Секреты эффективности в баннерной рекламе

30

Баннера маленькие за три? Или по пять, но очень

большие?

Евгений Шевченко

• Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г.• Самый полезный интернет-маркетолог

Украины (MMR, 2009)• Вхожу в ТОР-35 рекламистов Украины в

возрасте до 35 лет (MMR, 2013)

Евгений Шевченко

Об агентстве UaMaster

№1 в рейтинге удовлетворенности клиентов в категории «Digital и интернет-агентства» (MMR, 2012 г.)Лучшее интернет-агентство в Украине (Яндекс, 2008 г.).2 место в номинации «медийная реклама» на конкурсе Propeller Digital (2011 г.).Входим в ТОП-5 интернет-агентств Украины (Google, 2013 г.).Входим в ТОП-10 интернет-агентств Украины (ВРК 2011, 12 г.).Работаем с 2004 года. Более 40 человек в штате.

Среди клиентов UaMaster

Правильные задачидля баннерной рекламы

Вывод новых товаров на рынок

Информирование и формирование спроса

ПродажиПовторные продажи

Лидогенерация

Сколько нужно денег, чтобы обеспечитьохват национального масштаба?

Простая математика

Сколько вашей ЦА в онлайне? Используйте Gemius и inMind (например, 7 млн чел.)

Рассчитайте покрытие 60-70% ЦА (4,5 млн чел)

Сделайте медиаплан, обеспечивающий покрытие в 65% ЦА + нужную частоту контакта. Охват всегда* будет больше покрытия ЦА (эффективного охвата).

7,8 млн охвата * 3 показа * 25 грн СРМ = 585 тыс. грн.

Сужайте ЦА (нацеливаемся на ядро)Выбирайте сайты по эффективной цене, а не прайсовойРегулируйте охват и частотуИзбегайте пересечения аудиторийТоргуйстесь :)

eCPM = CPM / Доля ЦА

Например, СРМ = 20 грн., Доля ЦА = 20%.

eCPM?

Рекламировать в одном баннере два товара

Баннерная реклама для «ИНТЕРТЕЛЕКОМ»

Задача: Реклама 3 тарифных планов на разные ЦА с минимальным пересечением.Результат: Получен охват более 4 млн пользователей, с минимальным пересечением.

• Какие настройки необходимы• для получения оптимального• результата?

Сайт не готов к наплыву посетителей

Указать не правильную посадочную

Не помечена ссылка для веб-аналитики

Не верьте себе. Тестируйте.

Тестируйте.

0,928% 1,221% 1,202%

Тестируйте. Не верьте себе.

0,928% 1,221%

+23%

Тестируем площадки

Сайт А Сайт Б0,15%

0,96%

3. Какие настройки необходимы для получения оптимального результата? Банк «Русский стандарт», Атлант-М , НН.ua.Обязательно: гео, частота, остальное - опциональноДоп. Таргетинги - Майкрософт

Что делать, если бюджет на медийку очень маленький?

Решение от UaMaster

«Умный баннер» – считает за вас

Результаты РК «Retail Страхование»

• 100% попадание в ЦА

• CTR более 0,3%

• Конверсия более 20%

Сколько стоит?

168 грн.

Сколько стоит?

10,5 грн.

точечно хороший мотиватор

отслеживание эффективности по кодам

Как провести эффективно точечную баннерную кампанию на один город?

Национальные или региональные каналы

Тестируем баннера

0,35% 0,37% 0,47%

Тестируем баннера

0,35%

+34%

0,47%

Что?Почему?Где?(+ GDN)

Что действительно важно оценивать во время и после кампании?

Задачи

ИнформированиеФормирование спросаИмиджевый эффектВовлечениеДругие

Оценка эффективности

• Охват (Информирование)

• Продажи (Формирование спроса)

• CTR (Вовлечение)

• До/После (узнаваемость, отношение)

• Клики и СРС

• Страницы и Время пользователя

• Показатель отказов

• Путь по сайту

• Целевые действия

1.Ставим Google Analytics (это бесплатно!)2.Помечаем ссылки3.Смотрим в разрезе площадка/баннер4.Не эффективные - выключаем «на лету»5.Учитываем в следующих кампаниях

Правильные метрики

44 45 46 47 48 49 50 51 520

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

Охватные ресурсы Тематические ресурсы GDNСоциальные сети REMARKETING Поиск

Недели

Пере

ходы

30/10 - 5/11 30/10 - 11/11

30/10 - 18/11

30/10 - 26/11

30/10 - 04/12

30/10 - 11/12

30/10 - 17/12

30/10 - 26/12

0.00

100.00

200.00

300.00

400.00

500.00

600.00

700.00

800.00688.12

323.77394.62

323.50

226.85182.75 168.35 160.27

Средняя стоимость конверсии

Средняя стоимость конверсии

Отчетные периоды

Стои

мос

ть к

онве

рсии

, грн

Исследования: Соцдем + Postclick

Доля показов, ЦА

Доля Кликов,

ЦАCTR,

СРЕДНИЙCTR, не

ЦА CTR, ЦАsite A 20,60% 66,00% 0,31% 0,13% 1,00%site B 27,30% 50,00% 0,54% 0,37% 0,99%site C 20,50% 65,10% 0,98% 0,43% 3,09%

Изменение отношения к бренду

PRE-TEST N=700

9%ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

5%НАМЕРЕНИЕ ПОКУПКИ

42%ЗНАНИЕ С ПОДСКАЗКОЙ

25%ЗНАНИЕ РЕКЛАМЫ

POST-TEST N=700

9%ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

6%НАМЕРЕНИЕ ПОКУПКИ

45%ЗНАНИЕ С ПОДСКАЗКОЙ

26%ЗНАНИЕ РЕКЛАМЫ

+20%

Синергия баннерной и контекстной рекламы

23.03.2012 01.04.2012 10.04.2012 19.04.2012 28.04.2012 07.05.2012 16.05.2012 25.05.2012 03.06.2012 12.06.2012 21.06.2012 30.06.20120

20

40

60

80

100

120

140

160

0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%

Число показов по запросу Polynomial (Число показов по запросу) Polynomial (Число показов по запросу)Переходы CTR объявлений

В период проведения баннерной РК (выделенный диапазон) наблюдается пик роста показателей количества показов (запросов) и CTR по названию бренда в контекстной РК.Баннерная РК положительно повлияла на интерес пользователей к бренду и способствовала повышению эффективности контекстной РК.

Оценка эффективности РК для Дельта Банк

Задача: Оценка эффективности рекламного сообщения при проведении баннерной рекламной кампании.Решение: Определение эффективности по каждому кадру.

55

Мультиканальные последовательности

(multitouch attribution,multiсhannel attribution)

Куда смотреть

Минимально необходимое давление

Спасибо за внимание!

Бонусы от UaMaster

Хотите 3 совета по интернет-рекламе? Напишите е-мейл с темой «хочу 3 совета»

на order@uamaster.com

Интернет-агентство UaMasterКомплексные решения в интернет-рекламе

для вашего бизнеса. Баннерная и контекстная реклама, SEO, SERM, SMM.

Подробности на http://uamaster.com

30

Спасибо!

Евгений Шевченкоeugen@uamaster.com (094) 924-70-05

Киев, пер. Ярославский, 7/9, офис №1044 227-37-66

info@uamaster.com

www.uamaster.comfacebook.com/UaMaster

twitter@uamaster

Facebook.com/acekievua twitter.com/acekievua