電子書籍が順調に売れ始めた理由／プロモーションの方法と今後重要になる電子出版マーケティングの提案～「一人出版社、構想から立ち上げ、運用まで、苦難の道のり」

CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS

4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION

電子書籍が順調に売れ始めた理由

プロモーションの方法と今後重要になる電子出版マーケティングの提案～「一人出版社、構想から立ち上げ、　　　　　　　　　　　　運用まで、苦難の道のり」

日時：6月 5日（金）15:00 ～ 17:30会場：東京・飯田橋（研究社英語センター）参加：221 名主催：日本電子出版協会（JEPA）http://www.jepa.or.jp/sem/20150605/



本スライドは、講演と（当日公開された）配布資料の補足情報です。

配布資料：※この資料は、リアルプロモーションのためのアナログツール（印刷用　パンフレット）です。

一人出版社

CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKSクリエイティブエッジスクールブックス

http://design-zero.tv/school/booklist/[email protected]

デジタル本専門の



一人出版社「Creative Edge School Books（クリエイティブエッジスクールブックス）」は、「出版社」と「本屋」、「学びの場」の 3つの機能が融合した小さなプラットフォームです。8ヵ月前の 2014 年 10 月に生まれました。

bookstorepublisher learning field

本屋

出版社

学びの場

デジタル本をつくる

デジタル本を販売する

販売終了したデジタル本を公開する

01

http://www.slideshare.net/JEPAslide/sakai-20150605



一人出版社






この資料は、質問の多かった電子出版のマーケティング手法（Creative Edge School Booksで実践してきた手法「4media」）について掲載しています。



4MEDIACREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS

http://design-zero.tv/4media/



情報を届けることの難しさ



企業が自社製品やサービスの情報を多くの人に伝え、関心を持ってもらうには、継続的な広報活動が欠かせません。ただ、現在は大量のマイクロコンテンツが秒速で共有されていく時代。たんなる情報提供では、視界にも入りません。



店舗であれば、対話のきっかけを得られる可能性がありますので、店員が説明したり、カタログを渡すなどユーザーに直接働きかけることができますが、ネットでは基本的に「見つけてもらう」しかありません。



デジタル本を「つくる」「売る」は容易になりましたが、「その存在を知らせること」は簡単ではありません。たとえ情報が届いても「買ってもらえる」保証はどこにもありません。



これは、デジタル本に限らず、すべての商品、製品、作品にいえることです。プロ、アマチュア問わず、音楽でも映像でも、ストアに置くだけではなかなか売れません。



一人出版社「Creative Edge School Books」は、デジタル本の出版社です。専業でやっていますので、たとえ媒体力を手に入れても、売れなければ、あっという間に活動停止に追いこまれます。



「Creative Edge School Books」は、デジタル本の一人出版社

http://design-zero.tv/school/booklist/



つまり、コンテンツのプランニングおよび調達の仕組みだけではなく、マーケティングの機能も確立させないと、未来はありません。



講演でお話したとおり、プロダクトアウトではなく、マーケットインを選択し、ニーズに応えるコンテンツづくりを優先したのも、読者との対話を生み出す「場」をはやく構築しておきたかったからです。



bookstorepublisher learning field本屋

出版社

学びの場

読者と対話しながら本をつくる

ベータテスト

ヒアリング



そして、リアルプロモーションに力を入れました。ここが大きな転機です。訪問ワークショップを中心とした「外に出て行く」活動を主にしたことで、状況が変わりました。



訪問ワークショップ



過去、数回起きた口コミはすべてリアルプロモーションがきっかけです。もし、ネットだけのプロモーションを続けていたら、デジタル本の売り上げを伸ばせないまま、早々に廃業していたかもしれません。



デジタル本が売れ始めたのは、リアルプロモーションで読者（お客さん）との信頼関係を築き、その後、ネットのプロモーションにつなげていったからです。知名度も媒体力もない一人出版社は、まず「外に出る」ことが重要でした。



ただ、デジタル本が売れるようになっても、「現状維持」からはまだ抜け出せません。個人作家としては十分活動できますが、出版社を発展させるには、もう一つ大きな壁を越えなければいけません。



一人出版社の最大の弱点は「自分が倒れたら出版社も倒れる」ことです。企画から編集、制作、ストア運用、販売、プロモーションなどすべてを「一人」でやっているからです。



一人出版社のスタイルを崩す必要はありませんが、協業ベースの仕事に切り換えていかないと、大きなプロジェクトほど「一人ですべて抱えること」のリスクが高まり、思い切ったことができなくなります。



これからは、大きなプロジェクトを手がけるための基盤づくり、そしてデジタル本の周辺に複数の収入の柱を立て、新しい仕事を創っていく体力を持たなくてはいけません。



現在、全精力を注ぎ、最優先で進めているが、Moodle ベースの「読者向けプラットフォーム」と「電子出版マーケティング（4media）」の開発です。



オープンソースのeラーニングシステムを採用Moodle, Open edX



・デジタル本の読者専用ページを提供・追加コンテンツの公開・質問受け付け（個別・共有）・制作中のデジタル本のベータテストを実施・関連ウェブキャストの視聴・関連イベントなどの資料や音声を先行公開・読者向けの新サービスのアルファテスト



bookstorepublisher learning field

本屋

出版社

学びの場

「学習者」から読者へ

「読者」から学習者へ

長期プロジェクトコンテンツ

Moodle, Open edX



ここから、電子出版マーケティング（4media）の補足情報を掲載します。「4media」が生まれた経緯については、講演でお話しましたので割愛します。







Creative Edge School Books では、情報発信を「異なるメディアを使って」数回に分け、「段階的に詳細化していく」手法を実践してきました（「4media」と呼んでいます）。



Landing Page ebookランディングページイーブック

1 3 4

Creative Edge School Books - 4media Solution

Scroll ActivatedComic Book

コミック

2

Explainer Videoエクスプレーナービデオ



情報アクセスの「敷居の低い順」に、

「段階的に」

1ヶ月から 3ヶ月かけて進めます

伝える情報を「詳細化していく」手法



Landing Page

ebook

1

4

Scroll ActivatedComic Book

2

Explainer Video

3

ティザー（注目）

スマホで一分（印象）

動画で二分（共感）

デジタル本で十五分（詳細）



1. ランディングページ 15 秒　サッと見る（ティザー／インパクト／一回）※情報の基点

2. スマホコミック 1 分　スルスルと流し見（印象／娯楽／数回）※置き換え可能

3. エクスプレーナービデオ 2 分音なし小さな画面でも伝わる（共感／ストーリーテリング／数回）

4. デジタル本 15 ～ 30 分　じっくりと読んでもらう（詳細／魅力、世界観／一回）



頻繁に更新するシングルロングページ

数種類のエクスプレーナービデオ

数種類のスマホコミック

著者の作品の世界観を４ＭＥＤＩＡで伝える

15秒

1分

2分繰り返す

http://design-zero.tv/school/zerorobotics/



きっかけはカスタムパブリッシングの依頼でした。企業の取り組みを「電子書籍」を使って紹介するプロジェクトがあり、そこで「情報アクセスの敷居の低いメディア」から順に公開し、情報を詳細化していく手法を試してみたのです。



Creative Edge School Books で実践してきたことをそのまま実行しただけですが、ある程度の効果を得られたことで、本格的に方法論として確立させるための作業を開始しました。



を採用した「4media」「著者」支援機能



知名度が無く、媒体力も持たない著者と、それなりの知名度があり（自分領域における）影響力を持っている著者では、まったく異なるプロモーションになります。



前者は、リアルプロモーションが中心となり、後者は、ネットプロモーションだけで進めることが可能です。



大半の著者は、前者に含まれます。つまり、リアルプロモーションで基盤をつくりながら、ゆっくり時間をかけて、ネットプロモーションを連携させていく手法です。



「4media」では、プロモーションのためのオリジナルコンテンツをトリガーにして、4種類のメディアで作品の魅力を伝えていきます。時間はかかりますが、読者になり得る人たちとの出会いは、その後の活動の財産になっていくでしょう。



読者に、「あなたが求めているコンテンツがここにあります」と伝える方法はあります。簡単なことではありませんが、可能です。

ただ、確実に「買ってもらう」方法はないと考えるべきです。宣伝のプロ集団（広告代理店）でも、保証できない大変難しい領域です。



まれに発生するカスケード効果について



リアルもしくはネットで大きな影響力を持つ人物や媒体（既存メディア）などで紹介され、無名の個人がブレイクすることがあります。また、新しい潮流にのって、世間の関心とともに知名度を獲得できる場合もあります。



ただし、これは極めて少ないことで、チャンスをものにしている人たちは、タダの人ではないことが多いのです。常にアンテナを張り巡らしていたり、職能横断的な能力を持っている人がまれにチャンスをつかむことができています。



つまり、大半の人は（偶然を期待する前に）自分の身の丈にあった、自分流のプロモーションを見つけて地道にやっていくことが、結果的に一番はやいと、考えています。



ここでは、知名度が無く、媒体力も影響力も持たないアマチュアの作家を例にします。

まず、媒体力、知名度、影響力の 3つの判定レベルを見ていきます。



判定レベル項目：

媒体力（読者数の多いブログなどを持っているか等）知名度（自分領域における認知度）影響力（自分領域におけるリアルとネットの影響力）



知名度が無く、（固定読者がいる）ブログやメルマガも持っていない、SNS の活用度やアクティブ度（リツイートやいいね！、コメント、シェア数など）も低い場合は、リアルプロモーション主体の［4media -A］で計画していきます。大半のアマチュア作家はこのプロモーションになります。



［4media -A］リアルプロモーション主体知名度が無く、媒体力、影響力も小さい媒体力［0～1］

知名度［0～1］影響力［0～1］

［4media -B］リアルとネットの複合プロモーション知名度は無いが、（読者数の多いブログやメルマガを持っているなど）媒体力もしくは影響力を持つ

媒体力［2～5］［0～1］［2～5］知名度［2～5］［0～1］［0～1］影響力［2～5］［2～5］［0～1］

［4media -C］ネットプロモーション主体それなりの知名度（業界では知られている存在等）があり、媒体力もしくは影響力も同時に持つ

媒体力［5～9］［5～9］［0～1］知名度［5～9］［0～1］［0～1］影響力［5～9］［0～1］［5～9］

90%以上の著者はこのプロモーション



出版社の媒体力を使って「売り込む」だけでは、著者がその後、自力でブランドを確立していくことができません。

最初に（自分の身の丈にあった）プロモーションのやり方を「著者自身が」身につけておけば、他の出版社で本を出すときにも生かせるようになります。



「4media」は、時間をかけて段階的に情報量を増やしながら、作品の魅力を伝えていくプロモーションのメソッドです。



デジタル本をリリースするまでの 3カ月間は、プロモーションを続けながら、サブコンテンツ（映像コンテンツやオーディオブック等）を販売したり、小規模なイベントを開催し、複数の収入の柱となる基礎をつくっていきます。リリース前のこの段階では、収益を上げることより、認知されていくことが重要になります。



無名かつ媒体力を持たない著者ほど、ネットではなく、リアルプロモーションが中心になります。手渡しできるフライヤー（印刷物）なども重要なツールです。ネットのプロモーションは、リアルプロモーションの後です。



無名かつ媒体力を持たない著者のイベントは、「（プロモーションのために用意した）オリジナルコンテンツをトリガーにして、著者のためのプロモーションを成立させる」4media の考え方を生かし、作品のテーマから拾い出した一要素を集客できるイベントとして計画します。



4media

Contents

著者の作品

SubContents Contents

著者の作品で４ＭＥＤＩＡ

4media

著者の作品の

世界観を伝える別のコンテンツ

熟成期間

本格的なプロモーションへ



たとえば、ロボティクスがテーマの科学小説なら、ロボットファンのための小イベントなどが考えられます。イベントでは作品のバックグラウンドを少しだけ語る程度にとどめ、いきなりストレートなプロモーションにしないことが重要です。



無名の著者を有名にするという発想ではなく（時間がかかり過ぎる）、作品のテーマ、世界観から、まったく別の（多くの読者の目を引く）オリジナルコンテンツをつくり、そこで生まれた伝播力を借りながら、著者の作品の方にゆっくりもどしていくという考え方です。



遠まわりしているような印象を持たれるかもしれませんが、媒体力を持つ著名人やメディアに紹介されて、一気に知られる「滅多にない偶然」を期待するよりは、確実な方法です。著者の作品だけでは人を集められない最初の段階では、プロモーションのためのサブコンテンツが重要な役割を担います。



出版社が、著者ごとに、このような時間をかけてしまうと、事業として成り立たないのではないかと思われるかもしれません。たしかに、デジタル本だけでは黒字にはならないでしょう。重要なのは「複数の収入の柱となる基礎づくり」です。



ここは、一人出版社が、長期プロジェクト中心のやり方に移行する際、まず最初にクリアしなければいけない問題でした。詳細は、「Creative Edge School Books」のページに掲載していく予定です。




「一生続けられる仕事に育てたい」という決意



現在の一人出版社のやり方は、5年前なら無理だったでしょう。

今のウェブの技術、アプリケーションソフト、クラウドサービスによって、デジタル本の制作、マーケティングなどが可能になっています。



5 年後はどうなっているでしょう？

私は、現在不可能なことでも「数年後には可能になる」と信じて、（まだ実現不可能な表現を含む）長期プロジェクト中心の活動に切り替え始めています。



一人出版社を始めて「8ヵ月」

出版（パブリッシング）とエンジニアリングの融合によって、新しい出版社のカタチを見つけ出しました。



一人出版社「Creative Edge School Books」は、昨年の（最初の）継続困難危機を乗り切る際、すべての機材を処分しました。

残ったのは、引き取りさえ拒否された一台の古いノートパソコンです。



「Creative Edge School Books」の全システム、（デジタル本、映像コンテンツ、オーディオブック、シングルページ等々）すべてのコンテンツ制作は、この古いWindows 7 のノートパソコンを使っています。※講演のときに使用していた（Alt キーが機能しない）あの分厚く重たいノートパソコンです





なぜ、こんなことが可能かというと、ウェブ技術、クラウドサービスなどの力を最大限に利用しているからです。

今の一人出版社は、ウェブのテクノロジーによって支えられています。



個人が、電子出版だけで生活するためには、広告代理店がやっている数百分の一程度のプロモーションを、ゆっくり、時間をかけて実行していくことで、可能になります。誰でも簡単にできることではありませんが、頑張れば、可能になる。やっと、ここまできました。



一人出版社は、次のステージに上がるため、高い壁を越えようとしています。

耳を澄ますと壁の外から歓声が聞こえてきます。この壁の先にあるのは「5年後」の世界。2020 年、日本はオリンピックで盛り上がっています。



5 年前できなかったことが可能になり、2014 ～ 2015 年、一人出版社が誕生しました。

5年後、2020 年には、自分の想像を超えた、まったく新しい「出版社」に進化しているはずです。



5 年後、電子出版という古くさい呼び方はやめて、こう呼びます。





一人出版社








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電子書籍が順調に売れ始めた理由／プロモーションの方法と今後重要になる電子出版マーケティングの提案～「一人出版社、構想から立ち上げ、運用まで、苦難の道のり」