Аналитика SEO: выпуск 4. Как правильно выбрать SEO-компанию?

Аналитика SEO: выпуск 4

Выбор SEO-компании /Поиск клиентов для SEO-компании

15 2013октября«MegaIndex TV»

План передачи2

1. Когда имеет смысл привлекать SEO-специалиста?

• этап проектирования сайта• вёрстка и программирование сайта

2. Выбор подрядчика: основные критерии

3. Анализ коммерческого предложения?

4. Варианты договоров и сотрудничества

5. Смена подрядчика (переход из одной SEO-компании в другую)

План передачи3

1. Когда имеет смысл привлекать SEO-специалиста?

• этап проектирования сайта• вёрстка и программирование сайта


3. Анализ коммерческого предложения?

4. Варианты договоров и сотрудничества

5. Смена подрядчика (переход из одной SEO-компании в другую)


Начинаем думать о SEO…4

Идеально для SEO Как бывает обычно

Составляем семантическое ядро

Распределяем запросы по страницам

Формируем структуру сайта

Рисуем дизайн

Верстаем сайт у учётом требований SEO-специалиста

Программирование и наполнение

Быстрое индексирования, отдача

Нужен сайт!

Небольшое ТЗ и дизайн

Программирование

Нужно SEO!

SEO-специалист готовит семантику

Создаются дополнительные страницы «под SEO»

Сайт «доделывается» (ЧПУ, теги)

Начинаем думать о SEO…5

— Начинайте думать о SEO и рекламе на ранних этапах

— Отталкивайтесь от спроса

— Ищите баланс: от чистого SEO к интернет-маркетингу и увеличению конверсии

Выбор подрядчика6

Вопрос 1: сложно ли выбрать хорошего подрядчика?

Ответ 1: очень!

Вопрос 2: как будем выбирать?

Ответ 2: однозначного ответа нет =(


Важно осознавать: SEO не товар, а услуга!

Критерии успешности проекта

1. Доверие (первые 3-4 месяца сотрудничества)

2. Компетентность (профессиональные навыки исполнителя)

3. Время: отработка по проекту (сколько проектов ведет один специалист)

4. Опыт (умение находить выход из сложных ситуаций)



С чего начать

1. Личная рекомендация

2. Изучение ТОП-10 (выбирайте похожие сайты)

3. Рейтинги и крупные агентства ?

4. Сын друга — лучший SEO-специалист ?

1. Доверие

2. Компетентность

3. Время на проект

4. Опыт



Выбрали 3-4 подходящих агентства

1. Запрос коммерческого предложение

2. Анализ предложения

3. Анализ договора

4. Обсуждение этапности и объема работ

1. Доверие

2. Компетентность

3. Время на проект

4. Опыт

Анализ коммерч. предложения11

При анализе коммерческого предложения важно:

1. Учитывать запросы по которым будет вестись работа

2. Популярность и конкурентность запросов

3. Оказываете ли вы ту или иную услугу и представление её на сайте

4. Специфика бизнеса: маржинальность, величина спроса

5. Текущие позиции сайта

http://www.pixelplus.ru/poiskovoe_prodvizhenie_sajtov/faq/detail.php?ID=229684или

http://goo.gl/Zi3Nz



1. Учитывать запросы по которым будет вестись работа

• Целевые запросы отражающие ваши услуги и товары• Наличие посадочной страницы на сайте

2. Популярность и конкурентность запросов

• Сервисы WordStat (спец. операторы) и Yandex.Direct• Оценка конкуренции со стороны SEO-компании


Анализ запросов

Частоты



3. Оказываете ли вы ту или иную услугу и представлена ли она у вас на сайте?

• На сайте уже есть целевая страница: описание + цены + преимущества• Можно создать целевую страницу (вписывается в структуру сайта)

4. Специфика бизнеса: маржинальность, величина спроса

• Продвижение выгодных (маржинальных) товаров и услуг• Учёт популярности товара или услуги• Подготовка к сезону



5. Текущие позиции сайта

• Снять текущие позиции сайта• Какие они?• Позволяют ли рассчитывать на быстрый рост?• Позиции косвенно свидетельствуют о конкурентности по запросам• Есть ли что-то в ТОП-50?

Варианты договоров16

Основные типы договоров на рынке SEO:

1. Продвижение по фиксированному набору запросов

2. Продвижение по трафику: расширенное семантическое ядро

3. Продвижение по лидам: обращения, заказы, онлайн-заявки

Варианты договоров17

Основные типы договоров на рынке SEO:

1. Продвижение по фиксированному набору запросов

• Услуга — улучшение позиций сайта по целевым поисковым запросам.• Позиции — не могут гарантироваться по своей природе.

2. Продвижение по трафику: расширенное семантическое ядро

• Желание продавать не услугу SEO, а «товар» — посетителей сайта.• Посетители — кто они?

3. Продвижение по лидам: обращения, заказы, онлайн-заявки

• Желание продавать не услугу SEO, а «товар» — обращения с сайта.• Рентабельность? • Насыщение канала рекламы.

Основные «подводные камни»18

Типичные «подводные камни» во всех вариантах договоров

1. Отсутствие какой-либо работы

• по сайту• по ссылкам

2. Достижение минимального результата и остановка.

3. Некомпетентность исполнителя — отсутствие результата.

4. Трафик / позиции есть — заказов нет.

Основные «подводные камни»19

Пример из отчёта: отсутствие работы

Основные уловки продажи услуги20

Типичные «уловки» и заблуждения

1. Разовый платеж, а далее по результату | В чём подвох?

2. Платите за то, что вам не нужно (не даёт отдачи)

3. Безумно выгодное предложение! | В чём подвох?

4. 50% скидка на весь срок сотрудничества | В чём подвох?

5. Мы гарантируем вам результат! | В чём подвох?

Вывод: ничто в договоре не может гарантировать вам успех

Смена подрядчика21

Не упускаем из виду при смене SEO-компании:

1. Не упускайте из виду доступы к FTP и админке (файлы robots.txt, .htaccess).

2. Не упускайте из виду доступ старых SEO-специалистов к панели Вебмастера от Яндекса и Google. Оставляем только свои аккаунты.

3. Просим передать SEO-ссылки с помесячной арендой (если они есть). Это позволит полностью сохранить текущие позиции и средний возраст ссылок.

4. Если ссылки не передают, то произвести анализ входящих ссылок по панели Вебмастера и плавно наращивать собственную ссылочную массу.

5. Получите доступ к старой статистике (Яндекс.Метрике или Google Analytics). Это подскажет трафиковые фразы и страницы и даст почву для аналитики.

Смена подрядчика22

Делаем выбор

Ждать, терпеть

Верить

Бояться

Действовать, достигать

Осознавать

Чувствовать уверенность

Что нужно контролировать?23

Заказчик может контролировать

1. Этапы работ: разработайте план оптимизации

2. Работы по сайту: написание текстов, базовая внутренняя оптимизация

3. Работы со входящими ссылками на сайт: наращивание ссылочной массы, увеличение цитируемости

4. Результаты и их динамику: позиции, трафик

5. Отдачу по каждому рекламному каналу: важно сегментировать!

6. Оперативность внедрения

7. Развитие: улучшение ключевых показателей

Что важно понимать?24

Заказчик должен чётко понимать, кто и когда выполняет работы

1. Написание оптимизированных текстов

2. Размещение (вёрстка) текстов

3. Простые доделки на сайте (создание новых страниц, добавление фото)

4. Технические работы на сайте (фильтры, калькуляторы, функциональные модули)

5. Обновление сайта (новости, статьи, акции)

6. Наращивание ссылочной массы (ссылки на ваш сайт)

7. Внедрение новых программных модулей на сайте (новый функционал)

Перерыв на 5 минут25

Перерыв

У нас впереди много интересного!

Каналы привлечения клиентов26

Если у вас SEO-компания, имеет смысл обратить внимание на:

1. Сарафанное радио (показать результат своей работы)

2. Хорошие результаты и копирайты на продвигаемых сайтах в конкурентных ТОПах

3. Продвижение своего сайта в Яндексе и Google

4. Партнерские отношения: с веб-студиями, фрилансерами, дизайнерами, верстальщиками

5. Популярные рейтинги (ktoprodvinul.ru, cmsmagazine.ru, ratingruneta.ru, rating.seonews.ru)

6. Контекстная реклама

Развитие партнерских отношений27

Партнерские отношения для привлечения клиентов

• Если кто-то разрабатывает сайты, то у него точно периодически спрашивают про продвижение.

• Если кто-то рисует сайты, то у него тоже спрашивают (но реже).

• Если кто-то является менеджером проектов.

• Рекламные агентства… ?

• Форумы?

• Сайт фриланс… ?

Вспомогательные материалы28

Ссылки на вспомогательные материалы

1. http://wordstat.yandex.ru/(открытый сервис статистики поисковых запросов от Яндекса)

2. http://www.pixelplus.ru/poiskovoe_prodvizhenie_sajtov/faq/detail.php?ID=229684 (анализ коммерческого предложения)

3. http://www.pixelplus.ru/poiskovoe_prodvizhenie_sajtov/faq/seo-kompaniya/ (советы по выбору SEO-компании)

4. http://seohint.ru/(сервис оценки текущего уровня оптимизации для продвинутых)

5. http://webmaster.ya.ru/replies.xml?item_no=12443(новая коммерческая форума ранжирования в Яндексе для Московского региона)

Контактная информация29

Запросить презентацию или вопросы:

— E-mail: [email protected]

— Сайт: www.pixelplus.ru

Technology

Аналитика SEO: выпуск 4. Как правильно выбрать SEO-компанию?