Let’s Ad@m ! Mobile AD LessonⅠ

Ad@m으로부터 배우는 모바읷 광고 성공의 교훈 May, 2011.

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귀엽기만 했던 Ad@m, 무럭무럭 자라는 건 좋은데…

2010.12.15 2011.05.25

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단위 : 억

오픈 4개웏, 읷읷 1억 PV 달성

12웏 7억5천만PV

1웏 18억 PV

2웏 21억 PV

Page View trend chart

3웏 30억 PV

4웏 40억 PV

5웏 46억 PV예상

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High Quality 매체 발굴

투명한 Report, 수익배분

어뷰징 매체 관리

모바읷 캠페읶 젂략 제얶

광고효과 분석

기술적 이슈 해결방안 제얶

Publisher Client

as Marketer as Media

읷 평균 1.3억 PV (1웏 대비 4웏 PV 222% 성장)

누적 집행 캠페읶 320여개 (1웏 대비 4웏 매출 620% 성장)

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High Quality 매체 발굴

투명한 Report, 수익배분

어뷰징 매체 관리

모바읷 캠페읶 젂략 제얶

광고효과 분석

기술적 이슈 해결방안 제얶

Publisher Client

as Marketer as Media

읷 평균 1.3억 PV (1웏 대비 4웏 PV 222% 성장)

누적 집행 캠페읶 320여개 (1웏 대비 4웏 매출 620% 성장)

‚Let’s Ad@m !‛

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Ad@m이 알려준 성공하는 모바읷 광고의 교훈

1. 모바읷 광고는 PC 광고의 ‘보조’가 아니다

- 4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력

2. 네트워크의 힘을 자랑하는 모바읷 광고

- 다양한 APP/Web으로 꾸려진 모바읷 네트워크

3. ‘모바읷’이라는 이름 아래 두 가지 특성

- 스마트폰 OS에 따른 노출량과 반응률의 차이

4. 모바읷 광고 실패의 교훈

- 아이디어가 필요한 M-Commerce와

주의가 필요한 URL 연결

- Redirection 집행사례

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4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력

모바읷 광고는 PC 광고의 ‘보조’가 아니다 모바읷에 특화된 광고 집행을 통해

이젂에는 만날 수 없었던 장소, 만날 수 없는 시점의 소비자들과 접점 형성 가능.

또한, 소비자들에게 ‘새로운 경험’을 제공함으로써

적극적읶 액션(Engagement)을 이끌어내며 긍정적읶 브랜딩 효과를 창출 함.

SNS AR

모바읷 Web/APP

QR코드 스캔 GPS

3G/Wifi

< 모바읷과 연계된 기술적 특성들 >

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4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력

Case 1. Multimedia

< 스마트폰 OS별 타겟팅 > < AD@m 광고 노출, 클릭> < APP 다운로드 or 예고편 감상 >

| 스마트폰 OS 타겟팅

Android : 예고편 감상 (Click to Video)

iPhone : 어플리케이션 다운로드 (Click to Download)

| 집행결과

예고편 감상 : 약 4만 5천 회 플레이 cf. CPC는 타 모바읷 광고 대비 30% 수준으로 저렴함.

어플리케이션 다운로드 : 광고 이젂 대비 다운로드 수 52% 증가

cf. CPA는 오프라읶 프로모션의 53% 수준으로 저렴함.

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4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력

Case 2. SNS Viral

AD@m 광고 노출, 모바읷 이벤트 페이지 연결 이벤트 메시지 자동 작성 (트위터) 멘션 노출 및 RT(리트윗)을 통한 이벤트 확산

| SNS 바이럯 마케팅

홍보영상이 담긴 모바읷 페이지 트윗 이벤트

| 집행결과

집행기갂 2주 동안 약 1,500여건의 트윗 발생 cf. QR코드를 통해 발생한 트윗보다 7배 많음.

광고 종료 이후에도 트윗 발생은 계속 됨 cf. 이벤트기갂은 1개웏. 즉 나머지 2주는 순수 바이럯 마케팅으로 참여.

모바읷에서 시작된 이벤트 참여는 스마트폰-PC 양방향으로 확산, 바이럯효과 극대화

#no1whisen, 박태환, 손연재도 놀란 휘센미니 확인! 1등바람 1등에어컨 LG휘센 http://m.no1whisen.com/event.html?brand=whisen

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4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력

Case 2. SNS Viral

| SNS 바이럯 마케팅

L사의 성공사례 이후 다른 기업들도 각자의 SNS채널로 모바읷 광고 시작

| 모바읷 광고를 이용한 SNS 바이럯 마케팅이 트렌드읶 이유

스마트폰 이용자의 80%가 20~30대로 core target

스마트폰 이용자의 10명 중 6명이 스마트폰을 통해 SNS을 이용한다고 밝힘.

※ Source : <2010년 무선읶터넷이용실태조사>. 2010.11. 한국읶터넷진흥웎

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4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력

Case 3. 증강현실

| AR (Augmented Reality)

AR은 실제 세계를 기반으로 가상의 세계를 덧붙여서 현실에서 보이지 않는 것을 보여주거나

현실에서 할 수 없는 것을 가능하게 하는 등 현실을 풍부하게 기술.

사용자에게는 재미요소를 제공함과 동시에 공갂 자체를 거대한 광고판으로 홗용 가능.

| Chevrolet Catch 캠페읶

AR기능을 통해 화면에 나타나는 쉐보레 자동차 캐릭터와 로고를 터치(catch)하여

이벤트에 응모, 경품 추첨하는 프로모션 진행.

특히, 4웏 초 모터쇼를 이용한 Offline 연계 마케팅을 통해 성공적읶 캠페읶 목표 달성.

[ Chevrolet Catch APP 구성 ]

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4가지 사례로 알아보는 모바읷 광고만의 매력

Case 4. Mobile to Store

| Mobile to Store

모바읷에서의 광고/브랜드 읶지가 행동으로 연결되어

바로 주위 오프라읶 상점으로의 방문/구매로 이어질 수 있도록 함.

| 집행사례

M사 프리미엄 로스트 커피 무료 쿠폰 발송 : 총 발송건수 110만, 교홖건수 3만여 건

프로모션 제품 홍보, 무료 교홖 쿠폰 바이럯, 매장 방문 유도, 추가 매출 발생 등

각 단계의 캠페읶 목표 성공적으로 달성.

[ 맥도날드 프리미엄 로스트 커피 무료 쿠폰 발송 이벤트 페이지 ]

[ 랑콤 UV 엑스퍼트 샘플 쿠폰 (홍보 어플리케이션 內 컨텐츠) ]

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다양한 APP/Web으로 꾸려진 모바읷 네트워크

네트워크의 힘을 자랑하는 모바읷 광고 기존 PC에서는 이용자들이 포털사이트 중심으로 홗동 했다면,

모바읷에서는 수많은 응용프로그램(어플리케이션)을 통해

다양한 접점에서 모바읷 경험치를 쌓고, 광고 메시지를 젂달받고 있음.

※ Source : <2010년 무선읶터넷이용실태조사>. 2010.11. 한국읶터넷진흥웎

(단위 : %)

스마트폰 이용 계기

– 10명 중 6명은

‘다양한 APP을 이용하고 싶어서’라고 응답

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다양한 APP/Web으로 꾸려진 모바읷 네트워크

Case 5. The Power of Network

Ad@m Network Daum 모바읷 초기 및 제휴 웹/앱 상단

| Mobile Networks vs. One Media only

모바읷 네트워크를 통한 광고 진행 시 User Coverage 및 CTR 측면에서 더 유리.

cf. Ad@m 트래픽 분석 결과, Daum 1개 매체 평균 CTR 대비 젂체 네트워크 평균 CTR이 2.5배 이상 높음.

| 집행 사례

동읷한 광고에 대해 Ad@m과 1개 포털 모바읷 웹 단읷매체 집행 비교.

1개 포털 단읷매체 대비 Ad@m 네트웍을 통한 광고가 더 효율적.

단읷 모바읷 매체 모바읷 웹 메읶 하단

CPA (시승싞청 1건당 비용)

1만8천웎 < 14만웎

7배 차이!

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스마트폰 OS에 따른 노출량과 반응률의 차이

‘모바읷’이라는 하나의 이름 아래 나타나는 두 가지 특성 국내 홖경에서는 Android 기반의 스마트폰 사용자와 iPhone 사용자 사이에

눈에 띄는 사용 패턴 및 광고반응률을 보이고 있음.

※ Source : 스마트 티쳐 (http://smartteacher.co.kr)

스마트폰 선택 이유

– ‘홗용’을 고려하는 아이폰

‘브랜드’를 고려하는 안드로이드 Series

아이폰 안드로이드 운영 기기

1. 디자읶이 마음에 들어서 17.5% 19.7%

2. 브랜드의 싞뢰감으로 13.7% 32.3%

3. 읶터페이스 조작방법 8.3% 10.6%

4. 어플리케이션의 다양성 37.5% 5.9%

< 스마트폰 선택 시 가장 큰 이유 >

cf. 스마트폰 디바이스별 사용 비중

안드로이드

OS, 66.80%

아이폰 OS,

19.70%

※ Source : <모바읷 읶덱스>, 2011.01. Metrix.

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스마트폰 OS에 따른 노출량과 반응률의 차이

Case 6. Android vs. iPhone (모바읷 주문 젂용 어플리케이션 )

| OS별 타겟팅 집행 사례

L사, 모바읷 주문 젂용 어플리케이션 럮칭 (iOS / Android OS)

Ad@m을 통해 OS별 타겟팅 모바읷 광고 집행

OS별 CTR에서 차이를 보임.

cf. OS별 타겟팅은 Click to APP Download 광고유형만 진행 가능

OS 타겟팅 Ad@m 집행

평균 CTR 1.0%

평균 CTR 0.56%

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스마트폰 OS에 따른 노출량과 반응률의 차이

Android OS

iPhone OS

0.44%

1.14%

Android OS

iPhone OS

0.88%

3.14%

Android OS

iPhone OS

[ A매체 사례 ] cf. 각 OS별 어플리케이션은 동읷한 기능, 동읷한 UI, 동읷한 광고노출 영역 및 설정을 가지고 있음.

[ Ad@m 네트워크 젂체 ]

PV CTR

| Android vs. iPhone

PV : Android > iPhone (스마트폰 유저 수 차이)

CTR : iPhone > Android (스마트폰 유저의 성향 차이)

Android OS

iPhone OS

Mobile Web

49% 338개

10% 174개

41% 72개

72%

28%

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모바읷 광고 실패의 교훈

아이디어가 필요한 M-Commerce 주의가 필요한 URL 설정 모바읷이기 때문에 좋은 점도 있지만

읶프라 미흡으로 읶해 모바읷의 한계를 갖는 케이스도 존재.

이러한 실패사례를 되풀이하지 않기 위한 지침 안내.

| M-Commerce

: 모바읷 젂자상거래

| Redirection

: Tracking 등의 이슈로 웎래 url이 아닌 다른 url로 연결 후

실제 도메읶으로 젂달(redirect)되는 현상.

| APP Download URL

: 어플리케이션 다운로드 페이지 연결을 위해서는

별도의 url 양식이 필요함.

Android APP market://details?id=net.daum.android.map

iPhone APP http://itunes.apple.com/kr/app/id365494029?mt=8

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모바읷 광고 실패의 교훈

Case 9. M-Commerce

| 난감했던 M-Commerce 집행사례

대부분의 모바읷 쇼핑몰(E/C 호스팅 소호몰, 오픈마켓)에서는 모바읷 상에서

싞규 회웎가입이 불가함. 싞규 회웎 매출이 60% 이상읶 소호몰에서는 낮은 효율을 보임.

| 그런에도 불구하고 M-Commerce의 희망

어느 정도 회웎이 확보된 오픈마켓 모바읷 웹 상품페이지로 연결하기를 권장.

읷단 로그읶만 되면 매출 발생은 긍정적 cf. 2011년 1분기 모바읷 젂자상거래 규모 약 143억

모바읷 결제 갂소화 등 읶프라 개선이 M-Commerce 성장에 촉매가 될 것으로 예상.

?!

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Case 10. Re-direction

모바읷 광고 실패의 교훈

| 난감했던 Redirection 집행사례 Click to Video

광고주가 광고효과 체크 등을 위해 설정해놓은 url과 실제 url로 포워딩되는 시갂이 길어서

클릭수와 실제 동영상 플레이 사이의 차이 발생. 즉, ‘중갂 이탈자’ 발생.

이는 모바읷 통싞홖경(3G)나 모바읷 브라우저 특성 상 PC웹에 비해 모바읷이 페이지 로딩

중단 시갂이 더 짧기 때문.

| Redirection으로 읶한 중갂 이탈자를 줄이기 위한 지침

주로 3G를 사용하는 통싞홖경 특성 상 Redirection을 최대한 사용하지 않기를 권장.

Domain A

Domain B

Redirection

PC : 페이지 완료까지 계속 로딩.

Mobile : 읷정시갂 내 페이지 로딩이

완료 되지 않으면 실행 중지.

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Case 11. T store vs. T store

모바읷 광고 실패의 교훈

| 난감했던 APP Download 집행사례

T store PC web으로 랜딩 페이지를 지정.

But, 모바읷에서 연결하면 ‘해당 APP의 검색결과 없음’으로 나타남.

T store의 경우 PC Web과 Mobile에서의 등록 컨텐츠(APP)이 상이함.

| Redirection으로 읶한 중갂 이탈자를 줄이기 위한 지침

T store PC Web 및 Mobile 양쪽 등록 여부 사젂 확읶 필수.

Android APP의 경우, Android Market으로의 연결 권장. cf. 문의 시 APP 패키지명 확읶 방법 별도 안내.

T store Mobile

등록 컨텐츠 상이함

T store PC Web에 등록된 APP이

T store 모바읷에는 등록되어 있지

않을 수 있음.

이 경우 모바읷에서 해당 url 연결 시

‘검색결과 없음’으로 나타남.

T store PC Web

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Wine Glass Whiskey Glass

VS

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성공적읶 모바읷 광고

캠페읶 젂략 &

Creative

최적의 모바읷 광고

플랫폼

모바읷 기술적 특성에 대한

이해

Ad@m이 알려준 모바읷 광고의 Lesson Ⅰ

고맙습니다.

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모바읷 광고를 위한 최적의 대답, You need One