EXEM의AWS 마켓플레이스 실전 경험 공유

박은지, 매니저, 엑셈

엑셈 소개

대한민국의표준, 글로벌소프트웨어

90%국내금융권 90%이상점유

45029개국 450 고객사

MaxGauge 시장점유율

클라우드향 제품 개발 배경

DB모니터링 시장성숙으로 인한

신규 고객군 발굴 필요

영업 채널 다각화 필요

클라우드 시장의 성숙

- 기존 고객의 클라우드향 제품 요청

- 클라우드 산업 진흥법 등

고객사의 IT 비용 절감 이슈

내부 요인 외부 요인

클라우드향 비즈니스의 예상 난제 및 해결방안

사내 클라우드 경험 인력의 부재

기존과 다른 고객군에 대한 판매 채널 확보

구독형 가격정책을 신규 수립함으로써 수익률 감소 예상

AWS Partner SA 팀과 협업

교육을 통한 사내 개발자/엔지니어 양성

AWS 컨설팅 파트너와 협업

기술지원/세일즈 등에 투자되는 리소스 절약

해결 방안

예상 난제

2016.05

MaxGauge

On AWS 출시

2016.02

엑셈-AWS

테크놀로지

파트너

2016.6~

잠재고객사

Free Trial

배포

2016.05

AWS

Summit

Korea 2016

참여

2016.12

첫 유료고객사

탄생

2016.09~

AWS 마케팅

행사 참여

클라우드 비즈니스

AWSome Day AWS TechSift AWS Partner summit

2016.05

MaxGauge

On AWS 출시

2016.02

엑셈-AWS

테크니컬

파트너

2016.6~

잠재고객사

Free Trial

배포

2016.05

AWS

Summit

Korea 2016

참여

2016.12

첫 유료고객사

탄생

2016.09~

AWS 마케팅

행사 참여

클라우드 비즈니스

AWSome Day AWS TechSift AWS Partner summit

2016.05

MaxGauge

On AWS출시

마케팅

마이크로 사이트 준비

가격정책/매뉴얼 등 세일즈 킷 온라인 배포

AWS PSA 팀과 AMI 형태로 개발 작업

AWS Market Place 등록

개발

2016.05

MaxGauge

On AWS 출시

2016.02

엑셈-AWS

테크니컬

파트너

2016.6~

잠재고객사

Free Trial

배포

2016.05

AWS

Summit

Korea 2016

참여

2016.12

첫 유료고객사

탄생

2016.09~

AWS 마케팅

행사 참여

클라우드 비즈니스

AWSome Day AWS TechSift AWS Partner summit

2016.05

AWS

Summit

Korea 2016

참여

클라우드 정부지원 사업 활용

AWS Marketing Development fund 활용

2016.6~

잠재고객사

Free Trial

배포

예산

(AWS Summit 외 마케팅 활동 집행)

2016.05

MaxGauge

On AWS 출시

2016.02

엑셈-AWS

테크니컬

파트너

2016.6~

잠재고객사

Free Trial

배포

2016.05

AWS

Summit

Korea 2016

참여

2016.12

첫 유료고객사

탄생

2016.09~

AWS 마케팅

행사 참여

클라우드 비즈니스

AWSome Day AWS TechSift AWS Partner summit

2016.12

첫 유료고객사

탄생

제품/매출관리

AWS Markeplace Report를 통한 매출 관리

버전 업그레이드 등 제품 관리

기술지원 업무↓ (패치/업그레이드)

맥스게이지를 기존에 알고 있는 고객 대상 세일즈 업무 단축 (제품소개/PoC 등)

시장의 요구 증가

클라우드 사업 현황 및 계획

MaxGauge for

Amazon Aurora

MaxGauge for

MySQL

MaxGauge for

SQL Server

New

클라우드 사업 현황 및 계획

문의처 │ 제품 및 컨설팅 : globalbiz@ex-em.com 교육 : edu@ex-em.com

클라우드 사업 현황 및 계획

전구간 모니터링 제품 출시 예정(SaaS)

MaxGauge for Amazon Aurora 출시

DB마이그레이션 영역 확장

Amazon Aurora 교육 확대