【elv勉強会】itアーキテクトへの第一歩～2時間でビジネスモデルキャンバスを2つ作ろう～

グロースエクスパートナーズ株式会社 ITアーキテクト

関満徳@fullvirtue

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2Copyright © ITプロダクトマネジメント関満徳. All rights reserved.

今日のアジェンダ（1/1）

19:40- 本セッションの概要

19:50- ビジネスモデルキャンバス（概説）

20:05- アイスブレイク

20:20- ビジネスモデルキャンバス演習（1週目）

20:40- 休憩

20:45- ビジネスモデルキャンバス題材決め


21:20- ふりかえり＆まとめ

21:25- お知らせ

21:30- 終了







20:40- 休憩




21:25- お知らせ

21:30- 終了

本セッションの概要

ビジネスモデルキャンバスセミナー

～顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える～（ビジネス企画）

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本セッションの概要（1/4）

本日の概要（1/1）

ビジネスモデルキャンバスとは、ビジネスモデルを表すのに必要とする9つの要素を１枚の紙にまとめるものです。

１枚の絵にまとめることで、それぞれの要素がどのように関連しているのか整理し、視覚的に確認することができ次のような効果があるかと思います。

自分のアイデア（ビジネスモデル）を検証する。

自分のアイデア（ビジネスモデル）を可視化し他者と共有する。

顧客のビジネスモデルを理解する。



本日の参加対象者（1/1）

顧客開発や事業戦略について課題をお持ちの方

企画、マーケティングを担当している方、もしくはこれから関わる方

顧客ニーズに対する提案の機会がある方、もしくはこれから関わる方

開発だけでなく、ビジネスにも取り組んでいきたい方

新規事業に関わっている方、もしくはこれから関わる方

スタートアップを実際に行っている方、もしくはこれから関わる方



本日のゴール（1/1）

ビジネスモデルキャンバスを作成してみる

ワークショップを通して実際に手を動かし、参加者同士で議論を重ねた上で、明日の現場へ繋げる



本ワークショップで使用するもの（1/1）

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No. 道具名数必須備考

1 サインペン（黒）人数分必須裏写りしにくいペンならなおよい

2 A3用紙人数分必須

3 模造紙テーブル分必須

4 養生テープテーブル分必須

5 付箋紙人数分必須 2色

6

7

8

9

10

おことわり（1/1）

今回の資料について（1/1）

今回の資料は、以下を参考にしています。

– 赤坂英彦 - 赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解ビジネスモデルキャンバス入門 v1.1

» http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv

– ビジネスモデル・ジェネレーション-ビジネスモデル設計書

» http://www.amazon.co.jp/dp/4798122971/


http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv

http://www.amazon.co.jp/dp/4798122971/







20:40- 休憩




21:25- お知らせ

21:30- 終了

ビジネスモデルキャンバス（概説）

「プロダクト／サービスをとりまく事業」の魅力を左右するマネタイズモデルの設計を目的に、ビジネスの実現可能性と持続可能性を『ビジネスモデルキャンバス』を通して机上検証します。

11

顧客への提供価値を重視したビジネスモデルを考える（ビジネス企画）

ビジネスモデルとは（1/1）

「ビジネスモデルとは、顧客に満足を、企業に利益をもたらす仕組みのこと」

（『ビジネスモデル思考法』川上昌直氏）

Copyright © ITプロダクトマネジメント関満徳. All rights reserved. 12赤坂英彦氏 - 20150326 ピクト図解ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1（eLV様主催） - http://www.slideshare.net/Akapon/20150326-v11elv



ビジネスモデルジェネレーション（1/1）


Alexander Osterwalder & Yves Pigneur (著)小山龍介 (翻訳)出版社: 翔泳社



ビジネスモデルジェネレーションとは（1/1）

戦略的にビジネスモデルを考えるフレームワーク

イノベーション（新しいアイデア）を発想！

9つのブロック

– 顧客、価値、パートナー、活動、リソース、収益、コスト･･･

ビジネスモデル全体像を可視化

– 全体を俯瞰してビジネスの仕組みを考えられる

ブレストに向く

– KJ法ライクに議論可能




ビジネスモデルキャンバス外観（1/1）


VP価値提案

CS顧客セグメント

CR顧客との関係

CHチャネル

R$収益の流れ

KA主要活動

C$コスト構造

KRリソース

KPパートナー

The Business Model Canvas

①対象の顧客は？

②提供する価値・サービスは？

⑤顧客からの収益の流れ

③提供する手段・経路は？

⑦価値を生み出すための主要な活動

⑥価値を生み出すための主要な資源

⑧サプライヤー・パートナー

⑨発生するコスト

④どんな関係を構築したい？

ビジネスモデル・ジェネレーション-ビジネスモデル設計書 - http://www.amazon.co.jp/dp/4798122971/ に赤坂英彦氏が解説を追加

http://www.amazon.co.jp/dp/4798122971/


CS（Customer Segments）（1/1）

顧客セグメント

マス市場

ニッチ市場

細分化

多角化

マルチサイドプラットフォーム





VP（Value Propositions）（1/1）

価値提案

新奇性

パフォーマンス

カスタマイゼーション

仕事を終わらせる

デザイン

ブランド

価格

コスト削減



リスクの低減

アクセスしやすさ

快適さ/使いやすさ



CH（Channels）（1/1）

チャネル

タイプ

– 直販（営業部隊）

– Web販売

– 自社販売店

– パートナー店

– 卸売業者



フェーズ

－認知

－評価

－購入

－提供

－アフターサービス



CR（Customer Relationships）（1/1）

顧客との関係

パーソナルアシスタンス

専任のパーソナルアシスタンス

セルフサービス

自動サービス

コミュニティ

共創





R$（Revenue Streams）（1/1）

収益の流れ

タイプ

– 商品の販売代

– 使用料

– 購読料（月額金額）

– レンタル／リース

– ライセンス料

– 仲介手数料

– 広告料



価格づけメカニズム

－固定価格

－変動価格



KR（Key Resources）（1/1）

リソース

物理的なリソース

知的財産

人的リソース

ファイナンスリソース





KA（Key Activities）（1/1）

主要な活動

製造

問題解決

プラットフォーム / ネットワーク





KP（Key Partners）（1/1）

パートナー

パートナーシップのタイプ

戦略的アライアンス（非競合企業）

戦略的パートナーシップ（競合企業）

ジョイントベンチャー

バイヤー・サプライヤー



動機

－最適化と規模の経済性

－リスクと不確実性の削減

－リソースと活動の獲得



C$（Cost Structure）（1/1）

コスト構造

コスト構造のタイプ

固定費

変動費

規模の経済

多角化の経済




キャンバスを取り巻く観点

パターン

・ニーズ中心（新規ビジネス検討）

・シーズ中心（現状分析）



キャンバスを取り巻く観点（1/2）


VP価値提案



CHチャネル

R$収益の流れ

KA主要活動

C$コスト構造

KRリソース

KPパートナー











ニーズ中心（顧客から）



キャンバスを取り巻く観点（2/2）


VP価値提案



CHチャネル

R$収益の流れ

KA主要活動

C$コスト構造

KRリソース

KPパートナー











シーズ中心（リソースから）



ディスカッションを効果的に行うために（1/1）

相手とディスカッションをする際、ディスカッション前に共有したい項目を、1枚のキャンバスで表現

キャンバスに書く内容は、口頭でのフォローなしで、読んだだけでわかるようにする

キャンバスには、特に議論したいアイディアのみを書く

考えられるすべてのアイディアが書かれていると、読むのが大変なうえに、どれが特に議論したいポイントなのかわかりにくい

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20:40- 休憩




21:25- お知らせ

21:30- 終了

アイスブレイク

アイスブレイクも兼ねた自己紹介を行います

（チームワークショップ）

30

ワークショップ#1 （1/3）

トレーディングカード（1/3）

1. 自分を紹介するトレーディングカードを作る

– ニックネーム、キャッチコピー

– アバター

– 得意技（スキル）、秘密兵器（ツール）

– ほかの参加者が知らなさそうなひとこと

2. トレーディングカードを回して読む

3. トレーディングカードの作成者に質問する

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Hamackathon ideathon 2014.02.22 http://www.slideshare.net/mackato/hamackathon-ideathon20140222

http://www.slideshare.net/mackato/hamackathon-ideathon20140222





– アバター












– アバター














20:40- 休憩




21:25- お知らせ

21:30- 終了

ビジネスモデルキャンバス演習（1週目）

UBERを題材にビジネスモデルキャンバスを作成していきましょう。

（個人ワークショップ）

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ビジネスモデルキャンバス演習（1/11）

今回の題材 - UBER（1/1）


・掲載情報は2014年時点のものです

UBER TOKYO https://www.uber.com/ja/cities/tokyo

https://www.uber.com/ja/cities/tokyo


[参考] UBERのビジネスモデル（1/1）


赤坂英彦氏が本ワークショップのために作成




マス市場

ニッチ市場

細分化

多角化







価値提案

新奇性




デザイン

ブランド

価格

コスト削減



リスクの低減






チャネル

タイプ


– Web販売

– 自社販売店


– 卸売業者



フェーズ

－認知

－評価

－購入

－提供





顧客との関係




自動サービス

コミュニティ

共創






収益の流れ

タイプ


– 使用料




– 仲介手数料

– 広告料




－固定価格

－変動価格




リソース


知的財産

人的リソース







主要な活動

製造

問題解決







パートナー








動機







コスト構造


固定費

変動費

規模の経済

多角化の経済




ビジネスモデルキャンバス共有

UBERを題材に作成したビジネスモデルキャンバスをテーブル内で共有してください。









20:40- 休憩




21:25- お知らせ

21:30- 終了

休憩

49







20:40- 休憩




21:25- お知らせ

21:30- 終了

ワークショップを効果的にやるために（1/6）

ポストイットの正しいめくり方・貼り方（1/3）

51

https://www.facebook.com/h.branddesign




52

@kdmsnr さん作成ワークショップ資料より



53

書記や議事録係なんていません！

自分の意見は声に出してから、ポストイットに書いて貼る

@kdmsnr さん作成ワークショップ資料より


模造紙の正しい貼り方（1/1）

54




ワークショップをよりよいものにするために（1/2）

55

失敗は最高のもとくだらない質問はない

学習は自己責任楽しむ（Have a fun）

@ebacky 氏 from すくすくスクラム


ワークショップをよりよいものにするために（2/2）

56

意見を交わしあう場合は、『 Not, But 』ではなく、相手を思いやり『 Yes, And 』の気持ちを忘れずに！

アイディア出しをするブレイン・ストーミングで使われたりする発想法＆話法 - http://coachnoizumi.sblo.jp/article/88364737.htmlA few words on “Yes And” including my conceited opinion https://improvmantra.wordpress.com/2012/01/20/a-few-words-on-yes-and-including-my-conceded-opinion/

http://coachnoizumi.sblo.jp/article/88364737.html

https://improvmantra.wordpress.com/2012/01/20/a-few-words-on-yes-and-including-my-conceded-opinion/

ビジネスモデルキャンバス題材決め

各テーブルで取り扱うビジネステーマを

決めてください。



ビジネスモデルキャンバス題材決め

先ほど決めたビジネスについて、もっと売り出したい顧客を洗い出してください。

その中で特に売り出したい顧客を1つ選んでください。









20:40- 休憩




21:25- お知らせ

21:30- 終了

ビジネスモデルキャンバス演習（2週目）

ビジネスモデルキャンバスを作成していきましょう。


ワークショップ #4（1/1）

模造紙の正しい貼り方（1/1）

61



ビジネスモデルキャンバス作成

先ほど決めた題材について、

ビジネスモデルキャンバスを作成してください。


62

VP価値提案



CHチャネル

R$収益の流れ

KA主要活動

C$コスト構造

KRリソース

KPパートナー














マス市場

ニッチ市場

細分化

多角化







価値提案

新奇性




デザイン

ブランド

価格

コスト削減



リスクの低減






チャネル

タイプ


– Web販売

– 自社販売店


– 卸売業者



フェーズ

－認知

－評価

－購入

－提供





顧客との関係




自動サービス

コミュニティ

共創






収益の流れ

タイプ


– 使用料




– 仲介手数料

– 広告料




－固定価格

－変動価格




リソース


知的財産

人的リソース







主要な活動

製造

問題解決







パートナー








動機







コスト構造


固定費

変動費

規模の経済

多角化の経済




ビジネスモデルキャンバスレビュー

他のチームのビジネスモデルキャンバスを見て、

気づいたことがあれば、

違う色の付箋紙でフィードバックをしてください。

（個人ショップ）

72

フィードバック結果確認

追加された違う色の付箋紙のフィードバック内容を

確認してください。


73







20:40- 休憩




21:25- お知らせ

21:30- 終了

ふりかえり＆まとめ

新しいA3用紙を用意してください。

今日気づいたこと、次回気をつけたいことを書き出してください。


ふりかえり＆まとめ（1/1）

本日のゴール（1/1）

ビジネスモデルキャンバスを作成してみる

ワークショップを通して実際に手を動かし、参加者同士で議論を重ねた上で、明日の現場へ繋げる



ディスカッションを効果的に行うために（1/1）

相手とディスカッションをする際、ディスカッション前に共有したい項目を、1枚のキャンバスで表現

キャンバスに書く内容は、口頭でのフォローなしで、読んだだけでわかるようにする

キャンバスには、特に議論したいアイディアのみを書く

考えられるすべてのアイディアが書かれていると、読むのが大変なうえに、どれが特に議論したいポイントなのかわかりにくい








20:40- 休憩




21:25- お知らせ

21:30- 終了

お知らせ

79

POStudy ～アジャイル・プロダクトマネジメント研究会～のご紹介

POStudy（ぴーおーすたでぃ）とは（1/1）

アジャイルやDevOpsの時代の流れを汲んだプロダクトマネジメントについて、もっと探究したいプロダクトオーナー／プロダクトマネージャーの為のコミュニティです。


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ワークショップの資料をダウンロード可で公開中！1.アジャイルとスクラム2.ユーザーストーリーマッピング3.プラグマティック・ペルソナ4.ストーリーテリング

～概要～5.～ストーリーを生み出す～6.～ストーリーを共有する～7.～ストーリーを作る～8.～よい聞き手になるための学習～9.システム思考に学ぶ真の解決策10.BABOKに学ぶ要求アナリシス11.Product Management Bootcamp

12.The Specification Exerciseで仕様伝達13.Fearless Journeyでパターンによる改善14.Moving Motivatorsに学ぶモチベーション15.Business Model Canvas16.RUNNING LEANに学ぶLean Canvas17.Lean Diagramに学ぶProblem/Solution Fit18.The Wallet Projectに学ぶデザイン思考19.ゲーミフィケーションに学ぶWebサービスの価値観20.ゲームビジネスメソッドに学ぶ購買意思決定理論21.ペーパープロトタイピングに学ぶユーザー中心設計22.マシュマロチャレンジでチームビルディング23.The Beer Gameで学ぶシステム思考24.Product Discovery Teamに学ぶ成功するための

Product Ownership

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20:40- 休憩




21:25- お知らせ

21:30- 終了

ご静聴ありがとうございました！


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