Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентация системы Всеведа для потенциальных инвесторов
Citation preview
https://vseveda.org
Федеральная онлайн-система расчётов ЖКУ для ТСЖ, управляющих компаний и расчётных центров ЖКХ
при поддержке Фонда развития
интернет-инициатив
В рамках программы по реформированию и модернизации деятельности ТСЖ, управляющих компаний и расчётных центров ЖКХ
https://vseveda.org
[email protected] тел.: +7 (967) 141-50-05
Всеведа - сервис расчёта начислений жилищно-коммунальных услуг, помогающий ТСЖ, управляющим компаниям и ЕРЦ • выставлять населению квитанции, соответствующие закону • экономить финансовые и трудовые ресурсы на процессе
расчёта начислений за счет автоматизации.
Описание проекта
https://vseveda.org
[email protected] тел.: +7 (967) 141-50-05
Потребности клиента
•Избегать штрафов от Роспотребнадзора и прокуратуры
•Увеличение своего заработка
•Сокращение количества жалоб от населения
•Уменьшение ручной работы
•Максимальная автоматизация
•Не следить за изменением законодательства
•Понятный программный интерфейс
•Уменьшение расходов
Портрет клиентаБухгалтер ТСЖ/УК
•Женщина средних лет и старше
•Низкая техническая грамотность
•Низкая юридическая грамотность
•Низкая зарплата•Большая нагрузка•Социопат
Председатель ТСЖ•Мужчина средних
лет•Ничего не знает о
правилах начислений•Думает о своём
доме и жителях
Директор УК/ЕРЦ•Бизнесмен•Зарабатывает
деньги на ЖКХ
Технология продукта
•Облачное решение•Доступность 24/7•Сами следим за
изменением закона•Максимальная
автоматизация•Понятный
интерфейс•Защита от ошибок•Личные кабинеты
для собственников
Нерыночные преимущества
Каналы привлечения
• Яндекс Директ• Холодные звонки• Партнёры/дилеры• Одноклассники(?)• Ассоциации ТСЖ• Администрация
муниципалитета
Упаковка•Лендинги по
каждому ценностному предложению
•Рекомендация от гос. органов, министерства
•Отзывы от действующих клиентов
Рынок•Ежегодно платежи
по ЖКХ составляют 1.8 трлн рублей, 0.3-0.5% = 5.4-9 млрд.
•процент организаций с доступом в интернет 80% = 4.32-7.2 млрд
•Рассчитываем на 15% рынка = 0.6-1.08 млрд
Воронка
Бизнес-модель
https://vseveda.org
[email protected] тел.: +7 (967) 141-50-05
Монетизация
Управляющие компании
Основная 0.3-0.5% от суммы всех принятых платежей независимо от источника платежа
Дополнительная0.5% от суммы платежа через личный кабинет собственника
Население
Бизнес-модель продаж – классический SaaS (программное обеспечение как услуга). Управляющие организации ежемесячно платят за доступ к расчётной системе.
https://vseveda.org
[email protected] тел.: +7 (967) 141-50-05
Исследование рынка. Сегментация клиентовВыборкаВыборка проводилась по данным сайта http://www.reformagkh.ru/ * по состоянию на 06.07.2014. Всего было выгружено 38 251 организации.* в соответствии с ПП РФ 731 от 23.09.10 все обслуживаюшие организации ЖКХ должны там публиковать информацию о себе
Количество домов Портрет клиента Предположительная боль
1-5 ТСЖ и мелкие управляющие компании.
Работает один бухгалтер и может быть помощник. Боль оптимизации работы возникают на уровне бухгалтера. Используют стороннее ПО или Excel.
6-30 Средние управляющие компании. Работает штат до 10 бухгалтеров. Боль оптимизации у старшего бухгалтера и руководителя организации. Используют стороннее ПО.
31-100 Крупные управляющие и строительные компании.
Штат до 30 бухгалтеров. Боль оптимизации затрат очень острая, управление, распределённые филиалы, сводная отчётность.
101-500 Очень крупные управляющие компании, ЕРЦ небольших городов
Боли: Распределённая сеть, скорость работы, свой штат ИТ. Вероятно самописная программа или сильно настроенная под себя сторонняя.
>501 Муниципальные или частные расчётные центры
Боли: распределённая сеть, удалённый доступ клиентов к системе расчёта, свой ИТ штат, самописные программы.
https://vseveda.org
[email protected] тел.: +7 (967) 141-50-05
Исследование рынка. Оценка сегментов.ВыборкаВыборка проводилась по данным сайта http://www.reformagkh.ru/ по состоянию на 06.07.2014. Всего было выгружено 38 251 организации.
1-5 6-30 31-100 101-500 >5000
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,00016,200
4,109
2,637
1,347
128
Количество организаций в группе
1-5 6-30 31-100 101-500 >5000
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
22,920
61,853
147,974
227,278
112,491
Количество домов в каждой группе
https://vseveda.org
[email protected] тел.: +7 (967) 141-50-05
Исследование рынка. Расчёт ежемесячного среднего чекаРасчёт ежемесячного среднего чекаНа основе анализа информации о 311 832 домах получили, что в среднем в одном доме находится 52.7 квартиры. Средняя квартплата составляет 3500 рублей. Таким образом, в среднем каждый дом начисляет 184 450 рублей в месяц.
Группа Количестводомов
Сумма платежей в месяц,
тыс. рублей
Наша комиссия
%
Наш средний чек в месяц,
тыс. руб.
Размер рынка,
тыс. рублей
1-5 1,414 261 0,5 1,304 21 125
6-30 15,053 2 777 0.5 13,822 56 795
31-100 56,144 10 356 0.3 51,778 136 539
101-500 168,729 31 122 0.15 155,610 209 607
>500 878,835 162 101 0.1 810,505 103 744
https://vseveda.org
[email protected] тел.: +7 (967) 141-50-05
Исследование рынка. Расчёт среднего чека.
Всего домов 48 177
Среднее кол-воквартир в доме 44
Доход от управленияодной квартирой в год, руб. 2 429
Плата за обслуживание одной квартиры в системе Всеведа в год, руб 204
Выгода от использования системы Всеведа 2225 рублей с каждой квартиры
Расчёт дохода управляющей компании от управления домомНа основе анализа информации о 48 177 домах, по которым предоставлены корректные данные.
https://vseveda.org
[email protected] тел.: +7 (967) 141-50-05
Конкуренты
• ГИС ЖКХ. Ошибочно принимается за конкурента. Разрабатывается исключительно как информационная система, не содержит расчётную составляющую, а только агрегирует информацию представленную из различных расчётных систем управляющих компаний.
• РЦ онлайн. Основной конкурент. Разрабатывалась исключительно для Екатеринбургского расчётного центра, который до сих пор является их главным клиентом. Слабо приспособлена для масштабирования за пределами области – не учитывает региональную специфику, поэтому плохо представлена по России.
• Продом. Не смогли сделать гибкую систему настройки начислений для учёта региональной и муниципальной специфики, поэтому сконцентрировались на решениях энегроэфективности для домов.
• Региональные онлайн расчётные центры. Никому не удалось выйти даже за пределы своего региона. Нет возможности вести гибкую настройку начислений.
• Региональные оффлайн расчётные центры. Имеют большую часть рынка. Отсутствуют все преимущества онлайн систем.
https://vseveda.org
[email protected] тел.: +7 (967) 141-50-05
Команда
Арсен Мирзаяноснователь, технический директор
С 2006-го года занимаюсь разработкой программ для ЖКХ. Главный разработчик «Эллис-ЖКХ», на котором сейчас рассчитывается более 3 млн. лицевых счетов.
В 2008-2009 в Texuna Technologies руководил разработкой облачных решений для Британского министерства образования: Data provision и EduBase
В 2009-м решил объединить знания в области ЖКХ и разработки облачных решений для создания онлайн-система расчётов ЖКУ для ТСЖ, управляющих компаний и расчётных центров ЖКХ – Всеведа.
С 2013-го руководил разработкой проекта Dressformer. В кратчайшие сроки были запущены в публичный каталог приложения вконтакте и фейсбук. Дошли до финала американского конкурса стартапов (http://masschallenge.org/startups/2013/658) Успешно внедрили проект в интернет магазин Киры Пластининой.
В 2012 система Всеведа вышла под брендом «Эллис-Банк» в рамках партнёрства с ООО «Эллис ИТ». Под этим брендом была представлена в комитете ГД РФ по жилищной политике и жилищно-коммунальному хозяйству, а также помощнику президента РФ Щёголеву Игорю Олеговичу. В обоих случаях программный комплекс получил высокую оценку. Из-за отсутствия практических результатов в продвижении партнёрство с Эллис прекратилось в 2013.
https://vseveda.org
[email protected] тел.: +7 (967) 141-50-05
Команда
Александр Сметаниноснователь, генеральный директор
Март 2005 по Сентябрь 2006: работал Инженер-программистом. Разработал и внедрил два программных приложения для отдела бухгалтерии для ведения взаиморасчетов между медицинскими фондами и экономических расчетов в медицинском краевом учреждении. Осуществил перевод международного стандарта по СУИБ ISO 27001 с английского на русский язык (экземпляра на русском языке до этого момента не существовало), который был отправлен в международную компанию по сертификации «SGS Восток Лимитед» для корректировки, утверждения и дальнейшего использования в РФ.
Сентябрь 2006 - Декабрь 2011: руководитель бизнес направления по развитию стратегического партнерства и электронной коммерции ОАО Альфа-Банк (Краснодарский, Ставропольский край). Ответственное подразделение вошло в ТОП 3 среди 42 региональных филиалов. Клиентская база выросла со 169 до 565 обслуживаемых юр. лиц. Чистый доход бизнеса вырос в 3,2 раза с 0,9 млн. до 2,9 млн. руб. в месяц (без увеличения штата сотрудников). Достигнуто наилучшее значение коэффициента рентабельности подразделения на одного сотрудника в региональной сети. В 2009 году стал «Лучшим клиентским менеджером» в бизнес направлении ОАО Альфа-Банк. Разработан и запущен пилотный проект программ лояльности COSMO карта и Black card для клиентов Банка, которые стали федеральными и сейчас функционируют.
Декабрь 2011 – Настоящее время: директор филиала UCS A Global Payments Inc. Company
Объем бизнеса на доверенной территории вырос в 1,78 раза с 9 до 16 млн. долларов в месяц. Общая доля бизнеса филиала в региональной сети компании выросла в 2,15 раза – с 4,46% до 9,61%, заняв 2-е место из 35 филиалов по объемам бизнеса (ранее было 12-е). Объемы заключаемых контрактов выросли в 5,6 раза с 5 до 28 в месяц
