Безопасность бренда

комплексный подход

Фактыo Запчасти к самолетам подделываютсяo Контрафактные лекарства

(рост более чем в 2 раза за последние 5 лет)o Подделка лекарств по прибыльности

примерно равна продаже героинаo Подделка сигарет – чрезвычайно прибыльный бизнесo …o Паразитирующая конкуренция как бизнесo …

Проблематикаo Подделкаo Контрафактo Паразитирующие бренды

Решениеo Система безопасности

бренда

разработка

производство

подрядчикилогистика

сбыт

Комплексный подход – анализo Исследования на предмет уязвимости и определение

ключевых проблем безопасности продукта на рынке Есть ли уязвимость к производству контрафакта Какой продукт может быть подделан Почему

• Факторы риска: производство, логистика, сбыт Рынки сбыта / места торговли Потребители

• Классификация общая• Классификация потенциальных потребителей подделок

анализ построение внедрение мониторинг

Комплексный подход – построениеo Анализ существующей системы безопасностиo Построение необходимой системы защиты и расчет плана

внедрения Масштаб внедрения Тип продукта – уровень защиты Разработка

o Сравнение существующих технологийo Построение «технологически-независимой» системы

анализ построение внедрение мониторинг

Комплексный подход – мониторингo Мониторинг результата внедрения

Объем продаж Появление контрафакта Выявление слабых мест Улучшение системы безопасности

o Наиболее важный компонент построения эффективной системы безопасности

анализ построение внедрение мониторинг

Комплексный подход – динамикаo Эффективная система безопасности

должна быть динамичной! От партии к партии, от бренда к бренду

o Анализ и работа Производственные, логистические процессы Подрядчики Точки сбыта

o Динамичную систему безопасности сложно свороватьили скопировать / подделать

мониторингвнедрениепостроениеанализ

Комплексный подход – динамикаo Процесс, синхронный с совершенствованием самого

продукта и его продвижением Также как и совершенствование продукта ведет к увеличению

продаж Повышает качественные свойства продукта Повышает эффективность капиталовложений

o Система безопасности бренда Средство увеличения объема продаж Сравнимо по эффективности

с маркетингом, рекламой

мониторингвнедрениепостроениеанализ

Частичный подходo Безопасность не может быть действием

«для галочки» неким законченным действием, когда после постановки галочки

все действия в данном направлении прекращаются

o Любая защита со временем преодолевается

Безопасность бренда – added value!o Внедрение системы безопасности – это улучшение

продукта, которым можно и нужно пользоваться Уверенность потребителя в том, что он купил оригинальный

качественный продукт (не контрафакт или подделку) Повышение лояльности к продукту –

обращение внимания наличием защиты Инновационная рекламная компания,

заостряющая вниманиена внедренных средствах защиты

разработка

производство

подрядчикилогистика

сбыт

Упаковкакак лицо бренда

защита

ЗащитаЛюбую защиту можно подделать так,чтобы обмануть покупателя

Зачем внедрять защиту?o Увеличение сложности изготовления подделкиo Упрощение идентификации подделки

(со стороны производителя и покупателя) Сокращение времени Быстрая реакция

Действияo ОСВЕДОМИТЬ: покупатели должны быть

осведомлены о существующих проблемахс подделками и контрафактом

o ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ:помощь покупателям в понимании того,что оригинал лучше, чем контрафакт

o ИЗВЕСТИТЬ О МЕТОДАХ ЗАЩИТЫ:если покупатели осведомлены и внимательны,надо рассказать простые способы проверки –на что обращать внимание при проверке

Ответo ПРОВЕРКА: Если покупатели осведомлены,

небезразличны к подделкам и имеют простой метод контроля – они обязательно проверят

o НЕОСУЩЕСТВЛЕННАЯ ПОКУПКА: Как только покупатель идентифицировал контрафакт или подделку – он никогда его не купит

o ИЗВЕЩЕНИЕ: при обнаружении подделки или контрафакта, покупатель обязательно известит продавца, поставщика или производителя об этом факте (если предоставлены контакты)

Упаковкакак лицо бренда

системы защиты

Практический подходПродукт и системы защиты

o ЯВНЫЕ – явно видимые и говорящие за себя Надежность и простота реализации и проверки

o СКРЫТЫЕ Сложные и дорогие в производстве Просты при проверке Высокий уровень надежности

o СПЕЦИАЛЬНЫЕ Крайне высокий уровень надежности Необходимы специальные

детекторы для проверки Высокая стоимость детекторов

Защита – специальнаяГрафические элементы, требующие специального оборудование для проверки(проприетарные считывающие приборы)

o Радио (RFID, чипы, проч.)o Графические (Track&Trace)o Оптически спрятанное

изображениеo Манипуляции над

изображением

Защита – специальнаяДостоинства:

o наиболее высокая степень защищенностиo полная невозможность подделки

(аппаратные средства проверки)

Недостатки:o высокая стоимость внедрения системыo сложность внедрения контролирующих узлов на местах

(цепочка логистики, точки сбыта)

o Неудачное внедрение на акцизных марках Украины

Защита – скрытая (спец. марки)Средства, для производства которых необходимо сложное и дорогостоящее оборудование,но которые просты для контроля

o Различные голографические эффекты на фольге или пленке – голограммы (2D, 3D)

o Эффект коллиматораo Другие визуальные спецэффекты

Защита – скрытая (спец. марки)Достоинства

o Практически полная невозможность изготовления точной копии и большое количество степеней защиты, которое может позволить даже не эксперту различить возможную подделку от оригинала.

Недостаткиo Высокая постоянная стоимость + большие затраты на

разработку новых дизайнов.o Затруднен контроль – большое количество времени,

затрачиваемое на проверку.o Несложная имитация эффекта (психологический фактор)

Защита – скрытая (спец. краски)Средства для которых необходимы спец. материалы, но которые просты для контроля

o Краски, имеющие различные отражающие способности,в зависимости от угла падения света – колористические эффекты;

o Краски, имеющие различные отражающие способности под воздействием различных источников излучения(УФ, хроматичный свет);

Инфракрасный свет Ультра-фиолетовый свет

Защита – скрытая (спец. краски)Достоинства

o Крайне затруднен процесс изготовления точной копии.o Крайне прост процесс контроля такого элемента любого

уровня потребителем.

Недостаткиo Сложность покупки/использования таких средствo Сложность регистрации упаковки с такими средствамиo Необходимость в подготовке материалаo Возможность покупки идентичного спец. материала у

поставщика такого материала.

Защита – явная (графическая)Специальный графический дизайн,основанный на граничных возможностяхустройств воспроизведения и оцифровки изображенияи особенностях человеческого зрения.

Защита – явная (графическая)Достоинства

o Крайне высокая сложность и трудоемкость процессаизготовления подделки.

o Простая визуальная оценкаo Не требует спец. средствo Не повышает стоимость конечного продуктаo Не требует существенных изменения дизайна макета –

отсутствует необходимость в перерегистрации.o Безграничные возможности варьирования!

Защита – персонализациейПрименение возможностей цифровой печати с целью сделать уникальным каждый экземпляр продукта

o Номер / шифр / кодсо стандартными или спец. последовательностями

o Изображение – уникальное для каждого экземпляра(картинка, цветность, графический / цветовой код, проч.)

o Специальные возможности (тактильный эффект)o Отделка (лак, фольгирование, лазерная высечка)o Комбинации

Защита – персонализациейДостоинства

o Крайне сложный процесс изготовления подделки(при использовании комбинаций)

o Стоимость подделки превышает стоимость оборудованияo Простая визуальная оценкаo Безграничные возможности варьирования!

Недостаткиo Необходимость инвестиций в оборудованиеo Более высокая стоимость продукта –

по сравнению с тиражными средствамиo Возможность повторения на похожем оборудовании

Упаковкакак лицо бренда

практический подход

Анализ возможностейo Анализ технических возможностей

производственного цикла(дизайн, допечать, печать, послепечать)

o Пересмотр качества работы подрядчиков(репро-бюро, вспомогательные процессы,компания-распространитель, прочее)

o Пересмотр и обеспечение необходимого уровня безопасности производственной цепочки

o Пересмотр работы с кадрами

анализ построение внедрение мониторинг

Добавочная стоимостьo Запуск рекламной компании

и рассказ о средствах защиты Продукт стал лучше!

o Распространение разъясняющих плакатов в аптеках, магазинах, проч.

анализ построение внедрение мониторинг

СовершенствованиеМониторинг:

o Контроль качестваo Сбор мнения потребителей

Динамика:o Смена / модернизация защитных элементов

от партии к партии

Совершенствование:o Внедрение гибридных защитных элементовo Комбинации со спец. материалами

мониторингвнедрениепостроениеанализ

Упаковкакак лицо бренда

средства

AGFA :Arziroo Набор средств создания специального дизайна

упаковки, защищенного от подделкиo Предназначен для

дизайнеров и производителейупаковки / этикетки

o Работает как расширениепакета Adobe Illustrator

o Создан на основе технологийпродукта Fortuna, использующегосяво всем мире для дизайна банкнот

AGFA :Arziro – что делаетo Создание сложных паттернов, подделка которых

невозможна автоматизированным способом (сканирование, автоматическая обработка изображение)

AGFA :Arziro – что делаетo Простые в обращении инструменты, работающие

на основе сложных математических вычислений –что не позволит повторить паттерн не зная параметров, использовавшихся для его создания

o При попытке подделки – ведет к существенному визуальному искажению картинки / дизайна

o На основе векторной графики в Adobe Illustratoro Легко управляемы как элементы дизайна

AGFA :Arziro – примеры применения

Path definition

Dither raster

Quick background

Trafo raster

Line raster

Path definition

AGFA :Arziro – примеры применения

AGFA :Arziro – примеры применения

AGFA :Arziro – примеры применения

AGFA :Arziro – примеры применения

AGFA :Arziro – AuthenticateАутентификация при помощи защищенного QR-кода

Использует QR-код, в комбинации со специальной защищенной графикой QR+

Идентификация подделки при помощи фотографирования обычным смартфоном

QR+ QR

AGFA :Arziro – AuthenticateПреимущества

o Идентификация оригинал/подделка при помощи только стандартного смартфона

o Отслеживание идентифицированной подделкиo Отслеживание сканированийo Возможность кодирования полезной информации

(номер партии, регион распространения, проч.)o Стандартное использование QR-части кодаo Репутация бренда

AGFA :Arziro – AuthenticateКак это работает

1. AGFA :Arziro генерирует и помещает шифрованную версию QR+ в дизайн

2. PDF с кодом обрабатывается ПО-дешифратором, связанным с AGFA Secure cloud – после чего поступает в растеризатор(допечатная система AGFA :Apogee также может служить дешифратором)

AGFA :Arziro – Authenticate

AGFA :Arziro – Authenticate

карты

упаковка

защищенные документы лотерея

этикетка акцизные марки

XEIKON – цифровая печатьo Однопроходная печатьo 5 печатных секций (цветов)o Использование специальных тонеровo Широкий диапазон материалов без необходимости

праймированияo Высокое качество печати

1200 dpio Точная приводка

XEIKON – опыт в индустрии защитыo Лотерейные билетыo Банковские билетыo Сертификаты,

идентификационные картыo Акцизные марки o Кредитные картыo Паспортаo Ваучерыo …

XEIKON – технологииo 1200 dpi растеризация и печать

XEIKON – технологииo 1200 dpi растеризация и печатьo Микро-паттерны AGFA :Arziro Designo CMYK + Spot

XEIKON – технологииo Использование специального

дополнительного цветаo Специальные

защитные тонеры

XEIKON – технологииo Комбинирование Черной краски с CMYK – для

создания тактильного эффекта

XEIKON – технологииo Прозрачный тонер,

отражающий в УФ-диапазоне

XEIKON – технологииo «Тегированный» CMYK тонер – содержащий

инструментально-детектируемые микрочастицы

XEIKON – технологииo Персонализация иллюстрациямиo Персонализация нумерацией

в составе иллюстрацийo Коды

Безопасность брендаприменение

Способ заработкаo Технологии, позволяющие защитить упаковку –

как составляющая безопасности брендаo Совместное улучшение продуктаo Партнерство с клиентом

с целью заработать больше вместеразработка

производство

подрядчикилогистика

сбыт