Upload
-
View
472
Download
6
Embed Size (px)
Citation preview
Успешные переговоры с источниками трафика, в продажах и повседневной жизни
Махно Антон Сергеевич
РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМНОГО БАНЕРА НА САЙИ СЛИВ МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА
КАК ЗАРАБОТАТЬ
С каждым человеком можно всегда договорится
Бизнес построенный на лжи рано или поздно разрушиться,Нет ничего проще, чем обмануть человека, сложнее восстановить репутацию,
ПЕРЕГОВОРЫ№ САЙТ НАЧАЛО ОДОБРЕНИЕ
1 myzuka.org 10.09.2013 10.09.2013
2 kibergrad.com 24.09.2013 25.12.2013
3 zaycev.net 24.09.2013 02.08.2014
4 vmusice.net 24.09.2013 03.08.2014
5 pesni-tut.net 24.09.2013 03.08.2014
6 Топ 15 музыкальных сайтов
7 moevideo.com 02.03.2015 04.03.2015
8 WINVideo 05.07.2015 08.07.2015
ВЫВОД
ПРИОБРЕТЕНИЯ
Денежные накопления,Новый опыт работы,Изучение и анализ опыта других,Партнерские программы
ПЕРВЫЙ САЙТmyzuka.org.
СОГЛАСИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ:1.Деньги решают многое в переговорах,2.Перспективное предложение,3.Настойчивость в переговорах и нахождение компромисса
ВЫВОД
ПРИОБРЕТЕНИЯ
Большое количество трафика на сайте создал общий оборот в полмиллиона тыс. руб.,Личная прибыль – 200 000 руб. в месяц
Общий оборот портала до 900 тыс. руб. в месяцЛичная прибыль – 500000 руб. в месяц
РАБОТА С ПОРТАЛОМkibergrad.com
Компания Zaycev Mediaвладеющая порталам zaycev.net.
ОБОРОТ
ПРИБЫЛЬ
ПОДДЕРЖКА
Несколько миллионов в месяц
Создание чата с владельцем компании с почты [email protected] приходило рекомендация о работе со мной
200 000 руб. (единоразово) –
по прибыльности самая маленькая,
по обороту самая крупная
ВЫВОД: Самая маленькая сделка по прибыльности привела мне контракты с 15 сайтами из топ 20. Поддержка и рекомендация топ 1 компании дала мне самую маленькую прибыль в деньгах, но самую большую поддержку, которая обеспечила достойные сделки
ИМЕТЬ В ЧЕМ-ТО КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО:
ДЕНЬГИСОТРУДНИЧЕСТВА ОБМЕН ЗНАНИЯМИ ПУБЛИЧНОСТЬ: «БУДЬТЕ ЗАМЕТНЫ, БУДЬТЕ ВЕЗДЕ»
Пример: видео рекламы автоплей
и сотрудничество с международной компанией
PropellerAds
• Определить тематику,• Определить целевую аудиторию,• Найти сайт – связаться с владельцем –
узнать характеристику сайта – определить преимущества сайта,
• Купить сайт (с минимальной ставкой),• Получить максимальный доход от
сайта,• Продать выгодно сайт
МОНЕТИЗАЦИЯ САЙТОВ
Четко представлять предмет переговоров и обсуждаемую проблему - инициатива у того, кто лучше понимает проблему,
Составить примерный сценарий хода переговоров - в зависимости от трудности переговоров их может быть несколько,
Предварительно наметить моменты своей неуступчивости (или уступчивости) в переговорах - достижение гибкости в сотрудничестве,
Четко определить верхний и нижний уровень компромиссов по спорным вопросам - в целях выгодных партнерских компромиссов
ПЕРЕГОВОРЫ С КРУПНЫМИ АГРЕГАТОРАМИ ТРАФИКА
ПРОБЛЕМА
РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ
Люди по продажам, ведя переговоры вместо меня, проваливали их с треском
Отказаться от найма сотрудников и работать самостоятельно
ПЕРЕГОВОРЫС компаниями, имеющими штат сотрудников, трафик, но не имеющие контакты и понимания рынка рекламы
МОДЕЛЬ ПЕРЕГОВОРОВ
Зарегистрировал аккаунт, прошел модерацию с помощью своей системы клоак
Установил их код rtb.sape на zaycev.net.Переговоры с представителями
Появление фуллскрин и мобильной подписки совместно с моими партнерами
Wap.Click
ПРИМЕРЫ ПЕРЕГОВОРОВ ИЗ ЛИЧНОГО ОПЫТА
ДОСТИЖЕНИЯ ЗНАЧИТЕЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВИ ВЫГОДНЫХ КОМПРОМИСОВ
КОМПАНИЯ sape.ru. БУРЖ
Воздействие на клиентов, возможность для маневра
Воздействие на баланс сил равновесия между мной и представителем от компании
Содействие конструктивной атмосфере
Достижение гибкости в сотрудничестве
Sape сотрудничал по видео формату с beetwendidgital.
Связь СЕО компании
После заключение договора с
БитвинДиджитал компания MixTraff
встроила мою рекламу
Слив трафика на приложения с оплатой за установку 10-15 центов:На примере всего лишь одной системы - clickpapa.Мои предложения - отклонили
Предложил зарабатывать деньги и получил согласие
Подключение клоаку и успешно работаем
ПРИМЕР ПРОДАЖ В ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ
Предложение – продажа сервиса
Согласие на сделку
Основные моменты в переговорах:1.Сделка в этот же день (человек всегда покупает на эмоциях, ограничивая время человек в большинстве случаев согласится);2. Отрезаем момент торговли. На скриншоте ясно видно, как это сделано. Работает уникально на людях «Хотел бы торговаться, сказал бы..»
Используя обычные подходы, которые мы часто применяем на ленингах, часто читаем в книгах или каких-то цитатниках на практике может обеспечить достойный доход.
Что я этим хотел показать
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ