Маркетинг в стартапе

Привет!

Алексей Орап

Co-Founder, CONTACTIS (2004)CEO & Co-Founder, YouScan (2009)

Growth Hacker & PM, LeadScanr (2013)Author, saasdojo.com

• Почему маркетинг != продвижение

• Какова роль маркетолога и почему он главный

• Что должен знать маркетолог

• Главное уравнение маркетолога

• Почему маркетинг = продукт

• Модели продаж/маркетинга в стартапе

• Метрики: типичные ошибки

Маркетолог определяет:

-Рынок

-Клиента

-Цену

-Продукт

-Механизмы роста

4 типа рынка:

http://saasdojo.com/index.php/four-types-of-markets-blank/

Понять клиента

-Customer Development (B2B)

-Lean Startup (B2C)

Ccылка

Тест на Product / Market Fit:

Как бы себя чувствовали, если бы вы не могли больше использовать наш [продукт]?

a)Очень расстроен.

b) Слегка расстроен.

c) Не расстроен (не очень то он и полезен).

d) Я и так его не использую.

Тест на Product / Market Fit:

Как бы себя чувствовали, если бы вы не могли больше использовать наш [продукт]?

a)Очень расстроен. < 40% ?

b) Слегка расстроен.

c) Не расстроен (не очень то он и полезен).

d) Я и так его не использую.

Пример использования инструментов: продукт=маркетинг

Пример использования инструментов: продукт=маркетинг

Пример использования инструментов: продукт=маркетинг. Активация

Метрики: полезные инструменты - MIXPANEL

Метрики: полезные инструменты - RETENTION

Метрики: полезные инструменты - RETENTION

Метрики: вредные советы

1.Отслеживайте все показатели

2.Создайте отчет в Excel

3.Вносите данные вручную

4.Анализировать финансы пока не надо

5.Анализируйте только цифры

Главное уравнение маркетолога:

CAC < LTV

• Почему маркетинг != продвижение

• Какова роль маркетолога и почему он главный

• Что должен знать маркетолог

• Главное уравнение маркетолога

• Почему маркетинг = продукт

• Модели продаж/маркетинга в стартапе

• Метрики: типичные ошибки