Fujitsu 2009

XFloormanager©Leadmarketing©

Zekerheid en Comfort BeurspresentatieWaarom beurzen? Marketing toolsCorporate

Strategiecoach©

Deelname Fujitsu Storage Expo 2009



Strategiecoach©

Agenda

- Doelstellingen 2009?

- Quick facts Storage Expo & resultaten 2008

- Klantenportaal

- Exporoute?

- Deelname 2009!



Strategiecoach©

Doelstellingen Fujitsu?

• Exposure (Naamsbekendheid)

• Kennis (expertise tonen)

• Lead generatie (Traffic)

• Imago (bepaalde uitstraling)

• Netwerk (klanten/partners)

Betrekken van partners?• Zijn er vertegenwoordigende partners?

• Op welke manier zijn partners betrokken bij de propositie naar de klant?



Strategiecoach©

Bezoekers aantallen

• Het totaal aantal bezoekers in 2008 is gestegen naar 8.772 (totaal pre registraties is 12.723) In 2007 waren er 8.733 bezoekers.

• Gemiddeld heeft een bezoeker 9.8 stands op eigen beurs bezocht (in 2006 gem. 8.9)

• Gemiddelde bezoekduur is 4:11 (4:09 in 2007, seminars is met 2 min. gegroeid)

Bron: Marvel

1 Ta b e l G e m id d e ld a a n t a l c o n t a c t e n e n le a d s

59.4% C o n v e r s ie s h o w

19. ( )G e m S h o w p e r e x p o s a n t

32 ( G e m a a n t a l v o o r r e g is t r a t ie s p e r)e x p o s a n t

122. G e m a a n t a l b e z o e k e r s p e r s t a n d( )g e m e t e n b a d g e s c a n s

IF S‘ 0 8



Strategiecoach©

Bezoekersprofiel

2Ta b e l H e r k o m s t b e z o e k n a a r s e c t o r

Bron: bezoekersregistratie 1 0 %1 1 %1 1 %1 0 %Anders

4 %4 %4 %4 %Overige dienstverlening

<1 %1 %<1 %<1 %Horeca / Toerisme

<1 %<1 %<1 %<1 %Nutsbedrijven

1 %1 %1 %1 %Vervoer & opslag

1 %<1 %1 %1 %Verzekeringswezen

<1 %1 %<1 %1 %Landbouw en visserij

1 %1 %1 %1 %Bouw

1 %1 %1 %1 %Groothandel & handelsbemiddeling

3 %4 %5 %3 %Gezondheids-/welzijnszorg

3 %2 %3 %3 %Industrie

2 %3 %4 %3 %Media / Communicatie

4 %6 %3 %3 %Automatisering - leveranciers maatwerk software

3 %4 %4 %4 %Telecommunicatie

4 %3 %4 %5 %Financiële dienstverlening

1 %3 %1 5 %5 %Automatisering - leveranciers hardware

5 %4 %4 %6 %Automatisering - leveranciers standaard software

1 1 %1 0 %5 %8 %Onderwijs

1 0 %8 %8 %9 %Zakelijke Dienstverlening

1 0 %1 0 %8 %1 2 %Overheid

2 5 %2 5 %2 1 %2 1 %Automatisering - consultancy

TO‘ 0 8

LW‘ 0 8

S TO‘ 0 8

IF S‘ 0 8



Strategiecoach©

Achtergrond bezoekers

3Ta b e l R o l v a n d e b e z o e k e r

8%3 %3%2 %7%7 %5%5 %Distributeur

4%6 %14%1 0 %14%1 4 %9%9 %Fabrikant/ ontwikkelaar

12%1 0 %10%1 0 %16%2 0 %13%1 5 %Reseller

32%3 1%31%3 4 %23%2 2 %34%3 2 %Adviseur

44%5 0 %42%4 4 %40%3 7 %39%3 8 %Eindgebruiker

TO ‘07 TO‘ 0 8

LW ‘07 LW‘ 0 8

STO ‘07 S TO‘ 0 8

IFS ‘07 IF S‘ 0 8

Bron: bezoekersregistratie

4 Ta b e l B e s lis s in g s b e v o e g d h e id

14%1 8 %27%2 6 %19%2 6 %19%2 4 %Niet betrokken

37%3 7 %29%3 1%38%3 3 %37%3 5 %Adviseur

31%3 0 %24%2 2 %31%2 7 %28%2 4 %Medebeslisser

18%1 5 %20%2 1%12%1 4 %16%1 6 %Eindbeslisser

TO ‘07 TO‘ 0 8

LW ‘07 LW‘ 0 8

STO ‘07 S TO‘ 0 8

IFS ‘07 IF S‘ 0 8

Bron: bezoekersregistratie

5 Ta b e l H e r k o m s t b e z o e k n a a r b e d r ijf s g r o o t t e

100%100%1 0 0 %Totaal

33%37%3 7 %500 en meer

19%19%1 7 %100-499

24%23%2 4 %10-99

24%21%2 2 %1-9

200620072 0 0 8Aantal werknemers

Bron: Marvel



Strategiecoach©

Interesse bezoekers

6 : Ta b e l In t e r e s s e g e b ie d e n b e z o e k e r s

Bron: Bezoekersonderzoek20%Storage security

20%Infrastructure & Facilities

20%Green Storage

23%Tape Storage

23%IP Storage /Fibre Channels over Ethernet

1%Search / Retrieval24%Thin Provisioning

3%Legislation25%E-mail Archiving & Management

3%Clustured Storage26%Storage Networking – SAS

4%Storage Services – Testing34%NAS

5%Enterprise Content & Records Management34%Business Continuity

5%Content Addressing35%Data Deduplication

6%Storage Services – Training38%Data Centers

6%Classification39%Storage Networking – ISCSI

9%Compliance42%Disaster Recovery

11%Storage Service Providers53%Disk Storage

11%Optical Storage53%Archiving

12%Storage Resource Management 63%Back-up

15%Storage Networking – Infiniband64%Virtualization

15%Information Life Cycle Management65%SAN



Strategiecoach©

Exporoute

Unieke bezoekers: 15.593

Aantal Whitepapers: 908

Aantal leads: 1.548

Aantal Downloads: 2.245

30% van bezoek, bezoekt de website 2 of meer keer.

Het doel van de module is om bezoekers via de registratie module door middel van specifieke interessevragen te matchen met het profiel van de deelnemers. Op deze manier krijgen bezoekers een concreter aanbod en zal het de intentie van bezoek vergoten, waardoor ook de exposant kwalitatief beter bezoek kan creëren op de stand of in de sessie. Deelnemers kunnen gratis “white papers” en “cases” te uploaden in de module. Dit vergroot de kans om bezoekers attent te maken op de eigen area’s of expertise. Downloads van deze documenten resulteren in concrete “leads”.



Strategiecoach©

VNU “Leadgeneratie Tools” bij deelname

• Exporoute / Catalogus (matchmaking)

• Klantenportaal (rapportage & leadsdatabase)

• Digitale relatiekaart (incl. bedankt mail)

• Hardcopy uitnodigingskaarten

• Links en banners (via beursdating website)

• Kick-Off (9 September 2009)

• Strategiecoach

• Leadgenerator



Strategiecoach©

Klantenportaal



Strategiecoach©

Zijn de doelstellingen behaald ?



Strategiecoach©

Vooruitblik 2009

- Wat zijn de criteria om deelname voor 2009 te bepalen?

- Vragen of opmerkingen?



Strategiecoach©

Step 1profile



Strategiecoach©

Step 2Target audience



Strategiecoach©

Step 3Define products



Strategiecoach©

Step 4Upload white papers

Technology

Fujitsu 2009