Perché essere partner Stagione 2013-14

Lo sponsoring: le performance

E’ un mercato che ha visto una grossa crescita a livello globale fino al 2007 passando da un giro di 13 miliardi di dollari a 38 miliardi di dollari. In Italia si è verificato lo stesso trend che si è prolungato fino al 2008.

Gli ultimi tre anni hanno fatto segnare contrazioni tali per cui alla fine del 2012 si stima che l’investimento sarà di 1.330 milioni di euro -5,1% vs LY (sponsoring sport, cultura, spettacolo e sociale).

A questi vanno aggiunti gli investimenti direttamente correlati di above e below the line, attivazione finalizzate a rinforzare ed integrare la comunicazione derivante dalla partnership.

Lo sponsoring: le performance

Perché il mercato dello sponsoring è diventato così importante:

È flessibile, da la possibilità all’azienda sponsor di creare una serie di attività satellite per raggiungere obiettivi diversi.

1. Sponsoring come leva per aumentare la notorietà di marca (awareness) e migliorare la percezione di marca (perception)

2. Sponsoring come leva per lanciare prodotti e/o servizi

3. Sponsoring come leva per costruire valore di marca (brand equity) e di azienda (company equity) nel corso degli anni

4. Sponsoring come leva per posizionare l’azienda sponsor in maniera distintiva

5. Sponsoring come leva per far crescere l’internal engagement

6. Sponsoring come leva per creare un network

I «numeri» dello sport e del calcio

19 milioni di persone praticano uno sport

Quasi 13 milioni di queste lo pratica con continuità

Negli ultimi 10 anni è in crescita la parte di popolazione che pratica sport in maniera continuativa

La pratica dello sport è ormai trasversale in termini di sesso e fasce di età

4 milioni di atleti tesserati

6 milioni le persone che frequentano palestre e fitness club

E IL CALCIO………

I «numeri» dello sport e del calcio 17 milioni gli spettatori di Calcio, 11 Milioni gli appassionati di Formula 1,

4 milioni le altre discipline

30 milioni di persone in Italia si dichiarano interessate

al Calcio

13,3 milioni di persone hanno assistito nel 2011 a partite dei campionati professionistici

71.700 squadre

1,4 milioni tesserati, di cui 860.000 impegnati nelle attività giovanili

2,5 miliardi il fatturato del calcio professionistico

Perché affiancare lo sport e il calcio

Può essere controproducente o inefficace interrompere un target mentre guarda il suo programma preferito o

legge il suo quotidiano preferito, è molto più utile conquistarlo sostenendo ciò che lo emoziona.

L’emozione è il driver di business più potente che ci sia.

Perché l’Alessandria Calcio

Il calcio PER NOI è……

Noi vogliamo sostenere questi valori e promuoverli tra i giovani.

Se un’azienda si riconosce nei nostri valori, nello spirito di squadra, nell’orgoglio di appartenenza, nel rispetto dei compagni nel senso di famiglia

allora il legame non può che essere proficuo.

SACRIFICIO

PREPARAZIONE

CORAGGIO

AMICIZIA

GENEROSITA’

ALTRUISMO

RISPETTO

CONDIVISIONE

Perché l’Alessandria Calcio

La sponsorizzazione PER NOI è……

......sempre strumentale al raggiungimento degli obiettivi di medio lungo termine fissati nel piano di marketing

......non ha l’esclusiva funzione di costituire una voce di ricavo, bensì di creare un rapporto di reciproca collaborazione per la valorizzazione di entrambi i marchi

……non si esaurisce in un semplice accostamento di marchi ma si deve sviluppare secondo un preciso piano di comunicazione e promozione reciproca

Perché l’Alessandria Calcio L’ Alessandria può trasferire:

NOTORIETA’= indicatore quantitativo → Brand Awareness

PERCEZIONE= indicatore qualitativo → Brand Perception

Noi pensiamo che per creare valore nello sponsoring sia necessario «dare percezione», per questo il nostro lavoro è prima di tutto affiancare un’immagine

solida di marca, di squadra e di società al nostro partner.

Perché l’Alessandria Calcio

«SPONSORING? IT’S ALL ABOUT ACTIVATION»

j. Tripodi, CMO, Coca-Cola

Lo sport e il calcio in particolare non va inteso come un media bensì come un generatore di community.

Noi offriamo contatti e relazioni non pubblicità

I fila Rotor Euroroll MT 500x0.80 rettilineo (60MT) retroporta (50+50MT)

Cartelli fissi Corner MT 5x1

Esterno/Interno Panchine

Moke Up MT variabile

Cartelli fissi Distinti MT 5x1

Le leve per sviluppare la partnership

Identità Visiva

Marchio e logo dell’Alessandria Calcio

Foto ufficiale della squadra

Immagini fotografiche e/o filmati di un gruppo di giocatori della squadra

Sfruttamento di immagine

Presenza di staff Tecnico e giocatori per eventi aziendali, attività promo pubblicitarie, iniziative di marketing relazionale e social event

Visibilità diretta

Logo sulla MAGLIA UFFICIALE per tutte le partite di campionato (mis 200 Cmq)

Qualifica di Sponsor nella comunicazione aziendale

Rotor giro campo per sei minuti di esposizione minima

Cartelloni fissi parte alta rettilineo 5x1

Logo sul Back drop interviste

Cartelloni fissi campi settore giovanili

Cartello fisso Calcio d’angolo

Panchine e pontone panchine

Copri sedili Tribuna

Le leve per sviluppare la partnership

Visibilità indotta Brand Alessandria

Banner sull’Home Page con link al proprio sito

Logo sul programma gara

Logo sulla comunicazione promo pubblicitaria della società Alessandria

Marketing relazionale

Biglietti per la tribuna sponsor Centrale Coperta per ogni partita interna di campionato

Accesso all’area Hospitality

Utilizzo in esclusiva dello stadio Moccagatta per una serata di Internal engagement, Team Building o B2B

Lancio di Prodotto o Posizionamento

Sponsor di due match all’interno del campionato con costruzione di evento ad hoc (totem a centrocampo, caratterizzazione del prato, esposizione prodotto in campo, citazione fonica, spot video)

Distribuzione materiale pubblicitario all’interno delle tribune

Messaggi radiofonici (pre partita e intervallo) per ogni partita

Le leve per sviluppare la partnership

Attività di co-marketing

Considerata la volontà di creare rapporti duraturi e stabili per una maggiore efficacia delle

attività di partnership e avendo ben chiaro che l’obiettivo per entrambi è raggiungere

insieme traguardi concreti, L’Alessandria Calcio mette a disposizione dei suoi sponsor

istituzionali tutto l’apporto consulenziale e la disponibilità necessaria per rendere sempre più

profittevole l’investimento.

Conferenza stampa esclusiva di presentazione dell'Azienda

Ideazione e realizzazione di attività di comarketing con il supporto del uff. mkt dell’Alessandria Calcio

Supporto dell'Ufficio Stampa per le iniziative dell'Azienda

Disponibilità a veicolare materiale informativo per mezzo della cartella stampa allo Stadio in occasione delle gare casalinghe

Le partnership

Main Sponsor

Premium Sponsor

Sponsor Giovani

Sponsor Gold

Partner Commerciale

Supporter Commerciale