Rappresentanza Commerciale Geco

Attività di Marketing e Rappresentanza Commerciale per la tua Struttura Ricettiva

con

NON SOLO INTERNET !!!

Sebbene il Canale Internet sia il futuro, occorre tener presente che il mondo dei Tour Operator Tradizionali è ancora molto attivo …


… e rappresenta tutt’oggi una fetta importante della distribuzione del prodotto turistico.

CLIENTI CHE ACQUISTANOSOLO SU CANALI DINAMICIONLINE

CLIENTI CHE ACQUISTANOSOLO SU CANALITRADIZIONALI OFF LINE

CLIENTI CHE ACQUISTANO SU

ENTRAMBI I CANALI


Esiste quindi una fetta molto importante di clientela che si rivolge al proprio Agente di Viaggio per organizzare le proprie Vacanze, affidandosi a questa persona per la loro organizzazione …


… magari dopo aver scelto la destinazione dai cataloghi dei Tour Operator!

NON SOLO INTERNET !!!OCCORRE quindi essere PRESENTI NEI CATALOGHI

per essere VISTI e SCELTI dai CLIENTI.

QUALI ALTRI CANALI?A parte il segmento Tour Operator / ADV mosso prevalentemente da motivi di puro Leisure, esistono altri segmenti off-line spinti al viaggio da motivazioni più specifiche:

Turismo d’AffariTurismo CongressualeTurismo ReligiosoTurismo Terme – BenessereTurismo Eno-GastronomicoTurismo SportivoTurismo AssociativoTurismo Musico TeatraleTurismo della Terza EtàMeeting Incentive Congress Events

… ed altri ancora

PERCHE’ DIVERSIFICARESarebbe bene che:

A.Nessun Mercato incidesse per oltre il 10% del Fatturato Totale della Struttura

B.Nessun Canale Distributivo all’interno di ciascun Mercato pesasse per oltre il 10% del Fatturato Complessivo di quel Mercato

C.Nessun Operatore all’interno di ciascun Canale pesasse per oltre il 10% del fatturato complessivo di ciascun Canale

PERCHE’ DIVERSIFICAREQuesto perché:

A.La diversificazione di Mercati mette al riparo la struttura da flessioni dovute a contrazioni economiche in un determinato Paese

B.La diversificazione dei Canali Distributivi mette al riparo da flessioni dovute a contrazioni di un determinato Canale

C.La diversificazione degli Operatori mette al riparo da flessioni dovute a contrazioni di fatturato di un particolare Operatore sul Canale in cui è attivo

COSA OCCORRE FARE?Per ottimizzare la distribuzione occorre:

Seguire l’evoluzione dei MercatiMonitorare le opportunità che vengono offerte dai vari MercatiValutare le nuove opportunità che offrono Canali distributivi sui quali si è già attiviConsolidare i Rapporti Commerciali che funzionanoIniziare nuovi Rapporti Commerciali in sostituzione di quelli che non funzionanoAllargare quanto più possibile l’orizzonte Commerciale della propria struttura aprendosi a nuovi target di viaggiatori

In sostanza occorre fare SVILUPPO COMMERCIALE

SVILUPPO COMMERCIALE:COME FARE?

A. SOLUZIONE INTERNAB. SOLUZIONE IN

OUTSOURCING

SVILUPPO COMMERCIALE:COME FARE?

SVILUPPO COMMERCIALE:SOLUZIONE INTERNA

DIPENDENTE FULL TIME 2° LIVELLO DA C.C.N.L. TURISMO (Costo Aziendale) € 30.611,00

I.R.A.P. al 3,9% € 1.193,82

TOTALE COSTO AZIENDALE € 31.804,82 Settimane anno 52 x 40 Ore = 2.080 - Ore Ferie = 173 - Ore Permessi Retribuiti = 104 =

TOTALE ORE EFFETTIVAMENTELAVORATE DA UNDIPENDENTE FULL TIME 1.803

Costo Aziendale Orario Effettivo € 17,64

Costo Aziendale Orario X 2.080 Ore =

TOT. COSTO AZIENDALE € 36,691.20

SVILUPPO COMMERCIALE:SOLUZIONE INTERNA

MA MANCANO ANCORA:

Strumenti Informatici Hardware e Software Telefono e Budget a copertura dei relativi

costi Connessione dati e Budget a copertura

dei relativi costiBudget per Iscrizione a Fiere, Workshop e Associazioni Professionali (Club Italia ENIT, ETOA, ecc.)Budget per Viaggi e TrasferteBudget per Spese di Rappresentanza e Ospitalità di Operatori e Agenti di Viaggio

SVILUPPO COMMERCIALE:SOLUZIONE OUTSOURCING

LA PROPOSTA

BY

SVILUPPO COMMERCIALE: LA PROPOSTA

UN TEAM DI PROFESSIONISTI IMPEGNATI A PROMUOVERE LA TUA STRUTTURA RICETTIVA


INSERIMENTO NEL PORTALE DEL NETWORK DISPONIBILE IN 5 LINGUE ITALIANO INGLESE FRANCESE TEDESCO SPAGNOLO


SISTEMA DI PRENOTAZIONE ONLINE SICURO CRITTOGRAFATO A 128 Kbit, CON INSERIMENTO DELLA CARTA DI CREDITO A GARANZIA E PAGAMENTO DIRETTO IN ALBERGO.


CENTRO PRENOTAZIONI CON NUMERO VERDE 800 – HOTELS A SUPPORTO DELLA CLIENTELA DIRETTA DEL PORTALE, DEGLI OPERATORI E DELLE AZIENDE


RAPPRESENTANZA COMMERCIALE ALLE PRINCIPALI FIERE E AI PRINCIPALI WORKSHOP DI SETTORE NAZIONALI ED ESTERI(Normalmente 15/20 eventi ogni anno)


VISITE PERIODICHE PRESSO LE SEDI DEI PRINCIPALI TOUR OPERATOR E PRESENTAZIONI MIRATE AL LORO PERSONALE:

CALL CENTER BOOKING DEPARTMENT UFFICIO GRUPPO UFFICIO INDIVIDUALI


ATTIVITA’ DI COMUNICAZIONE TRAMITE AGENZIA SPECIALIZZATA NEL TURISMO SIA SULLA STAMPA DI SETTORE CHE SULLA STAMPA CONSUMER

SVILUPPO COMMERCIALE: LA PROPOSTA ASSISTENZA NELL’ORGANIZZAZIONE DI “SITE INSPECTION” ED

“EDUCATIONAL” CON TOUR OPERATOR E GIORNALISTI


RAPPRESENTANZA IN SEDE E.T.O.A.

EUROPEANTOUROPERATORASSOCIATION


INSERIMENTO TRAMITE IL NETWORK SIA NELLA DIRECTORY CHE NEL SITO INTERNET www.etoa.org


ATTIVITA’ MIRATE ALLAPROMOZIONE DELLASTRUTTURA PRESSO:

CRALASSOCIAZIONIAZIENDETOUR OPERATORAGENZIE DI VIAGGIO


ASSISTENZA NELL’ ANALISI DELLE PERFORMANCE

ASSISTENZA NELLA PIANIFICAZIONE DI ATTIVITA’ CORRETTIVE OVE NECESSARIO


ASSISTENZA IN FASE DI CONTRATTAZIONE CON I TOUR OPERATOR


ATTUALMENTE I GECO HOTELS SONO PRESENTI NELLE SEGUENTI CITTA’:

ALESSANDRIA MILANO (2)MANTOVARAPALLOFIRENZE (9)S. VINCENZOROMA (2)MESSINA


INSIEME AFFRONTARE LE SFIDEE’ PIU’ FACILE


INSIEME FARE SVILUPPOE’ PIU’ ECONOMICO


INSIEME RAGGIUNGERE GLI OBBIETTIVI

NON E’ PIU’ UNA

MISSION IMPOSSIBLE!

Via de' Bardi n.39, 50125 Firenze - ItalyTel. 0039 055 29278 - Fax 0039 055 2399124

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