リーンスタートアップ × 野球リーンスタートアップをマネーボールで解釈してみた

中川伸一(Shinichi Nakagawa a.k.a. @shinyorke)

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　自己紹介• 東京の沖縄好きな北海道民（知床出身）• 主な業務：Webシステム開発• 趣味：音楽　　、野球、グルメ、etc...• 贔屓球団：　　、　　• 　　@shinyorke 又はFacebook• 好きな言語：

私とリンスタと野球•出会い：現場で　　を知った•勉強：本を読んだ、リーンキャンバスを書いた、実際に使ってみたetc...←理論より実践、使って知るべし

•　　≒　　だと？•　　改めて読んで納得(^○^)

マネーボールって何？

知恵で金持ちに勝つ話•　　GMである、ビリー・ビーンの物語• 2004年出版　　　2011年映画化•統計学を元に安くて強いチームを作る•【例】打率と出塁率、どちらが重要？

ヒント。• 出塁率 =(安打+四死球)÷(打数+四死球+犠飛)• 打率 =安打÷打数• 「出塁率=アウトにならない率」「打率=”ヒット”を打つ率」

• アウトになりにくい→攻撃が続く→得点の機会が増える

• アウトに繋がる行動は避ける（盗塁、バントetc...）

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本題。

フィードバックループ（リーンスタートアップ）

構築

計測

学び

仮説

データ 製品

フィードバックループ（マネーボール的解釈）

トレード、FA、ドラフト

試合

新たな補強案

補強仮説

成績 選手

定義

• バッチサイズ：守備位置（投手、二塁手、etc...）

• MVP：選手• ピボット：選手の成績変動（↑↓）で検討• イントレプレナー：フロント（GM）

事例を紹介します

CASE 01「強打者⇔安物打者」

出典：映画「マネーボール」、書籍版第六章「不公平に打ち克つ科学」

あらすじ• 2001年秋。プレーオフ進出の原動力となった主力打者、ジアンビとデーモンがFAになった。

• アスレチックスは残留交渉をしたが、金銭で折り合いつかず、二人はFAで金持ち球団に移籍した。

• 二人の穴を埋めるべく、GM補佐のピーターは成績を分析した。

• 分析結果を元にピーターは仮説を立て、ビーンGMは動いた。

補強仮説

• チーム全体で出塁率が落ちなければ、攻撃力はさほど変わらないのでは？出塁率が良ければ安い打者でも代わりが務まるのでは？

• 出塁率以外の成績（打率、打点）はそんなに重要ではない？

構築• 【OUT】ジアンビ、デーモンを放出、衰えた指名打者をスタメンからベンチへ

• 【IN】出塁率が高いが年俸がリーズナブルな選手を3名獲得（マイナー選手、衰えたベテラン、大怪我した元捕手）

測定（試合）• 抜けた三人（ジアンビ、デーモン、指名打者）の代わりに、獲得した三人をスタメンで起用

評価（成績）• 今年の三人の得点能力（主に出塁率、得点）し、昨年の三人と比較

• 1点あたりのコスト（得点/チーム総年俸）を比較

• 今シーズン(2002)と昨シーズン(2001)のチーム打撃成績を比較

• チーム成績（2001年：二位、2002年：？）

結果• 得点能力・出塁率　：前年度よりやや低下• 一点あたりのコスト：前年よりダウン！• チーム打撃成績　　：やや低下• チーム成績　　　　：地区優勝！

学び• 出塁率と得点に相関関係がある• 出塁率をキープできれば得点能力はさほど変わらない　※得点の革新会計や！

• 他のチームが気がついてしまったら？→出塁率の価値向上

• 守備（守備率、エラー）・走塁（盗塁）は？

CASE 02「トレードで儲ける」出典：書籍版第六章「不公平に打ち克つ科学」、2012シーズンの実話

あらすじ• 2011年。アスレチックスのクローザー（抑え）、ベイリー投手は自慢のストレートとスライダーを武器に沢山セーブを稼いだ。

• そんなベイリーをファンや他球団のフロントはベイリーを高く評価している（守護神バンザイ！）。

• 一方で、アスレチックスのフロントは、「試合終盤の1,2イニングを投げるだけの投手に価値はあるのか？」という一つの疑問を持った。

• フロントはビーンGMに相談。ビーンGMは言った。「クローザーの市場価値を測ってみよう」

補強仮説• ベイリー同様、ストレートとスライダーが良い選手（出来れば安い選手）であれば抑えは務まるのではないか？

• 実績ある抑え投手（ベイリー）の代わりに、別のポジションの有力選手（先発投手、スタメン野手でいい選手）を獲った方が、チームの勝利に貢献するのではないか？

構築• 【OUT】抑えのベイリー、松井秀喜外野手他3名を他球団にトレード又はFAで放出

• 【IN】若くて安いクック投手（抑え候補）、レディック外野手（主砲候補）をトレード相手から獲得

測定（試合）• ベイリーの代わりに、ストレートとスライダーが武器のクックをクローザーとして起用

• ベイリーと引き換えに入手したレディック外野手をスタメンとして起用（松井がいたポジションで）

評価（成績）• クックとベイリーの成績を比較• レディックと前年の外野レギュラー、松井秀喜選手の成績を比較

結果• ベイリー(2011)：防 3.24 / SV24 / HLD 1• クック(2012)：防 2.09 / SV14 / HLD21• 松井秀喜 (2011)：出 .321 / 12本 / 58得点• レディック(2012)：出 .305 / 32本 / 85得点

抑えの質をキープしつつ得点力UP！！

さらに...• ベイリーは移籍後精彩を欠いた→レッドソックスV逸の一因に

• 他に出した選手もイマイチな成績• 獲得した選手大活躍→6年ぶり地区優勝！！

学び• 価値ある抑え投手は、抑え以外の選手と交換したほうが良い

• 借方：強打者（資産）　貸方：クローザー売却益（収益）　※革新会計！

• 近い未来クックも価値が付く可能性→同じように売れるのか？

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まとめ• リンスタはプロスポーツで既に実践されていた！（確信）

• 成績をKPI、人（選手）をMVPとする考え方＝必ずしもプロダクトを作りこみ必要なし！

• スポーツもビジネスも、「失敗≒学び」• 野球の数字・成績は言葉と同じ使い方が出来る→野球をプロトコルとしたコミュニケーション論（仮説）

宣伝＆言いたい事• 　　　　　+ Lean Startup + 野球で仕事をITを面白く！←最近のモットー

• 一緒に　　　　　で仕事 or Hackしてくれる人募集中！

• 「マネーボール」是非とも読むor観てください！→感想は @shinyorkeへ！

• 連載「食べ歩きSEの野球っぽいお仕事の話」http://www.manaslink.com/gadget_baseball

ご清聴ありがとうございました！Shinichi Nakagawa(a.k.a. shinyorke)http://www.facebook.com/shinyorke

http://twitter.com/shinyorke

祝！A’s地区優勝！！！