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Qunar
在线旅游营销的领航者
Qunar.com 2005年成立
中国最早和排名第一的搜索引擎
由 Fritz Demopoulous和CC Zhuang创办
由金沙江、梅菲尔德、特纳亚风险
投资
Qunar 概述
使命: 帮助消费者又快又好的找到最全面
有价值的旅游产品
Qunar成立之前
千万计消费者
飞机
酒店
代理商
Qunar成立之后
一站式浏览和比较高质量旅游产品
千万计消费者
频道
机票 酒店
打折 签证 博客
在线旅游媒体第一位
中国排名第一的旅游
在线媒体
月3000万独立用户
月3亿次页面浏览量Qunar.com 33.7%
Ctrip.com 28.3%
Kuxun.cn 16.8%
Elong.com 6.3%
Yoee.com 5.3%
Etpass.com 3.2%
China-sss.com 2.1%
Goldenholiday.com 1.9%
Mangocity.com 1.8%
Others 0.6%
iResearch IUserTracker 2008.9
广告客户
航空公司
酒店
代理商
旅游局
广告客户
金融服务
消费品
娱乐
教育
汽车
广告主喜欢Qunar的理由
多样的广告形式
1. 展示广告2. 文字链接
3. 赞助商链接
4. 平行搜索1
1
2
3
4
更可观的转化率
中国领先航空公司, Q4 2008
带给广告主高质量用户
#1旅游搜索引擎 #1通用搜索引擎 #2通用搜索引擎
了解用户行为，提高广告效果
优化的两个主要思路
价格量
了解市场趋势
1 Beijing
2 Shanghai
3 Guangzhou
4 Chengdu
5 Shenzhen
6 Chongqing
7 Kunming
8 Xian
9 Wuhan
10 Hangzhou
2008 年Top 10 国内目的地趋势图
数据来源: Qunar 内部数据 2008
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
# 1 # 2 # 3 # 4 #5 # 6 # 7数据来源: Qunar 内部数据 Sep 2008-Jan 2009
高星级酒店连锁市场份额
了解市场份额
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
#1 # 2 # 3 # 4 #5 #6 #7 Others
Hotel B2C OTA
数据来源: Qunar 内部数据 Sep 2008-Jan 2009
了解渠道分布
高星级酒店品牌渠道分布
数据来源: Qunar 内部数据 Sep 2008-Jan 2009
价格策略: 价格档次
经济性 中档 高档 豪华
价格档次分布
Accor
Qunar
酒店连锁 A
价格策略: 广告对定价的影响
广告主能卖出更多的高价票
0%
20%
40%
60%
80%
100%
非广告主
广告主
数据来源: Qunar 内部数据 Dec 2008
