Les claus per convertir una idea en negoci

Les Claus per convertir una Idea en Negoci

APOSTA ESTRATÈGICA


APOSTA ESTRATÈGICA


APOSTA ESTRATÈGICA

COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?


APOSTA ESTRATÈGICA

QUELCOM MÉS QUE UNA IDEA

6

D I F E R E N C I A C I O

LES GRANS CLAUS DEL PROJECTE


APOSTA ESTRATÈGICA

CARACTERÍSTIQUES DELS NOUS EMPRENEDORS


APOSTA ESTRATÈGICA

CARACTERÍSTIQUES DELS NOUS EMPRENEDORS


APOSTA ESTRATÈGICA

ERRORS MÉS HABITUALS DELS EMPRENEDORS


APOSTA ESTRATÈGICA

VIABILITAT COMERCIAL


APOSTA ESTRATÈGICA

A TENIR EN COMPTE


APOSTA ESTRATÈGICA

SUBVENCIONS - AJUTS

ELEMENTS D’UN MODEL DE NEGOCI


BLOCS D’UN MODEL DE NEGOCI


Simplicitat

Les Claus per convertir una idea en negoci


APOSTA ESTRATÈGICA

CLAUS PER UNA BONA REFLEXIÓ

Detall de les passes per un bon Pla d’empresa:

“No és una batalla de productes

sinó de percepcions”


EL MARKETING DEL SEGLE XXI

Principis Clau

Les Claus per convertir una idea en negoci

Per què ens compren ?

Què em dones???Producte + Gamma + Qualitat + Innovació + Servei + Excel·lència +

Personalització + Documentació + Detalls +

Requeriments + ...

Què pago ?? ...

ValorValor

PreuPreu

==


VALOR PER PREU


PROMOURE EXPERIÈNCIES

Hotel F1

Toyota

Walmart

RACC

El Corte Inglés

Sony

Mercedes / BMW

Bang & Olufsen

nou model

de negoci

excel·lència operativa

excel·lència de producte

estreta relacióamb el client

IKEA

Inditex

AmazonEasyjet


APOSTA ESTRATÈGICA

Mercadona

Starbucks


TEMPLES DIGITALS


MIRAR EL MÓN

AVANTATGES COMPETITIVES



ESTRATÈGIES GUANYADORES

STARBUCKSSTARBUCKS

Esquema

STARBUCKS

5

Altres competidors

STARBUCKS4

3

2

1

0

Quadre estratègic STARBUCKS

Facilitat pel Take Away

Tracte personalitzat

MúsicaGamma de

personalitzacióCafèUbicació

PastisseriaDisseny Preu Wi-fiConfort

STARBUCKSSTARBUCKS

STARBUCKS STARBUCKS éés molt ms molt m éés que un bon cafs que un bon caf èè

CAS:

Esquema

EASYJET

5

Altres competidors

EASYJET

4

3

2

1

0

Servei checking

Serveis lliurament maletes

Atenciópersonal

Serveis fidelització

Seguretat

Facilitat de compra

Freqüència de vol

Preu Comoditat durant el vol

Quadre estratègic EASYJET

RICARD TOMAS

www.taxisigualada.com

5

4

3

2

1

0

Quadre estratègic RICARD TOMAS

Prestacions del vehicle

Atenció del conductor

Facilitat de contacte

Experiència

CostAdaptació a

necessitats clientMarca del vehicle

Serveis i Comoditat durant

el viatge

Taxi convencional

Richard Tomas


COMUNICACIÓ I PROMOCIÓ

EL PREU


EL PREU I EL MARGE


EL PUNT MORT


EL PUNT MORT

PRODUCTE

PM= Costos Variables de producte + Variables de venda + Fixes estructura

PM – (%Variables de producte + % variables de venda) = Fixes estructura

PM= Fixes estructura / (1 – (%Variables de producte + % variables de venda))

Exemples

% Variables de Cost 60%

% Variables de venda 9%

Estructura 100.000 euros

PUNT MORT ( 100.000 / (1-(60% + 9%)) = 322.850 euros


CONCEPTES BÀSICS D’ACTUACIÓ


TREBALLAR PER OBJECTIUS


OBJECTIUS


ANÀLISI D’UN CAS


APOSTA ESTRATÈGICA

CLAUS PER UNA BONA REFLEXIÓ

Detall de les passes per un bon Pla d’empresa:

GIMNÀS – Què, per què i per qui?


GIMNÀS – El producte / Servei



GIMNÀS – Perquè vull fer això?


GIMNÀS – DAFO


GIMNÀS – Perquè ens compraran


GIMNÀS – Imatge de marca


GIMNÀS – Rol del preu i el marge


GIMNÀS – Quins són els referents al món


GIMNÀS – Anàlisi comparatiu de proximitat


GIMNÀS – La comercialització


GIMNÀS – El pla de comunicació


INTERNET I LES XARXES SOCIALS


GIMNÀS – Inversions i finançament


GIMNÀS – Informació i ajudes

GIMNÀS – Projeccions econòmiques

EL PRIMER ANY EN XIFRES

(imports en euros)

COMPTE DE RESULTATS GEN FEB MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OCT NOV DES TOTAL

Vendes 18.525 18.525 18.525 25.243 25.844 21.636 19.833 10.217 18.631 22.838 22.237 19.232 241.286

Despeses de personal 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 93.756

Despeses financeres 900 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 5.861

Altres despeses 8.715 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 84.747

Amortitz: 150.253/8 anys 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 1.565 18.784

RESULTATS -468 1.784 1.784 8.502 9.103 4.895 3.092 -6.524 1.890 6.097 5.496 2.491 38.138

TRESORERIA

Saldo inicial 0 2.843 7.282 11.722 24.088 37.164 45.274 51.257 45.893 50.457 59.986 68.805

Vendes 21.860 21.860 21.860 29.787 30.496 25.530 23.403 12.056 21.985 26.949 26.240 22.694 284.717

Capital 116.152 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 116.152

Finançament bancari 60.101 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60.101

TOTAL COBRAMENTS 198.113 24.702 29.142 41.508 54.584 62.694 68.677 63.313 67.877 77.406 86.226 91.499 460.970

Inversions 177.299 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 177.299

Despeses de personal 5.787 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 91.730

Despeses financeres 900 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 5.861

Altres despeses 10.284 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 8.156 100.001

Devolució préstec 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 12.000

Impostos (IVA) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TOTAL PAGAMENTS 195.270 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 17.420 386.891

Saldo final 2.843 7.282 11.722 24.088 37.164 45.274 51.257 45.893 50.457 59.986 68.805 74.079 74.079

BALANÇ DE SITUACIÓ

ACTIU

Inmobilitzat 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253

Amortització -1.565 -3.131 -4.696 -6.261 -7.827 -9.392 -10.957 -12.522 -14.088 -15.653 -17.218 -18.784

H.P. Deutora 28.614 29.858 31.103 22.343 23.587 24.832 12.986 14.230 15.474 7.955 9.200 10.444

Caixa i Bancs 2.843 7.282 11.722 24.088 37.164 45.274 51.257 45.893 50.457 59.986 68.805 74.079

TOTAL ACTIU 180.145 184.263 188.381 190.423 203.178 210.967 203.538 197.853 202.096 202.541 211.040 215.992

PASSIU

Capital 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152 116.152

Deutes amb bancs 59.101 58.101 57.101 56.101 55.101 54.101 53.101 52.101 51.101 50.101 49.101 48.101

Personal, S. Soc, AEAT 5.360 8.695 12.029 6.569 11.221 15.116 5.596 7.435 10.788 6.136 10.139 13.601

Resultat net -468 1.315 3.099 11.601 20.703 25.598 28.690 22.166 24.055 30.152 35.648 38.138

TOTAL PASSIU 180.145 184.263 188.381 190.423 203.178 210.967 203.538 197.853 202.096 202.541 211.040 215.992


GIMNÀS – Notes sobre la projecció

Technology

Les claus per convertir una idea en negoci