Привлечение  инвестиций:  экзамен  на  смекалку,  а  не  знания    

Павел  Черкашин  Бизнес-­‐ангел  

Поставьте  себя  на  место  инвестора…  

•  200+  писем  в  месяц  с  предложениями  инвестиционных  проектов  

•  Обращения  через  Facebook,  LinkedIn  и  другие  социальные  сети…*  

•  Проекты  с  конкурсов  стартапов  

•  Обращения  друзей  и  знакомых  за  советом…  

Спасибо  еще,  что  стартаперы  не  догадались  обращаться  через  «Одноклассники»  и  «Мамбу»!  

*)    

Как  быстро  выделить  

проекты,  на  которые  стоит  

обратить  внимание?!  

«Крючки»  для  ловли  инвестора  

•  Прошлый  опыт  основателей  («знают  запах  пороха»)  

•  Новая  ценная  информация  (цифры,  инфографика)  

•  Дизайн  («Красивая  вещь  не  может  быть  плохой»)  

•  Альтернативные  мнения  (другие  инвесторы,  независимые  эксперты)  

•  Тонкий  юмор  и  самоирония  (признак  интеллекта)  

•  Внимание  прессы  (значимость)  

Наличие  как  минимум  2-­‐3  факторов  из  

списка  гарантирует  интерес  

инвесторов!  

Если  спиннинг  не  работает,  используйте  донные  приманки  

•  Длительная  осада  –  Если  инвестор  не  «послал»  сразу  –  информировать  о  ходе  развития  проекта  

–  Не  требовать  немедленного  ответа  «Правильно  я  понял  ваше  молчание,  что  проект  Вам  не  интересен?»  

•  Доказать  упорство  и  приверженность  проекту  –  Отсутствие  ответа  со  стороны  инвестора  и  может  быть  проверкой  на  упорство  и  выдержанность  

•  Не  бояться  изменений  курса  (pivot)  –  Часто  признание  своих  ошибок  и  новая  стратегия  являются  идеальным  поводом  для  повторного  обращения  

Обо  мне  

Сейчас:    •  Частный  бизнес-­‐ангел  (инвестор  на  ранней  стадии  

развития)  Раньше:    

–  Директор  потребительской  стратегии  и  онлайн-­‐сервисов,  Microsoft  

–  Директор  представительства  Adobe  Systems  –  Директор  представительства  Siebel  Systems  

Основные  достижения:  •  Со-­‐основатель  более  10  успешных  компаний  в  сфере  ИТ,  

включая  Actis  Systems,  AdWatch,  Sputnik  Labs,  Tvigle,  Krible  

•  Более  $20  млн  привлеченных  инвестиций  в  свои  проекты  •  Автор  книг  «ЭМО  –  Электрические  Методы  Обогащения»,  

«Готовы  ли  Вы  к  войне  за  клиента?»,  более  100  статей  по  теме  ИТ  и  венчурных  инвестиций  

Где меня можно найти? LinkedIn, Facebook pavel@cherkashin.ru