Paper: Drawing App for iPad

해물~ 궁금한건 못 참아 연구소

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Agenda

I. BM 분석 대상: Paper by fiftythree

II. BM Overview (Company Overview)

III. Service Process (Usage Process)

IV. User Value Proposition (사용자 가치 명제)

VI. 수요 예측 (Demand Forecasting)

VII. Target Customer (B2C 중심)

VIII. Revenue Stream (수익 모델)

IX. Disruptive BM으로서의 시사점 및 향후 전망

V. 경쟁 BM 분석

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BM 분석 대상: Paper

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BM Overview (Company Overview)

① 런칭 시기: 2012년 3월 29일

② 서비스 업체: FiftyThree, Inc. (New York City, Seattle)

③ 서비스 카테고리 및 유형: draw and sketch Tool – iPad application

④ 서비스 지역: Worldwide

⑤ 사이트 URL: http://www.fiftythree.com

⑥ App 특징: 간결한 UI와 안정성, 집중된 기능으로 런칭 초기부터 주목을 받으며

앱스토어에 등장

⑦ 핵심 역량: 자체 EXPRESSIVE INK ENGINE, built-in OpenGL framework,

Block coding & GCD(Grand Central Dispatch) 활용

⑧ 특이사항: 집중하여 빠르게 런칭하고 사용자 피드백을 통한 업데이트

ex. Rewind 기능, 카메라롤 저장 등

초기부터 유사앱과 경쟁하는 좋지 않은 시작을 하였음

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Service Process (Usage Process)

•노트를 선택하고 생성하는 화면 •노트 생성시 노트의 이름과 표지를 커스텀으로 만들 수 있음 •노트 생성은 무한대로 보임

•노트를 열면 페이지가 열림 •페이지를 넘기며 브라우징 가능 •페이지 추가는 무한대로 보임

•총 5가지 펜을 제공 •기본펜인 잉크펜만 무료로 제공하고 개별 4종의 펜은 각 $1.99로 판매 •4종 세트 구매는 $6.99 •9가지 컬러 제공 •Rewind 기능 제공 (Redo, undo 기능)

개인 의견 (단점) - 드로잉은 훌륭하나 글씨를 쓴 것은 다른 앱에

비해 우수하지 않음 (via Penultimate) - 제공하는 기본 색상이 충분하지 않음 - 펜의 추가 구매가 없이는 다양한 활용이

어려움 - 백업 기능이 없음

개인 의견 (장점) - Rewind 기능은 매우 훌륭함 - 노트 전체를 ibooks로 바로 출판할 수 있음

자동 PDF 변환 - 타 앱으로 PDF export도 일부 지원

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http://madewithpaper.fiftythree.com/

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User Value Proposition (사용자 가치 명제)

Offering

<사용자> - 드로잉, 스케치와 필기, 아이디어 노트 등 사용자가 의도하는 다양한 용도로 사용가능

① 금전적 가치(Monetary value) - 내가 쓴 만큼 다른 금전적 보상을 제공함 ex) 멤버십 포인트

② 감정적 가치(emotional value) - 소유욕, 성취감, 나만의 공간, 개인적인 만족, 남과의 차별화 등 - 외국사례 또는 게임에서 주로 발견

③ 공유적 가치(sharing value) - 남과 공유하면서 느끼는 가치, 내가 나은 사람이 되어 보이는 좋은 사람이 되고 싶은, 유명해 지고 싶은 욕구

④ 활용적 가치(utility value) - 활용하면서 느끼는 만족감

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경쟁 BM 분석 및 비교

Overv

iew

2011년 여름 런칭

세계적인 태블릿 전문 기업 와콤(Wacom)에서 출시한 아이패드용 앱

현재까지 약 300만 다운로드

무료이나 전체 기능 사용을 위해 IAP $1.99 결제해야 함

안드로이드용 앱도 출시예정 (5월 이라고 발표되었으나 현재까지 출시되지 않음)

Bamboo Paper의 초기 개발 이유는 Bamboo Stylus의 테스트를 위한 것이었음

이후 와콤은 펜과 디지털 디바이스간의 상호작용을 지속적 조사하기 위한 사용자의 요구 사항 조사 도구로 앱을 런칭함

상용: 복수노트생성, 클라우드 보관, 필기장 공유 기능 제공

카테고리에서는 경쟁이 되나 사용자들의 인식이 Paper(53)는 드로잉 전문앱으로 각인되어 가고 있고 Paper(bamboo)는 노트앱으로 인식되어 있음

경쟁접점

경쟁 BM : Bamboo Paper

Overv

iew

Zanther, Inc

$2.99 Paid App 임

MS 출신의 개발자들이 만든 회사

Paper와 같은 기술과 컨셉으로 시작된 앱

Paper와 태생부터 경쟁 관계에 있었음

Collaborative Content Creation를 표방하고 있음

사용자 접근 방법에 있어 Paper와 차이가 있음

경쟁접점

경쟁 BM : Taposé

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MS Courier

Paper, Taposé 모두 MS Courier

파트 개발자 들이 프로젝트가

드랍되자 창업하여 만들었음

Courier 자체가

플랭클린다이어리와

몰스킨에서 아이디어를 가져온

것이었음

Paper Taposé

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Paper

프랑스에서만 평점이 낮음

2012 애플 디자인 어워드 수상

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Taposé

평균 평점 2.5

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Moleskin

• 제품에 도서와 같은 국제표준도서번호를 부여하고 서점에서 팔게 함, 노트가 책으로 규정

• 작성한 몰스킨은 그대로 책으로 인정받을 수 있음

빈센트 반 고흐, 파블로 피카소, 어네스트 헤밍웨이, 브루스 채트윈 등이 애용

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수요 예측 (Demand Forecasting)

수요 예측 분석

- 2012년 3월말 기준 iOS 디바이스 판매량이 3억6500만대 - 2012년 3월말 기준, 아이폰 총 보급대수 2억5,000만대 - 2012년 6월초 기준 아이패드 총 판매대수 5,320만대

- 2012년 3월 29일 런칭, 2012년 4월 12일 기준, 2주 만에 150만 다운로드 달성 - 5월말 기준, 추정 매출 최소 10억원, 최대 40억원

Paper의 성과

아이패드 사용자의 인종 별 분포

- 아시아계 26.2% - 히스패닉 24% - 흑인 21.5% - 백인 21.4%

New iPad의 경우

신규보다 교체 수요가 더 많음

2015년 아이패드

1억대 Moments like a software engineer sketching his hometown, an architect capturing a dream, a husband anticipating fatherhood, a czech painter discovering a digital medium, an artist turning to science, a diary becoming visual, a designer sketching an idea for a bag, and a talented illustrator looking for simplicity.

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Target Customer (B2C 중심)

Target Customer

Demographic 측면

글로벌 아이패드 사용자 (5,320만대, 2011년 6월 기준)

드로잉, 스케치, 노트를 주로 사용하는 모든 사용자

Lifestyle & Usage Pattern

측면

창작 활동(ideation)을 즐기는 사용자

아이패드를 통해 글을 쓰고 그림을 그리는 등의 업무와 취미 생활을

하는 사용자

아이와 함께 그림을 그리고 싶은 부모

스타일러스 제작 업체

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Revenue Stream (수익 모델): AS-IS, TO-BE

BM 수익 원천 유형

광고 수수료

(CPC,CPM 등)

이용료 (콘텐츠 이용료, 월정액 사용료 등 포함)

중개수수료 (커미션)

In-App Purchase

(사용은 무료나, 아이템 구매 시 결제 등 포

함)

상품/서비스 직접 판매에 따른 판매수익

None (완전 Free

BM)

O (To-Be) O (To-Be) O (To-Be) O O (To-Be) O

(부분무료)

* AS-IS

현재 무료 + 부분유료화로 제공 중

지속적인 기능 추가와 전문 기능 부여로 부분 유료화를 통한 지속적인 수익 창출 가능

* TO-BE

앱과 시너지가 나는 3rd 서비스나 도구 제휴를 통한 부가 수익 창출

madewithpaper의 소셜화 및 전문 사이트화를 통한 다양한 BM으로의 확장 가능

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수익 모델 발생 포인트

서비스 매커니즘 및 수익 모델 발생 시점

앱을 통한 다양한 그림, 노트 생성

SNS 등을 통해 공유

1

사용자

향후 예상되는 수익원

2

지속적인 업그레이드

기능 업그레이드 브랜치 앱 출시

오프라인 BM 연계

전용 스타일러스 펜 판매, 전문 출력소 연계, 출판 서비스 제공 등

Madewithpapaer 의 소셜화

많은 사용자이 양질의 창작물들이 공유하는 허브로 활용, 이를 거래하고 중개하는 커머스로 발전 시킴

+

규모 & 양질의

창작물을 확보 후 가능한 BM

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Disruptive BM으로서의 시사점 및 향후 전망

Disruptive 영역

(소규모 출판 산업) WHY

그림 등을 책으로

셀프 출판해주는 시장

(2011년 기준

국내만 100억 시장)

New iPad Retina 해상도 지원에 따라 스케일 있는 창작과 디테일한 드로

잉이 가능해짐

전문 스타일러스 펜의 등장으로 스케치와 드로잉의 정밀함이 향상됨

사진으로도 저장 가능하여 다양한 포맷의 2차 저작에 사용가능

바로 PDF로 변환하여 ibooks로 export하거나 저장가능

참고로 ^^; 국내 시장 규모는 다음과 같습니다 이북 시장은 2012년 800억 예상 + 단말기 까지 하면 5,800억 * 학습교재, 그중에서도 문제집이 이북으로 넘어올 경우 폭팔적인 성장 예상 전체 출판 시장 규모 3조 5천억원

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