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1) 開發Mobile App應用要如何賺錢? 2) App獲利模式與商業模式有哪些? 3) App發展的甚麼階段該引入哪一種商業模式? 4) 剖析App市場的商業模式種類, 並以實際知名案例分析成功與失敗的關鍵點. 例如:dropbox, instagram, KAKAOTALK及多種知名通訊應用軟體等… http://mix.hpx.tw/2013/ch
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App
Application
應用程式
* 大部分不賺 * 有些人賺…一點。 * 偶爾,有些App爆了,開發者變成富翁。
做App能賺錢嗎?
From: The app market 2012 by TKNLGY on Nov 01, 2012, Slideshare
* 付費購買(Premium) * 盜版拷貝的風險 * 使用者成長速率低 * 捐助,贊助 * Freemium * 基本App免費,額外的要付費 * 廣告 * 遊戲與娛樂類apps居多 * eCPM, CTR, Global Fill Rate
APP的獲利模式
From: The app market 2012 by TKNLGY on Nov 01, 2012, Slideshare
優點 缺點
• 增加使用者試用,進而使用的機會
• 建立用戶基礎 • 有機會帶來最多的付費商機
• 收入成長較晚發生 • 使用者可能跨不過付費門檻
• 免費服務的成本可能超過付費回收
Freemium模式
From: The app market 2012 by TKNLGY on Nov 01, 2012, Slideshare
問題:Freemium中的IAP…有什麼差別?���誰是較佳商模?
圖片來源:網路
* Beta期間免費 * 為了增加使用者推廣與邀請量 * 也可在成功邀請後提供一些折扣或代幣 * 付費前後,提供免費試用期 * 若app對使用者的價值與時俱增,可拉長免費試用期 * 若就是免費服務,那麼考慮“用戶”就是你的產品 * 其它上述各種組合方法
Freemium的各種變形
From: The app market 2012 by TKNLGY on Nov 01, 2012, Slideshare
* 內容出版服務app最適合的賺錢模式? a. 一次性付費下載
b. In-App Purchase
c. 訂閱收費模式
d. Freemium模式
e. 以上皆是
問題?
問題:未來五年主流App獲利模式會是?
a. Premium模式 b. Freemium模式 c. 廣告模式 d. 捐獻/贈與模式 e. 混合模式 f. 其他
問題:還有無其他商模?
a. Premium模式 b. Freemium模式 c. 廣告模式 d. 捐獻/贈與模式 e. 租用(日租,小時租…) f. 試用 g. SaaS
問題:何時導入IAP?
a. 下載數很多的時後 b. 活躍用戶很多的時候 c. 以上兩個都很多的時候 d. 隨時都可 e. 其他 f. 我不懂
市場調查
產品規劃
產品設計與研發
產品測試
上線 / 上架銷售
行銷活動
產品開發流程(產出是產品)
產出: 產品企劃案
產出: 商品原型
產出: 高品質產品
產出: 通路計劃
客戶開發流程(產出是客戶)
來源:Slideshare
The Startup Pyramid���(新創事業成長金字塔)
Source: http://www.startup-marketing.com/the-startup-pyramid/
LINE 在台灣 2012 年初我們拍了⼀一⽀支廣告⽚片
LINE 再往前⼀一點點… 2011 年底
1,000,000 Taiwan user
LINE ⼀一年後在台灣
>1,200,000萬⽤用⼾戶
LINE 在⻄西班⽛牙 2013 年上線了這個廣告⽚片
LINE 跟著⽤用⼾戶⾛走
10,000,000 ⻄西班⽛牙⽤用⼾戶突破千萬
APP商業模式的
成功要訣在哪裡?
一般公司���只討論三件事
流量
用戶
營收
階段1 階段2 階段3 階段4 階段5
得到流量 建立用戶 賺錢 ? ?
真正的魔法發生在中間問號的部分!
精實行銷漏斗圖
每個步驟都需要量測轉換率
推薦工具:Mixpanel, KISSmetrics
多測試沒事
沒事多測試
App ICON能測試
排名大幅提升
價格也能測試
這叫做 A/B Test���直接有效的決策方法���
���
讓用戶決定
再看一個例子
Highrise wanted to test out different
homepages to see if they could increase
account signups
來源:slideshare
謝謝聆聽
Q & A Sting Tao 陶韻智 [email protected]
唐沐
小米科技用戶體驗總監
程世嘉
iKala 執行長
陳青瑯
TCL 多媒體用戶體驗中心總監
多螢互動體驗設計論壇Multi-Screen Interaction Experience Design 2014
鄭仁富
資策會創研所-FIND組長
陳建勳
壹傳媒數位發展部總監
王派桓
悠識使用者研究顧問 /百喻工作室研究總監
瞭解更多 MIX 2014 http://mix.hpx.tw
2014年5月4日
講者陣容