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Monétiser : Motivation
• 200$ lors de la première année
• 14.000$ lors de la deuxième année
• 250.000$ lors de la troisième année
Étapes pour « Devenir Riche »1. Construire un merveilleux produit « So Good that user can’t
ignore it »2. Investir pour votre produit3. Profitez …
Quand penser à la monétisation ?
Pensez à ça dès les premières heures de la construction de votre application
Connaissons nos clients…• Fidélisation: Combien de fois ils achètent, nombre de visites du site,
nombre d’installation de l’application… L’idéal c’est de rendre ton produit une habitude!• Rétention: Le nombre d’utilisateurs retenues dans une période
donnée• Prix d’Acquisition: Prix d’acquisition de nouveaux clients
Gardons les indicateurs de mesures sous nos yeux !
• Fixer ses indicateurs (KPI’s)• Être agile aux variations des indicateurs!
« Success Stories »
A propos des utilisateurs• En 2014, 90% des applications installées sont les applications gratuites• Les utilisateurs évitent de payer dès les premiers moments!
"Price is what you pay, value is what you get" Warren buffet
Stratégies de Monétisation pour les applications mobiles
• Le modèle « Premium »
• Paiement au début• Inclut optionnellement des achats « In-app » pour des
fonctionnalités additionnelles• Exemples d’utilisations:• Jeux pour enfants
• Contraintes:• Prendre toujours en considération qui est votre public cible:
proposer le bon offre pour le bon client au bon moment
• Le modèle « Freemium » : « Let User Feel in »
• La tendance des utilisateurs est de télécharger des applications gratuites.•Plusieurs options de monétisation:• Décrochez plus d’options: Déblocage de stages, « coins », des
fonctionnalités additionnelles.• L’application est gratuite mais pour des finalités de
« Marketing » à autres produits.• Exemples
• Le modèle à Inscription
• Peut être appliqué d’un manière progressive ou après une période temporelle.• Fixer une « barrière » d’utilisation qui convient au produit.• Les transactions financières sont gérées par les stores• Exemples : Pandora, DropBox.
• Les Publicités
• Plusieurs considérations sont à prendre pour le cas des applications mobiles.• Tailles réduites des écrans• L’emplacement de l’intégration de la publicité.• Le format de la publicité (Bannière ou vidéo)
• Plusieurs plateformes d’intégration de publicités.• Adsence• DoubleClick• AdMob• InMobi• Millennial Media
Les challenges• Comment fournir le bon choix de monétisation au bon utilisateur est au bon
moment ? • Comment mettre le produit devant assez d’utilisateurs et convertir des
prospects en clients (4% ou moins) ?• Comment attirer l’attention de utilisateurs ?
Des conseils • Se concentrer sur les valeurs des clients à longs termes.• Étudier ce que les autres font…• Donner les utilisateurs l’opportunité d’essayer avant d’acheter.• 5% des utilisateurs apportent 95% des revenues Il est plus utile
d’ étudier les tendances de cette catégorie d’utilisateurs!• Essayer de rendre les procédures d’achat le plus facile possible.• « Be EveryWhere »
Merci!
