Содержание блога для KAM'ов и других менеджеров и переговорщиков

Для чтения постов обозначенных красной заливкой нужен пароль, если захотите его получить, напишите несколько слов о себе на kamblog@rambler.ru

1 - Не только для КАМ'ов: www.kamblog.ru/category/all/7 переговорных приемов, используемых баерами сетей http://kamblog.ru/2007/habits/

Несколько ресурсов для развития презентационных навыков http://kamblog.ru/2007/razvitie-navykov-prezentacii/

Якорение на переговорах http://kamblog.ru/2007/yakorenie-na-peregovorax/

Самые короткие переговоры http://kamblog.ru/2008/shortest_nego/

О визуализации http://kamblog.ru/2008/vizualizuruyu/

Управление через вопросы http://kamblog.ru/2008/sprashivayushiy/

О постановке целей http://kamblog.ru/2008/tsel/

О вовлечении коллег http://kamblog.ru/2008/privlekayu/

О пользе безразличности во время переговоров http://kamblog.ru/2008/alt_ind/

Ловушка уважения http://kamblog.ru/2008/lovushka-uvazheniya/

Классические определения переговоров http://kamblog.ru/2008/nego_definition/

6 находок после интересных переговоров http://kamblog.ru/2008/k/

Беспокойство перед звонком http://kamblog.ru/2008/cartochniy_domik/

Переговоры без торгов http://kamblog.ru/2008/taxi/

Сильная позиция на переговорах http://kamblog.ru/2008/sila/

Начинаем с конца http://kamblog.ru/2007/decision_first/

Рывок http://kamblog.ru/2007/ryvok/

Готовимся "с чистого листа" http://kamblog.ru/2007/blank_pag/

Как растопить лед или be-personal http://kamblog.ru/2007/be-personal/

2 - Только для КАМ'ов: www.kamblog.ru/category/kam/Список крупнейших FMCG компаний http://kamblog.ru/2008/top_fmcg/

Структура инвестиций в сеть или за что платят ретробонусы http://kamblog.ru/2007/za-chto-platyat-retrobonusy-fmcg-kompanii/

Еще о ретробонусах http://kamblog.ru/2008/retro2/

Адреса крупнейших торговых сетей в интернете: Россия http://kamblog.ru/2007/adresa/

Адреса крупнейших торговых сетей в интернете: Украина http://kamblog.ru/2007/ukraina/

Словарь КАМ'овских терминов http://kamblog.ru/2007/vocabulary/

Должностная инструкция (job description) KAM'а http://kamblog.ru/2007/kam-job-description/

Ссылки на интернет ресурсы для KAM'а http://kamblog.ru/2007/226/

Рейтинг top-100 ритейлеров в мире по результатам 2007 г. http://kamblog.ru/2007/top-100-ritejlerov-2007/

Количество магазинов по городам и их адреса по top-13 сетям http://kamblog.ru/2007/waw-vse-magaziny-13-setej-32-goroda/

Напишите пост для нас и заработайте $20 http://kamblog.ru/2008/ideya-osenila/

Как готовиться к переговорной кампании http://kamblog.ru/2007/strategiya_1/

Как подготовить предложение по контракту для сети http://kamblog.ru/2008/offer/

Бланк подготовки к переговорам http://kamblog.ru/2008/nego_blan/

Как ставить цели на переговорную кампанию http://kamblog.ru/2008/contracting_goal/

Как КАМ побывал в шкуре закупщика http://kamblog.ru/2008/v_shkure_zakupshika/

Как сэкономить на установке дополнительного оборудования http://kamblog.ru/2008/kak-ustanovit-dopoborudovanie-podeshevle

/Санкции, которые используют ритейлеры и поставщики http://kamblog.ru/2008/sanction/

Интервью с КАМ'ом (ronin181) http://kamblog.ru/2008/interview2/

Какая связь между мной и вашей карьерой http://kamblog.ru/2008/agenskiy_biznes/

Wal-Mart: фотографии из магазинов http://kamblog.ru/2007/wmvisit/

Aldi: фотографии из магазинов http://kamblog.ru/2008/aldi_store/

Цели закупщика и инструменты, которые он использует http://kamblog.ru/2007/buyer/

Сравнение 6 стран по макроэкономическим показателям http://kamblog.ru/2007/macro/

Как закупщик принимает решение (на английском) http://kamblog.ru/2007/contracting/

3 - Fun  

Переговоры и гвозди http://kamblog.ru/2008/peregovory-i-gvozdi/

Выходим на ключевых лиц http://kamblog.ru/2008/decision_maker/

Аргументация на переговорах http://kamblog.ru/2007/argumentaciya-na-peregovorax/

Как вымотать оппонента http://kamblog.ru/2007/bullshit/

Поведение потребителя-мужчины http://kamblog.ru/2007/fun/

Подпишитесь на «KAM-газету»

www.kamblog.ru – в правой части

Присылайте ваши вопросы

?

kamblog@rambler.ru