Les titans du PacifiqueLa croissance irrésistible des plateformes numériques chinoises

OCTAVIO KULESZ

Sources

• 2011 : L’édition numérique dans les pays en développement• www.alliance-lab.org/etude• Veille• @digisouth

Qui domine le web ?

Occident et Asie

• Amazon, Apple, Google, Facebook/Whatsapp, Twitter, eBay, Paypal• Samsung• Et les acteurs chinois ?

10 ans qui ont changé la Chine

• Croissance économique• Marché de 618M d’internautes (dont presque 500M mobiles)• Enjeux : censure, régulations, différences culturelles• Colosses locaux• Marché intérieur + extérieur• Quel impact ?

1. Opérateurs cellulaires

• China Mobile : 776M d’utilisateurs (217 3G)• China Unicom : 284M (127 3G)• China Telecom : 183M (99 3G)• Fin 2013 : approbation pour le 4G

Jack Ma

2. Alibaba

• 1999• Jack Ma (Ma Yun), 1964, province de Zhejiang• 2012 : volume de ventes de US$ 160 milliards• Yahoo!, 24%• Business model

Alibaba : Taobao

• C2C• Alexa global : 8. Chine : 3• 119M d’utilisateurs• 7M de vendeurs• 760M de produits

Alibaba : Tmall

• B2C• Alexa global : 22. Chine : 7• 50% du marché B2C (Joyo-Amazon : 4%)• 70K de vendeurs

Alibaba : AliPay

• 300M d’utilisateurs• Ventes mobiles : US$ 150 milliards (PayPal : US$ 27 milliards)• Services financiers

Alibaba vs. eBay

eBay est peut être un requin dans l’océan, mais je suis un crocodile

dans le fleuve Yangtsé. Si nous nous battons dans l’océan, je perds ;

mais si nous nous battons dans le fleuve, c’est moi qui gagne.

Jack Ma

Pony Ma

3. Tencent

• 1998• Pony Ma (Ma Huateng ), 1971, province de Guangdong. Fortune (5)• QQ, 1999 (cf. ICQ). 808M d’utilisateurs. Alexa mondial : 7. Chine : 2• Business model• CA : US$ 9.91 milliards• P : US$ 3.15 milliards

Tencent : WeChat

• 2011• 355M d’utilisateurs (Whatsapp, 450M)• Social feeds• Jeux• Paiements mobiles• WeChat déplace Sina Weibo

Tencent : autres unités

• Sogou (recherches en ligne)• TenPay• Weiyun (cloud) : 10 Tb• Expansion : Amérique Latine + India

Tencent et la révolution mobile

Les compagnies chinoises d’Internet se trouvaient en retard par

rapport à ses concurrents, et n’avaient pas de succès. Mais le

téléphone portable et la connectivité mobile se développe plus vite en

Asie qu’en Occident. Ceci a donné aux entreprises chinoises une

opportunité précieuse pour dépasser ses adversaires.

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Copier n’est pas mal.

Pony Ma

Robin Li

4. Baidu

• 2000• Robin Li (Li Yanhong), 1968, province de Shanxi. Fortune (1) • Alexa global : 5, Chine : 1• 2010 : Google vs. État chinois• 60% du marché (Qihoo : 22,5% ; Google : 1,6%)• Ebooks : yuedu.baidu.com + Zongheng (100 000 d’ouvrages)• Thaïlande, Brésil, Égypte

Baidu et la concurrence

Les compagnies étrangères n’ont pas étudié la Chine suffisamment.

Pour être compétitif il faut comprendre la culture locale. Si vous ne

comprenez pas les circonstances locales, vous aurez de grandes

difficultés à survivre dans ce marché.

Robin Li

Lei Jun

5. Xiaomi

• 2010• Lei Jun, 1969, province de Hubei• Low cost + high performance : US$ 100• CA : US$ 5 milliards• Ventes qui doublent chaque année• 2013 : Hugo Barra (VP gestion de produits Android)• Expansion : Inde, Indonésie, Amérique Latine

6. Shanda

• Shanda Interactive : 1999. Jeux vidéos• Business model• 2009: Shanda Literature / Cloudary• 2010 : Bambook• Ecosystème : 2M+ d’auteurs, 80M+ de lecteurs, 25M+ qui payent

Shanda : Qidian

Tendances

• Imitation + perfectionnement• Mais aussi : explorations originales (mobile first)• Croissance au niveau domestique• Expansion à l’internationale :

a) d’abord sur les marchés moins développésb) ensuite UE et Amérique du Nord

Les aigles et les dragons

• Compagnies américaines vs. entreprises chinoises• Conflit ? Coopération ? Takeover ?• Quelles conséquences pour le web ?

Sun Tzu

Il vaut mieux que l'armée de l'ennemi soit faite prisonnière

plutôt que détruite; il importe davantage de prendre

un bataillon intact que de l'anéantir.