رحلة في وادي السيليكون

صالح الزيد الرئيس التنفيذي لشركة النظم القمرية

LunarApps.com

السيليكون؟ما هو وادي

في San Francisco Bay Areaمنطقة جنوب •

.كاليفورنياوالية

تتمركز فيها معظم شركات التقنية الكبرى في •

.المتحدةالواليات

.العالمية Startups و خرجت منها العديد من الـ•

:بسبببوادي السيليكون سميت • Santa Claraضمن منطقة وادي وجودها .1

الـو لوجود شركات كثيرة هناك تنتج .2Semiconductor المستخدمة في قطع الكمبيوتر

.السيليكونالتي تصنع من و

جميع النقط الحمراء

.تعليميةهي جهات

.إما جامعات أو معاهد أو كليات

السيليكون؟لماذا ذهبت إلى وادي

.التعرف عن قرب عن مجال ريادة األعمال في التقنية•

.هناكو عن كيف تصنع الشركات الناشئة •

.األمريكيبحث طرق تسويق تويت ميل في السوق •

.و ما هي سبل نقل شركتك الناشئة إلى السيليكون فالي•

لحيويتها و كثرة استقريت في مدينة سان فرانسيسكو•

.األنشطة بها و بها أغلب الشركات الناشئة الصغيرة

رحلتي؟كيف نظمت

StartupDigest.com ببساطة، االشتراك بموقع •

أهم المحاضرات و النشاطات في بفلترةيقوم الموقع •منطقة السيليكون فالي و يرسلها على شكل إيميل

.أسبوعي

كل ما كان علي فعله هو متابعة اإليميالت و التسجيل • .في المحاضرات و النشاطات و حضورها

يصل عدد المحاضرات و النشاطات المهمة بعد الفلترة • !حدث أسبوعيا 15إلى حوالي الـ

كذلك قمت بزيارة بعض مقرات الشركات و التعرف • .على بيئة عملهم

2012سبتمبر 18سبتمبر إلى 10عدد األحداث في فترة أسبوع من

من السهل جدا مقابلة مشاهير التقنية و التحدث معهم و الذهاب لمقرات الشركات

أنا مبرمج/ مبادر مرحباً أنا : تجربة

الحظت عدم مقدرتي لتكوين صداقات بسهولة عند •

لكن بعض االهتمام عند “ مبادر” كـالتعريف بنفسي

.أيضا“ مهندس برمجيات”“أو “ مبرمج”أني ذكري

قمت بعمل تجربة في أكثر من حدث بأن أُعّرف عن •

بأني فقط و مرة آلخر “ مبادر”بأني نفسي مرة

.فقط“ مبرمج”

“ مبرمج”بأني عندي تعريفي بيظهر اهتمام كبير جدا •

.تلقيت عروض عملبل .فقط

المبرمجين سلعة ثمينة في هذه المنطقة لشدة الطلب •

.عليهم، و ذلك يؤدي الرتفاع رواتبهم بشكل جنوني

معدل رواتب

مهندسي البرمجيات

في السيليكون فالي يتراوح

ألف لاير 30بين الـ

لاير شهريا 40إلى

عروض عمل

Hello, I’m a geek.

Hello, Do you want a high paid job?

Hello, Do you want to build your own company?

خيارات المبرمج المحترف هناك

عروض استثمار

Lean Startup Machineتجربة دورة

و المكون GetPublicizedشاركت كمتسابق مع فريق •

.من أربعة أمريكان

في الواليات المتحدة عبر PRالفكرة هدفها قلب سوق الـ•

.شبكة اجتماعية تنظم عملياتها المعقدة

:الفريقأعضاء •

.جوجلفتاتان مؤسستا الفكرة أحدهن موظفة سابقة في –

مبادر أمريكي باع أحد مواقعه الخاصة بالموسيقى و –

.YCombinatorشارك مع فريق في

مبادر أمريكي آخر كان يشغل كنائب للمدير التنفيذي في –

شارك في برنامج .قريبةشركة تقنية قبل بيعها بفترة

The Founder Institute.

Lean Startup Machineتجربة دورة : تتمة

!في دورة تدريبية مدتها ثالثة أيام، فزنا بالمركز األول•

عرض علينا بعد الفوز SoftLayerأحد ممثلي شركة •المشروع و التكفل بخطوات البحث مع احتضانمباشرة

.محامي عن سبل عملي في السيليكون فالي

•SoftLayer احتضنتTumblr البرنامج الذي .بداياتهفي .Tumblrعرض علينا كان مشابه للبرنامج الذي عمل مع

الشهير اتصل علينا مباشرة و BitCometمؤسس تطبيق • .عرض أن يكون أحد المشرفين على المشروع

.الفوزكل ذلك تم خالل ساعات قليلة من بعد إعالن •

.لاير 1,500قيمة الدورة حوالي •

للريادة؟كيف تغيرت نظرتي عن النظام البيئي

:أذرعما الحظته هو أن بيئة الريادة في السيليكون فالي تعتمد على ثالث •

:البحثيالذراع التعليمي و 1.

المتمثل بالبحوث العلمية في التقنية في الجامعات و براءات االختراع

.اآلخرىو المتمثل أيضا بالجهات التعليمية و التدريبية .التقنية

:المغامرذراع االستثمار 2.ال االستثمار ) Venture Capitalالمتمثل بالجهات االستثمارية المغامرة

.Seed Fundingأو الـ بالذات االستثمار المبكرو ( التقليدي

:البشريةذراع الموارد 3.

المتمثل بوجود المبادرين الراغبين في المغامرة و إنشاء شركاتهم، و

.المتمثل أيضا بوجود المحترفين من المبرمجين و المصممين

؟Business Modelsكيف تغيرت نظرتي عن الـ

نالحظ عند حديثنا عن مصادر الدخل في مشاريعنا •المباشرة كاإلعالنات المدخوالتالمحلية أنها تعتمد على

.SMSأو بيع المنتجات أو اشتراكات الـ

الموجودة في Business Modelsلكن أحد أكبر الـ •السيليكون فالي و أحد أكبر محركاتها االستثمارية و التي يعتمد عليها بشكل كبير و ال يمكن تطبيقها هنا بسهولة

أو خطة الخروج أو خطة Exit Strategyهي الـ .االستحواذ من الغير

في السيليكون فالي تماما تظهر آالف المشاريع المجانية • و تمول بمئات الماليين كذلك بسبب قوة خطة

Exit Strategy للمشروع.

و Instagramأحد أبرز األمثلة لهذا األسلوب هو • .شراءه من فيسبوك

قائمة المشاريع التي

استحوذ عليها تويتر

؟Business Modelsكيف تغيرت نظرتي عن الـ : تتمة

تستطيع أن تطلب تمويل كبير Instagram كـتطبيقات •أو أبل لجوجلالنتشاره و لوجود خطة لبيعه الحقا إما

.أو فيسبوك

هنا؟ Business Modelال يمكن تطبيق الـ لماذا•ألنه ال يوجد شركات تقنية كبيرة في سوقنا بعد يمكنك

.بيع منتجك لها

.ال يوجد صانعي للسوق التقني لدينا بعد•

ليس في الواليات المتحدة فقط، بل في دول كثيرة من •العالم يوجد بها شركات تقنية كبرى تساهم في نمو

.القطاع التقني

هذا يمثل فرصة للجيل التقني الجديد في السعودية و • .المنطقة العربية ألن يكونوا الصانعي الكبار القادمين

انستقرامتم تمويل

مليون دوالر 57.5 بـ

(مليون لاير 200أكثر من )

هو تطبيق مجاني و

االستحواذات؟كيف تغيرت نظرتي عن

!ليس كل استحواذ لشركة هي عملية ناجحة و مربحة•

تسوق قصص االستحواذ كقصص نجاح لكن ليست •

.يجب تحديد نوع االستحواذ .دائماكذلك

.انتبه لمبلغ االستحواذ و قارنه بمبلغ االستثمار•

عندما ال يعلن عن مبلغ عملية االستحواذ فغالبا أن الربح •

.قصة فشل= !لخسارةقليل أو ربما قد تصل

Posterousعلى Twitterقصة استحواذ •

.و فيسبوك على جواال كأمثلة

االستحواذات؟كيف تغيرت نظرتي عن : تتمة

:االستحواذاتيجب االنتباه و التفريق بين أنواع •

(:Acqui-hire)العمل االستحواذ من أجل الحصول على فريق 1.غالبا تعتبر قصة فشال من الناحية .عنهامبالغها صغيرة أو ال يعلن

.االستثمارية

:فريدةاالستحواذ من أجل الحصول على براءات اختراع أو تقنيات 2. .عادة مبالغها عالية و يعلن عنها

:السوقمن أجل الحصول على حصة من االسحتواذ3. .الجوالحصة من سوق محدد جدا مثال سوق الصور على أجهزة

.مبالغها عالية جدا جدا و يعلن عنها

:الدخلاالستحواذ من أجل 4.عادة يكون السعر .مبيعاتهاو مدخوالتهاشراء شركة أخرى بسبب

.أو أقل أو أكثر 10مضروب الدخل في

االستحواذات؟كيف تغيرت نظرتي عن : تتمة

•Posterous تم و ميل يدعم نشر اإليميالت بتويتشبيه .خالل خمس سنوات بهمليون دوالر 10.1استثمار

و لم يعلن عن مبلغ 2012استحوذت عليه تويتر في • .الصفقة

ميل في االستحواذ لتويتكنت اعتبره قصة نجاح و دعم • .تويترعليه من

إلى أن تبين لي من سؤال المختصين في السيليكون فالي أنه • .مليون دوالر فقط 12بيع بمبلغ

معظم المال ذهب للمستثمرين و لم يبقى لصاحب المشروع •مليون دوالر فقط على جهد خمس سنوات 1و فريقه إال

.اإلدارةمن البرمجة و

كما أصبحوا موظفين في تويتر و ملزمين بعقد أن ال • .يستقيلوا قبل إكمال مدة معينة

التقنية؟كيف تغيرت نظرتي عن المجموعات

العديد من منظمي المجموعات التقنية هناك اتخذوا مجموعاتهم •

.كمشاريع مستقلة تغطي مصاريفها أو تدر أرباح

نسبة كبيرة من االجتماعات هناك غير مجانية لكن بأسعار •

و الدورات من (.الجتماع الواحد$ 25إلى $ 10من )رمزية

.ألف لاير و صاعدا

تعاون كبير من الشركات التقنية هناك في توفير مكاتبهم •

.بالمجانلالجتماعات

PivotLabsو Yelpاجتمعنا في مقرات شركات كبيرة مثل •

و رأيت كيف الموظفين يعملون و بيئة AdRoll و ZURB و

.العمل

!بل تستفيد الشركة بأن تعرض وظائف للحضور•

Yelpمقر شركة في Designers + Geeks اجتماع مجموعة

تجربتي لتسويق تويت ميل

The Hubقمت باستئجار مكتب في •

و هي مكاتب عمل مع خدمات كاملة يمكنك استئجارها •

.بالساعات أو باأليام أو األشهر بأسعار رمزية

.مخصصة للمبادرين و بيئة العمل بها جدا راقية و مرتبة•

.فرصة لمقابلة العديد من المبادرين وطلب المساعدة منهم•

.ميلعن تويت قمت باستفتاء مباشر مع أكثر من خمسين مبادر• .The Hubغير استفتاءات مع مستخدمين خارج

صعب نشر تويت ميل في الواليات المتحدة بسبب : النتيجة•

.اختالف نمط استخدامهم لإليميل

http://the-hub.net

تجربتي لتسويق تويت ميل: تتمة

.استخدامنااستخدام األمريكي لإليميل يختلف عن • .و اإلرسال إلى الكل بكثرة اإليميل قروباتال يستخدمون

األمريكان الذين أبدوا إعجابهم بالخدمة و رغبتهم •و هم قريبون من نمط .الهنديباستخدامها هم ذو األصل

.استخدامنا لإليميل

مصير تويتر إن نجح عالميا فهي مقارب لمصير •Posterous.

•Posterous عبر تدوينةأسسه أمريكي هندي، بدأ كخدمة اإليميلإلى أنها لم تنطلق بشكل كبير لذلك جعل اإليميل

.لخدمة تدوين عامة Posterousخدمة فرعية و حول

و Tumblrلم تنجح الخدمة بشكل كبير بسبب المنافسة مع •WordPress وBlogger.

=

الخيارات التي أتيحت أمامي

إما بدء مشروع جديد .1

و فكرة جديدة تماما في

.فاليالسيليكون

أو االلتحاق بمشروع .2

كعضو فريق و مؤسس أو

.موظف

أو العودة و التركيز .3

على السوق المحلي و

دراسة تويت ميل أكثر

.محليا

Tweavr

فيزا العمل في أمريكا معقدة جداً

.تحتاج االستشارة مع محامي•

تفاصيل دقيقة تصل إلى حاالت أن تصدر لك فيزا مؤسس •

(تأخذ قرارات مع مجلس اإلدارة فقط)تعمل فقط لكن ال

المبادرين فيزبحسب مبادرين أجانب هي الفيزأحد أسهل • (Eو L فيزتيبالتحديد )كمستثمرين القادمين

دوالر إلى الواليات 75,000تشترط إدخال Eفيزا الـ •

موظفين أمريكان خالل 10المتحدة و توظيف ماال يقل عن

.أشهر 6

تحاول أمريكا تسهيل قدوم المبادرين و هناك ورقة مقدمة •

.لتقديم المزيد من التسهيالت ألوباما

أنواع الفيزا كثيرة و متشعبة .html1286http://travel.state.gov/visa/temp/types/types_

Blueseed 2014قرية مائية للمبادرين في

مشروع إلطالق باخرة كبيرة جدا على حدود •

.أمريكا قريبة جدا من السيليكون فالي

يمكن للمبادرين السفر إليها دون تعقيدات الفيزا •

يستطيع المبادرين السكن فيها و مقابلة •

.المستثمرين و تكوين فرق العمل على متنها

.2014ستنطلق في الربع األول من •

فعله؟ماذا علينا ؟الزبدة

في الحقيقة لم نعرف سوقنا .سوقنا لم ينضج بعد• .بعد و ما يحتاجه حقيقة

الحظت أن أغلب مشاريعنا التقنية قائمة على • .المجال اإلعالمي حقيقة ال التقني

المنتديات شكل من أشكال المجال اإلعالمي ال •لم نبني حتى أنظمة المنتديات بل !التقني

.استوردناها

نحتاج عمل دراسات مكثفة عن السوق و دراسة • .Behaviorتصرف المستخدمين

نحتاج نعرف أين تدفقات األموال في المشاريع • .المنطقةالتقنية في

فعله؟ماذا علينا الزبدة؟: تتمة

نحتاج أرقام عن سوقنا و عن عدد المستخدمين •

.الفعالين في المواقع و المنتديات

عدم وجود شركات كبيرة كثيرة في المنطقة •

.هي فرصة لظهورها قريبا

إذا كان مشروعك .جداالمنافسة العالمية متعبة •

عالمي فاألسهل أن تذهب إلى السيليكون فالي

.أن تتعاون مع أحد هناك

الفريق هو سر نجاح المشاريع في السيليكون •

.فالي، ال الفكرة

شكراً لكم

األسئلة