Успешные продажи. часть 1

«СЕКРЕТЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ»

«Практические советы по увеличению товарооборота в 2 раза!»

1

Перед тем, как начать …

Ответьте на вопросы:

1. Зачем вам учиться продавать?

2. Что будет, если ваш личный товарооборот увеличиться?

3. Сколько денег вам нужно для ваших желаний?

4. Что вы планируете купить на следующий месяц?

2

Мои цели

№ п/п

Впишите свои цели – что Вы ожидаете получить от сотрудничества с Орифлэйм на данном этапе

1

2

3

4 Научиться делать лично мин. 150 ББ, 250 ББ и более… ____ББ

5 Получить дополнительный доход от работы с клиентами ___грн

3

Что вам даст сегодняшний тренинг

Вы получите ценные советы которые сможете легко передать своей команде;

Вы превратите продажу в удовольствие;

Применив советы, Ваши продажи увеличатся в 2 раза;

4

ТЕХНОЛОГИЯ УСПЕХА

5

1. Научитесь делать 150 ББ и Вы на 3%!

2. Научите 6 чел делать 150 ББ и Вы на 9 %!

3%

9%

3% 3% 3% 3%3% 3%

6

3. Научите обучать людей делать 3 % уровнии Вы Директор Орифлэйм с доходом в 1000 $!

ТЕХНОЛОГИЯ УСПЕХА

ДИРЕКТОР

9%

3%

9%9% 9% 9% 9%

3% 3% 3%3% 3%

7

СЕКРЕТЫУСПЕШНЫХ ПРОДАЖ

Часть 1

Основные этапы продажи

1. Подготовка продавца к работе;

2. Установление психологического контакта с клиентом;

3. Выявление его потребностей;

4. Презентации каталога и продукции;

5. Работы с возражениями;

6. Завершения продажи;

7. Послепродажного сопровождения клиента.

8

СЕКРЕТ №1 - Имидж

9

- Внешний имидж Костюм; Прическа; Макияж; Обувь; Бизнес – аксессуары компании;

- Внутренний имидж Будьте уверенным; Будьте положительно настроенным; Оказывайте влияние своим энтузиазмом и

энергичностью; Заботьтесь о людях; Верьте в свою продукцию и в то, что она может

помочь другим людям; Будьте преданы продукции компании Орифлэйм.

Как вы ходите к клиентам?

10

СЕКРЕТ №2 – Используйте профессиональные инструменты

•Список знакомых

•Каталог

•Набор пробников

11

Какими инструментами Вы пользуетесь?

12

8 практических советов по

оформлению каталога

Советы по подготовке каталога

Совет №1. Подпишите каталог

Советы по подготовке каталога

Совет №2. Вложите бланк заказа для клиента

Советы по подготовке каталога

Совет №3. Организуйте свою акцию с подарками

Советы по подготовке каталога

Совет №4. Сделайте закладки в каталоге

Советы по подготовке каталога

Совет №5. Обозначьте лучшие предложения маркером

Советы по подготовке каталога

Совет №6. Прикрепите стикер с дополнительными возможностями

Советы по подготовке каталога

Совет №7 Дополните каталог познавательной информацией

Советы по подготовке каталога

Совет №8. Прикрепите к каталогу пробник

Что делать со старыми каталогами?

Позвоните или отправьте смс на номер 0973194214 и

получите скидку 23% на всю продукцию Орифлэйм

21

График демонстрации каталогов

Заказов будет больше в случае с 10 каталогами!!!

Образец заголовка

1 каталог5

каталогов10

каталоговПонедельник

вторник

среда

четверг

пятница

суббота

воскресенье

3 чел/нед. 15 чел/нед. 30 чел/нед.

К - ВО КАТАЛОГОВ

А сколько у Вас каталогов?

ЗАДАНИЕ:

23

Сделайте презентацию

каталога

СЕКРЕТ №3 – Изучите продукцию

24

1. Изучите все новинки каталога;

2. Выберите 4-5 позиций недорогих продуктов и подготовьте мини презентацию на 1-2 мин;

3. Выберите 1-2 дорогих продукта и сделайте тоже самое.

25

Изучите продукцию

Разработан всемирно известными учеными из Швеции

Не содержит ГМО, искусственных красителей, бычьего и свиного желатина

Безопасен и эффективен – клинически доказано

Произведен в Швеции

в соответствии с высочайшими

стандартами фармацевтического производства (GMP)

Мощный антиоксидант Астаксантин получен из водоросли Шведского архипелага

Содержит чистый рыбий жир из возобновляемых природных ресурсов

Все нутриенты, необходимые для

организма, в одном удобном пакетике на

каждый день

Омега-3

Антиоксидант Астаксантин

Мультивитамин ы и минералы

Вэлнэс Пэк УНИКАЛЬНОСТЬПример:

Поддерживает работу иммунной системы

Вэлнэс Пэк

ПРЕИМУЩЕСТВА УПОТРЕБЛЕНИЯ

Повышает мышечную силу и выносливость

Повышает увлажненность кожи, сокращает морщины

Укрепляет суставы и уменьшает воспаления

Поддерживает здоровье глаз

Пример:

28

ЗАДАНИЕ:

Выберите 1 дорогой и 1 недорогой продукт и напишите в чем их уникальность и преимущество использования

Возникает ли у Вас вопрос: Где брать клиентов? Кому показать каталог?

Источники: Список знакомых:

Сам себе клиент; Площадка на этаже; Квартиры в подьезде; Дом рядом; Магазины (молоко, хлеб…); Будьте клиентом клиента (аптека, школа, стоматология…); На работе.

Рекомендации; Анкетирование;

29

СЕКРЕТ №4 – Найдите себе 10-20 постоянных клиентов

Список – это руководство

к действию ,

он никогда не заканчивается!

Минимум 200 имен

Статистика

10 посмотрят

2 скажут ДА!

8 скажут НЕТ!

31

Каждое НЕТ приближает нас к ДА!

КАК ОСТАВИТЬ КАТАЛОГ ЗНАКОМЫМ:

• Возьми посмотри каталог, я завтра или послезавтра заберу.

• Я тебе вчера оставлял каталог. Тебе что- нибуть понравилось, для тебя что-нибуть заказать?

• Я занесу тебе новый каталог в следующий раз, всего доброго.

33

Что вам это даст?

- Новый уровень?- Чествование?- Признание?- Сильную и сплоченную команду?

Дайте свой вариант!

Не читайте дальше! Действуйте!

Успешных продаж!