Osuuskauppa Suur-Savo

Savonlinnan matkailu- ja tapahtumafoorumi 21.11.2013

Tapahtumien merkitys ja hyödyntäminen

ketjuhotellien näkökulmasta.

Liisa Gummerus

Myyntipäällikkö

Matkailu- ja ravitsemiskauppa

Osuuskauppa Suur-Savo

Osuuskauppa Suur-Savo

Osuuskauppa Suur-SavoMatkailu- ja ravitsemiskauppa

Osuuskauppa Suur-Savo

Original Sokos Hotel Vaakuna, MikkeliOriginal Sokos Hotel Seurahuone, SavonlinnaKesähotelli Tott, Savonlinna

Osuuskauppa Suur-Savo

SUOMEN KATTAVINHOTELLIVERKOSTO

Sokos Hotellit

32 paikkakuntaa

hotellia51

Osuuskauppa Suur-Savo

Osuuskauppa Suur-Savo

Yhteistyö

• Lähtökohtana on aina molemminpuolinen hyöty • Alueen hyöty Etelä-Savon parhaaksi • Hotelliketjut pystyvät tarjoamaan omia

markkinointikanaviaan tapahtumien markkinoinnissa, ei kuitenkaan ainoana markkinointikanavana

• Sokos Hotellit voivat alueellisesti hyödyntää myös alueosuuskauppojen markkinointikanavia

• Yhteistyö ei tuo automaattisesti tapahtumaa täyteen, tapahtuman täytyy olla asiakkaalle helposti ymmärrettävä, selkeä ja helposti ostettavissa.

Osuuskauppa Suur-Savo

Muistettavaa tapahtumia tehdessä ja yhteystyötä miettiessä • Asiakkaan varausaikajänne on lyhentynyt• Asiakkaat kaipaavat yksilöllistä tekemistä, hyvä peti ja ruoka ei riitä• Asiakkaalla täytyy olla tunne voida tehdä kaikkea, tekemättä mitään• Ostopäätös on voitava tehdä myös paikan päällä• Tapahtuman koko vaikuttaa siihen miltä etäisyydeltä asiakas tulee• Kansainvälinen asiakas ei tule alueelle Savonlinnan eikä Mikkelin vuoksi. • Hotelliketjut tekevät markkinointisuunnitelmat, materiaalit ja budjetit

hyvissä ajoin. – Yksityishenkilöille kohdistuvan tapahtuman täytyy olla valmiina majoituksen yhteyteen

tuotteistettavaksi 4-5 kk aikaisemmin. – Kotimaan ryhmäkauppaan kohdistettu tuote täytyy olla valmiina vähintään 6 kk

aikaisemmin – Kansainväliseen kauppaan kohdistettu tuote täytyy olla valmiina vähintään 12 kkk

aikaisemmin (pl. Venäjä) .

Osuuskauppa Suur-Savo

Vapaa-ajan paketteja 2013• Bilettämään Mikkeliin • Lainatenori Mikkelin

Teatterissa• Parisuhteen parhaaksi

Mikkelissä• Joulu Mikkelissä • Visulahti• Annila Golf • Jurassic Rock • Vaakuna Ralli • Pikkujoulut • Mikkeli Soikoon

• Joulu Savonlinnassa• Satumaa Savonlinnan teatterissa• Tanssia ja biletystä • Punkaharjun Metsämuseo Lusto• Olavinlinna ja Maakuntamuseo• Savonlinnasalin syksyn

konserttipaketit• Maisemaristeilyt • Kesämaa• KeriGolf• Oopperajuhlat • Jäänveisto • Dance Open

Osuuskauppa Suur-Savo

Merkitys hotelleille• Kaikki tapahtumat tuovat hotelleihin lisää toteutuneita

majoitusvuorokausia ja hotellien ravintoloille lisää ravintolaan asiakkaita

• Tapahtumat auttavat majoitusliikkeitä kasvattamaan myyntituoja yli kriittisen kannattavuuspisteen

Perusviikonloppu Tapahtumaviikonloppu

60 myytyä huonetta 100 myytyä huonetta enemmän

80 e / huone 90 e / lisämyyty huone

52 viikonloppua 10 viikonloppua

249 600 e 90 000 e lisää euroja