Embed Size (px)
Citation preview
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
Федеральная онлайн-система расчётов ЖКУ для
управляющих компаний, расчётных центров ЖКХ и РСО
В рамках программы по реформированию и модернизациидеятельности ТСЖ, управляющих компаний и расчётных центров ЖКХ
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
Проблема клиентов – УК, ЕРЦ, РСО
Штрафы до 500 тыс. рублей за неверные
расчеты. Дисквалификация, лишение лицензии,
потеря бизнеса
Низкая собираемость
платежей из-за недовольства
населения неверными расчетами и
уклонением УК от РСО
Необходимость соблюдения 152-ФЗ, ПП РФ 354 и
731
Ограничения доходности из-за недостаточности
ресурсов и невозможности взять
новые дома
Финансовые потери из-за использования
дорогостоящих программ или написания собственных
Необходимость интеграции с ГИС
ЖКХ 209-ФЗ
За 3 года вышло 18 обновлений к
законам, которые не исполняются в полном
объемеЗа 2013 год 53 тыс. судебных исков по
ЖКХ
Долги по ЖКХ превысили 1 трлн.
рублей, 50% из них - долги УК перед РСО,
остальное - населениеНаша проверка
показала, что более 87% УК содержат в
среднем 3-4 ошибки в начислениях или
оформлении квитанции
За 2014 год 52,5 тыс. судебных исков по
ЖКХ
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
Решение - облачная система “Всеведа”
«Всеведа» – облачная система расчётов ЖКУ, которая позволяет:
автоматизировано формировать и выставлять населению счета-квитанции в строгом соответствии с закономсократить расходы на обслуживание домов за счет отказа от дорогостоящих программ, услуг по поддержке, собственных серверовповышать собираемость платежей за счет: онлайн-оплат, верных квитанций, онлайн-приемной, личного кабинета для жильцов
в один клик выгружать данные в ГИС ЖКХ
автоматически расщеплять поступившие платежи по услугамВсе начисления, в том числе удаленных точек обслуживания, ведутся в рамках одной базы данных - отсутствует проблема несогласованности данных
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
Уникальное торговое предложение
«Всеведа» позволяет:Организовать удалённые точки приёма населения с минимальными затратами (экономия до 60%)
Организовать собственный расчетный центрСократить
административный штат сотрудников (экономия минимум 936 000 руб. в год за каждого сотрудника)
Экономить на услугах техподдержки, обновлениях, индивидуальной настройки, разработки дополнительной отчетности (200 000 – 1 200 000 руб. в год)Использовать систему
«Всеведа» по модели white label product полностью брендированную под Вас (логотип, цвета, контакты, доменное имя и др.)
Автоматизировано предоставлять отчетность администрации муниципалитетов
Со «Всеведа» вы сможете взять под непосредственное управление на 60% больше домов при сохранении нагрузки бухгалтера, которая была до использования «Всеведа».
Решить вопрос с импортозамещением
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
Рынок продукта
TAM - 2,5 трлн. рублей - начисления для физлиц по ЖКХ // по сведениям А.Чибиса (Минстрой и КХ)
Рост рынка - от 8,6% в год - обеспечен политикой
государства
SAM - 12,5 млрд. рублей - рынок программ начисления квитанций за ЖКУ при текущей монетизации.
SOM - 1,9 млрд. рублей – планы занять 15% целевого рынка программ за 5 лет
Рынок начисления платежей за ЖКУ в России
(год)
География продукта - Россия и страны СНГ.
Решение также может быть применимо в странах Европы и США при небольших доработках в связи с особенностями начислений в разных странах.
Целевая аудитория и потребители продукта:
- УК (14 000 компаний)- ТСЖ/ЖСК (29 000 компаний)- ЕИРЦ (1000 компаний)- РСО (10 000 компаний)- Физлица (50 млн.
домохозяйств)
PAM – 4 трлн. рублей - объем рынка ЖКХ (юрлица, физлица и сбор целевых средств) //по сведениям комитета ЖКХ ГД РФ
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
Бизнес-модель и монетизация
Комиссия составляет 0,2-0,8% от общей суммы поступивших оплат за ЖКУ.
Дополнительная услуга - сайт для ТСЖ и УК с интеграцией в ГИС ЖКХ и реформа ЖКХ (500-2000 рублей в месяц).
Жильцы могут оплатить квитанцию в личном кабинете “Всеведы”.
Комиссия составляет 0,5-0,8% от платежа, совершенного через личный кабинет.Дополнительно можно зарабатывать на рекламе в личном кабинете жильца (товары для дома, интернет, ТВ, счетчики, ремонт квартир и пр.).
УК, ТСЖ, ЕРЦ и РСО платят комиссию за использование системы.
Комиссия с юрлиц Комиссия с физлиц
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
Маркетинг и каналы сбыта
Прямые продажи - работа с узким сегментом базы в 3 000 целевых компаний, проверифицированных на предмет наличия проблемы с помощью колл-центраКонтент-маркетинг: информационный блог для ТСЖ и УК с новостями рынкаE-mail-маркетинг: рассылка с новостями рынка и рекламой “Всеведы” по базе в 40 000 компанийКонтекстная реклама в Google и Яндекс
Партнерско-диллерская сеть (системные интеграторы, установщики счетчиков, лифтов, ремонтные бригады, застройщики)Стимулирование сарафанного радио (привлечение новых УК и ТСЖ через рекомендации текущих клиентов, ассоциаций, муниципалитетов)
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
Конкуренты
Облачные решения - доступные по цене, работа через браузер из любой точки мира,
онлайн-интеграции и выгрузки
Десктопные решения - крайне дорогие, нет выгрузки данных в ГИС ЖКХ, сложные в поддержке
Масштабируемость - возможность выхода в другие регионы за
1 день
Большое число регионов, но
развертывание в новом регионе - 1-2
месяца)
Работают преимущественно в 1 субъекте РФ
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
«Всеведа» в сравнении с конкурентами в данной ценовой категории
Облачная модель (SaaS)
Расчет ОДН
Расчет соцнорм
Не обнаружены ошибки в квитанциях
Интеграция с банками
Личные кабинеты жильцов
Работа в разных регионах страны
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
Команда проекта
Сметанин АлександрCEO
● 10 лет опыта в корпоративных продажах в регионах Альфа-Банк и Global Payments Inc.
● Специалист по финансовым и банковским услугам
● Опыт руководства командами от 10 человек более 6 лет
Мирзаян АрсенCTO
● 15 лет опыта в создании облачных и десктопных IT-
программ● Главный разработчик системы
в ЖКХ конкурента “Эллис-ИТ”● Главный разработчик
облачных решений для Британского министерства
образования● Главный разработчик 3D-
примерочной Dressformer для Сергея Пластинина
Чащина Анна, CMO● 7 лет опыта в интернет-маркетинге● Сооснователь и CMO облачного сервиса Witget● Исполнительный директор MBA Consult● Директор по маркетингу и руководитель проектов в
InPlat (онлайн-сервис приема платежей)
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
История проекта и текущее состояние
01/2014 г. - готовый MVP, начало продаж
32 платящих клиента
Клиенты в 24 субъектах РФ
06/2014 г. - 4 первых клиента, выручка - 11 000 рублей, акселерация ФРИИ
История проекта:
01/2015 г. - 15 клиентов, грант Microsoft Azure
Текущее состояние проекта:Комиссионный доход - 70000 рублей в месяцЗатраты проекта - 50 000 рублей в месяц
17 млн. руб. - объем начислений в месяц
Рассчитываем 346 домов в месяц
06/2015 г. - 28 клиентов, грант фонда Бортника
Получено свидетельство на регистрацию программы ЭВМ
Подана заявка в Роспатент на регистрацию TM и логотипа
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
Результаты наших клиентов
Единый Расчетный Центр, г. СарапулЕРЦ г. Сарапул получил на обслуживание удалённый от райцентра жилой фонд - более 40 сёл и деревень. Необходимо было полностью сформировать базу данных и опреде- лить степень благоустройства для верного расчета нормативов.
Используя преимущества системы «Всеведа» - быструю и бесперебойную работу через интернет даже при слабом сигнале:
Сотрудники ЕРЦ смогли организовать выездные пункты приёма населения, взяв с собой лишь ноутбук и gprs-модем.
Совместно с сотрудниками «Всеведы» была актуализирована база данных, осуществлены все необходимые перерасчёты и выставлены счета-квитанции в строгом соответствии с законом.
Трудовые и административные расходы сократились на 31%за 7 месяцев.
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
УК «Экономъ», г. Мирный.После внедрения системы «Всеведа»:
Расчет начислений ЖКУ был полностью автоматизирован, что избавило бухгалтера от ручной работы.
Cотрудники «Всеведы» настроили специфические начисления для данного региона.
Собственники жилья получили удобные личные кабинеты для внесения показаний счетчиков и онлайн-оплаты счетов-квитанций.
Доля оплат от населения выросла на 36% за 5 месяцев. При этом 28% пользователей личных кабинетов оплачивают ЖКУ онлайн через личные кабинеты.
За счет автоматизации расчетов и оптимизации затрат УК«Экономъ» через 6 месяцев взял на обслуживание новые дома, увеличив управляемый фонд на 28,8%.
Результаты наших клиентов
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
Планы и инвестиции
Необходимы стратегические партнеры или инвестиции:От 9 до 13 млн. рублей в обмен на
долю в бизнесе (10-15%) на:
Достичь доли рынка в 15% за 5 лет
Масштабирование
Расширение командыМаркетинг
Развитие продукта
Привлечено финансирование: 1, 4 млн. руб. от ФРИИ (июнь 2014)1 млн. руб. от Фонда Бортника (июль 2015)
Обратный выкуп доли инвестора основателями.
Продажа доли стратегическим партнёрам в целевой отрасли (РСО, ЕРЦ) при их вхождении в бизнес.
Поглощение проекта Почтой России, Ростелекомом, Ростехом, ИнтерРао, КЭС Холдингом.
Варианты выхода инвестора (15-20х):
Своих средств вложено: 3,6 млн. руб. на разработку проекта
Тел. +7 (495) 749-23-29
https://vseveda.org
Контакты
Федеральная онлайн-система расчётов ЖКУ «Всеведа»
109028, г. Москва, Серебряническая набережная, 29
Сметанин Александр Вадимович+7 (495) 749-23-29+7 (903) 549-23-29
[email protected]://vseveda.org
