Контекстная реклама: от теории к практике

Контекстная реклама: от теории к практике

выжимаем максимум при минимальных затратах

Андрей Титаев, агентство Make

— 2 года практики в контекстной рекламе.

— Сертифицированный специалист Яндекс.Директ (Cер-т № 24232).

— Более 40 кампаний ведутся одновременно в агентстве Make.

Выделяем Целевую Аудиторию

ЦА – люди, которые с максимальной вероятностью купят ваш продукт. Чтобы лучше их понять, сформулируйте 5 списков:

— 10 потребностей ЦА.

— 10 ситуаций, которые заставляют ЦА злится.

— 10 ситуаций которые делают ЦА счастливой.

— 10 причин, которые заставляют покупать ваш продукт.

— 10 выгод, получаемых за счет вашего продукта.

Продавайте людям! Метод персонажей

Жанна, 28 лет.

Офисный сотрудник, в интернет заходит преимущественно с рабочего компьютера.

Цель: недорого съездить отдохнуть заграницу в ближайший отпуск.

Собираем запросы

1. Яндекс.WordStat: wordstat.yandex.ru

2. Яндекс.Директ и Google AdWords

3. Околотематические запросы

4. Подсказки: Яндкес, Google

5. Конкуренты

Ну и не забываем про: ваш полный прайс, синонимы, конкретизация, сленг, части речи, ошибки.

Минус-слова

Почему минус-слова так важны?

Купить интернет-магазин

Купить ноутбук в интернет-магазине

Купить телефон htc интернет-магазин

1. Собираем ключевые слова в Wordstat

2. Убираем лишнюю информацию

3. Разделяем слова, удаляем дубликаты

Типы соответствий

! – фиксирует словоформу

«» – отсекает дополнительные слова

+ – принудительный учет предлогов и союзов

[] – фиксирует порядок слов

Купить газовое оборудование – пользователи интересуются покупкой;

+Где купить газовое оборудование – пользователи интересуются местом покупки;

+Как купить газовое оборудование – пользователи ищут информацию о продукте.

Автоматизация

Сервис сбора ключевых фраз: key-collector.ru

Работа с семантическим ядром: keysa.ru

Составляем объявления

— Выгодное коммерческое предложение в 100 символов.

— Выгоды перед конкурентами.

— Запрос = объявлению.

— Используйте шаблон (оператор # # для заголовка!).

— А/В тестирование (с ценой/без, продающие слова, преимущества).

Составляем объявления

Быстрые ссылки / Адрес / Изображение

Стратегия – кампании для разных городов

Стратегия – разные ценовые категории

Стратегия – поиск /тематические площадки

Управление ставками

Ручное:

Наивысшая доступная / в блоке по мин. цене / независимое управление для разных типов площадок.

Автоматическое:

Недельный пакет кликов / бюджет / плата за конверсию.

Сервисы автоматизации: Alytics / eLama

KPI рекламной кампании

Выбор KPI pависит от целей и стадии зрелости фирмы!

1. Рассказать о компании? – Кол-во кликов, CPC, CTR.

2. Получить максимум продаж? – CPS, кол-во продаж.

3. Увеличить маржинальность? – ROI.

Анализируй это!

• Стоимость действия — CPA.

CPA = Затраты/Количество целевых действий

• Стоимость потенциального клиента — CPL.

СPL = Затраты/Количество контактных данных посетителей

• Стоимость продажи — CPS.

CPS = Затраты/Количество оплаченных заказов

• Окупаемость инвестиций — ROI.

ROI = (Доход — Инвестиции)/Инвестиции * 100%

Работа с подрядчиком. Аспекты

— Гостевой доступ (история платежей, статистика).

— Доступ к метрике + настройка целей и UTM-меток.

— Работа со ставками.

— Работа с ключевыми словами / минус-словами.

— Увеличение числа кампаний / другие контекстные системы.

— Работа с сайтом.

— Отчетность.

— Компетентность.

Работа с подрядчиком. Цена

Средние показатели по местному рынку:

— Средняя стоимость 7 000 руб.

— Зарплата менеджера 25 000 руб/мес.

— Час стоит 200 рублей. Агентство увеличивает в 3 раза. Итого – 600 рублей.

— 12 часов в месяц будет выделено на вашу кампанию.

Этого достаточно для управления кампанией при наличии квалификации и навыков работы со средствами автоматизации.

Агентство Make

makeagency.ru

+ 7 (3842) 45-49-63 web@itfnc.com