אלעד גולדנברג: שנקר - 28 אוקטובר 2014. סחר של יום חדש: עולם...

סחר של יום חדש עולם המסחר האלקטרוני

אלעד גולדנברג

כל הזכויות שמורות לאלעד גולדנברג © 2014

איקומרס נותן לך כנפיים

$1,500,000,000,000 סך המכירות באיקומרס ב 2014

2011 2012 2013 2017

850 מיליארד

1 טריליון

1.25 טריליון

2.5 טריליון

סיכום עולמי

שווקי האיקומרס בעולם

$428 B +13%

$220 B +8%

$30 B +30%

$525 B +64%

$44 B +11%

היכונו לביאת השליח

ב 2017 צפוי שוק האיקומרס מכלל המסחר 10% להוות

הקמעונאי בארה"ב

BRIC ארצות ה

ברזיל, רוסיה, הודו וסין

רק התחילו לגלות את האיקומרס40% מאוכלוסית העולם

ובינתיים בערב הסעודית…

Lorenz Khazaleh

על מה נדבר היום

מה זה איקומרס

מושגי ליבה באיקומרס

1

2

מה זה איקומרסמה שאתם יודעים | הגדרה אקדמית | מי נכלל ומי לא

חיסכון בכסף

חיבור בין אנשים ועסקים חוצי עולם

מדף החנות הגדול ביותר בעולם

חיבור בין היצע וביקוש בזמן אמת

מקום לקיום מוצרי נישה

מה שאתם ובכל העולם יודעים על איקומרס

?אז…מה זה מסחר אלקטרוני

מסחר אלקטרוני של סחורה פיזיתונכסים בלתי מוחשיים כמו מידע

מימוש מקוון של כל השלבים הכרוכים בסחר: שיווק, הזמנה, תשלום

ושירות לקוחות

ביצוע מהלכי השלמה לעסקאותשבוצעו הן אונליין והן אופליין

פיתוח מוצר ייחודי ע"י הלקוח תוך שימוש בתשתית מקוונת

ובשירות עצמי

חיבור בין חברות אונליין להענקה של שירותים מתקדמים ובעלי ערך

מוסף ללקוחות

הגדרה אקדמית: איקומרסתפעול קשרים עסקיים ,שיתוף מידע עסקי

באמצעות טכנולוגיות מידעוביצוע תעבורות

Tassabehji,R. 2003.

קומרס איקומרס

העולם האמיתי

העולם הוירטואלי

מי נכלל בהגדרה? מקומרס ועד איקומרס

שני עולמות שמתחברים ויוצרים את המסחר החדש

מי נכלל בהגדרה? מקומרס ועד איקומרס

מושגי ליבה במסחרמודלים נפוצים למסחר | סוגי חנויות

מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר

C2C

B2C

B2B

1

2

3

מודל המאפשר ללקוחות פרטיים מסחר אחד עם השני.

קרוי גם

!C2C consumer to consumer

מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר

(Peer-to-Peer) P2P

C2C

ebay.com

> מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר

חיבור בין 150 מיליון קונים ומוכרים מכל העולם

yad2.co.il מחפשים באונליין, נפגשים וסוגרים עסקה באופליין

C2C > מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר

craigslist.org Classifiedsשל ארה״ב ענקית ה

C2C > מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר

מודל זה מתאר פעילות מסחרית בין גורםעסקי ללקוח פרטי. עסקה קמעונאית

!B2C business to consumer

מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר

macys.com למעלה מ 3 מיליארד דולר במכירות. 11% באונליין

B2C > מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר

amazon.comקמעונאית האונליין הגדולה בעולם. שירות משלוחים ללא הגבלה

B2C > מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר

dior.com

B2C > מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר

מודל המתאר פעילות מסחרית ביןגורמים עסקיים. עסקה סיטונאית

!B2B business to business

מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר

alibaba.com כל המוצרים מסין. כמויות מסחריות. ישירות מהספקים

B2B > מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר

agrotrade.netזירת מסחר לתוצרת חקלאית מרחבי העולם

B2B > מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר

usbid.com מכירה וקנייה בסיטונות של רכיבים, חלפים וציוד בדיקה

B2B > מושגי ליבה > מודלים נפוצים למסחר

Single brand shop: חנות מותג

Marketplace: זירת מסחר

Vertical market: חנויות נישה

Social shops: חנויות חברתיות

מושגי ליבה > סוגי חנויות

חנות וירטואלית בה נמכרים מוצרים של מותג

אחד בלבד. ההפך מזירת מסחר

מושגי ליבה > סוגי חנויות

Single brand shop: חנות מותג

hugoboss.com

Single Brandמושגי ליבה > סוגי חנויות <

tommy.com

Single Brandמושגי ליבה > סוגי חנויות <

apple.com

Single Brandמושגי ליבה > סוגי חנויות <

חנות וירטואלית בה נמכרים מוצרים של מותג

אחד בלבד. ההפך מזירת מסחר

מושגי ליבה > סוגי חנויות

Single brand shop: חנות מותג

פלטפורמת מסחר וירטואלית, המאגדת קונים

ומוכרים ומאפשרת להם לבצע עסקאות

מושגי ליבה > סוגי חנויות

Marketplace: זירת מסחר

ebay.com זירת המסחר הגדולה בעולם. 500 מיליון מוצרים זמינים בכל רגע

Marketplace>מושגי ליבה > סוגי חנויות

amazon.comשירות לסוחר: פרסום, שיווק, מכירה, אחסון והפצת מוצרים

Marketplace>מושגי ליבה > סוגי חנויות

aliexpress.comהענקית הסינית שכובשת את העולם

Marketplace>מושגי ליבה > סוגי חנויות

11main.comהאתר החדש מבית אליבאבא מכוון לקהל האמריקאי

Marketplace>מושגי ליבה > סוגי חנויות

taobao.comזירת המסחר הסינית מבית אליבאבא. 400 מיליון לקוחות

Marketplace>מושגי ליבה > סוגי חנויות

rakuten.comזירת המסחר הגדולה ביותר ביפן. מפעילה אתרים בינלאומיים

Marketplace>מושגי ליבה > סוגי חנויות

190airbnb.com מדינות, 34,000 ערים, 17 מיליון אורחים

Marketplace>מושגי ליבה > סוגי חנויות

vayable.comזירת מסחר שמפגישה מטיילים ומדריכי טיול ברחבי העולם

Marketplace>מושגי ליבה > סוגי חנויות

פלטפורמת מסחר וירטואלית, המאגדת קונים

ומוכרים ומאפשרת להם לבצע עסקאות

מושגי ליבה > סוגי חנויות

Marketplace: זירת מסחר

ההפך משיווק המוני. פניה לקהל לקוחות ממוקד

או כזה עם צרכים מובחנים ודרישות מיוחדות

מושגי ליבה > סוגי חנויות

Vertical market: חנויות נישה

etsy.com זירת מסחר לעבודות יד, יצירות, אומנות ופרטי וינטאג׳

Vertical Marketמושגי ליבה > סוגי חנויות <

zappos.com חנות הנעליים הגדולה בעולם

Vertical Marketמושגי ליבה > סוגי חנויות <

lanebryant.comמוצרי לבוש ואופנה איכותיים למידות גדולות

Vertical Marketמושגי ליבה > סוגי חנויות <

mingaberlin.comרק גרביים…

Vertical Marketמושגי ליבה > סוגי חנויות <

מושגי ליבה > סוגי חנויות

ההפך משיווק המוני. פניה לקהל לקוחות ממוקד

או כזה עם צרכים מובחנים ודרישות מיוחדות

Vertical market: חנויות נישה

רשת של צרכנים הרותמת את הקשרים ביניהם

להעצמת חויית המשתמש

מושגי ליבה > סוגי חנויות

Social shops: חנויות חברתיות

הגולשים בוחרים את העיצוב והזוכים מוצעים למכירה

Social Shops>מושגי ליבה > סוגי חנויות

Threadless.com

Tripadvisor.comמתכננים את החופשה לפי המלצות של גולשים אחרים

Social Shops>מושגי ליבה > סוגי חנויות

רשת של צרכנים הרותמת את הקשרים ביניהם

להעצמת חויית המשתמש

מושגי ליבה > סוגי חנויות

Social shops: חנויות חברתיות

מושגי ליבה > סוגי חנויות

Single brand shop: חנות מותג

Marketplace: זירת מסחר

Vertical market: חנויות נישה

Social shops: חנויות חברתיות

מה אנחנו לוקחים איתנו הלאה

עולם חדש של מסחר

מודלים נפוצים למסחר

סוגי חנויות באונליין

1

2

3

בפרק הבא: 5 אבני היסוד של המסחר החדש

על ההתחלה: השוטר שמוכר את חוברות האופנועים שלו לכל העולם

פנו אליי בכל שאלה או מחשבה

אלעד גולדנברג

slideshare.net/eladgoldenberg

elad@eladgoldenberg.com

www.eladgoldenberg.com

כל הזכויות שמורות לאלעד גולדנברג © 2014