Теория и практика публичных выступлений

©@lithfin2010

ПУБЛИЧНЫХВЫСТУПЛЕНИЙТЕОРИЯИПРАКТИКА

Harvest‐2010EdiTon

Green!eldProjectHarvest

byGleb.Kaplun@gmail.com

ПУБЛИЧНЫЕВЫСТУПЛЕНИЯ

★ Политики

★ Продавцы

★ Предприниматели

#harvest_ru@lithfin

КОГДА

★ Ищемденьгидлястартапа(“InvestorPitches”)

★ Продвигаемпроект(Конференции,Семинары,Собрания)

★ Сноваищемденьгидлястартапа

★ ...

#harvest_ru@lithfin

ПОЧЕМУ

Инвестор:

★ Неизучаетбизнес‐планы

★ Нечитаетшорт‐саммари

★ ИнвестируетвЛЮДЕЙ

#harvest_ru@lithfin

ЗАЧЕМ

★ Проверкаидей

★ Здоровыйстресс

★ Многопрезентаций=многопотенциальныхинвесторов

★ Новыеконтакты

★ Обратнаясвязь(рекомендации)

#harvest_ru@lithfin

MarcusTulliusCicerō(Цицерон)63дон.э.

Изобретатель “Публичных выступлений”

#harvest_ru@lithfin

УНИХ

#harvest_ru@lithfin

ВладимирЛенинCo‐FounderofSovietUnion

ИосифСталинFirstCEOofUSSR

#harvest_ru@lithfin

#harvest_ru@lithfin

ПЛОХИЕПРЕЗЕНТАЦИИ

★ Непонятнацельпрезентации

★ Нетчеткойструктурывыступления

★ Читаемслайды

★ Путаемместамислайды

★ Скучнаяпрезенатция

#harvest_ru@lithfin

ХОРОШИЕПРЕЗЕНТАЦИИ

★ Интерактивность

★ Вовлечение

★ Общение

★ Юмор

#harvest_ru@lithfin

ЧТОЖДЕТСЛУШАТЕЛЬ

★ Доходчивостьичеткость

★ Наличиесмысла

★ Качественныеданныеинаглядность

#harvest_ru@lithfin

ЧТОЧАЩЕВСЕГОПРОИСХОДИТ

★ Беспорядок

★ Скука

★ Потерянноевремя

#harvest_ru@lithfin

КЛЮЧЕВЫХВОПРОСА2

#harvest_ru@lithfin

Зачемвообщедаватьпрезентацию?ПРЕЗЕНТАЦИИ?КАКАЯЦЕЛЬ

#harvest_ru@lithfin

КТОВАШСЛУШАТЕЛЬ?Чтоонхочетуслышать?

#harvest_ru@lithfin

ПОДГОТОВКА

#harvest_ru@lithfin

НУЖНОВРЕМЯ!

#harvest_ru@lithfin

...АНЕPOWERPOINTНАЧНИТЕСКАРАНДАША

#harvest_ru@lithfin

"DON'TWORRY,BECRAPPY"

GUYKAWASAKI

#harvest_ru@lithfin

БУДЬСОБОЙ

#harvest_ru@lithfin

ГЛАВНЫЙИНСТРУМЕНТ

#harvest_ru@lithfin

СНИМИВИДЕО

#harvest_ru@lithfin

Основ5

#harvest_ru@lithfin

1ПРОСТО

#harvest_ru@lithfin

2КОНКРЕТНО

#harvest_ru@lithfin

3ДОСТОВЕРНО

#harvest_ru@lithfin

4НЕПРЕДСКАЗУЕМО

#harvest_ru@lithfin

5ЭМОЦИОНАЛЬНО#harvest_ru@lithfin

УДАЛИТЕВСЕОСТАЛЬНОЕОПРЕДЕЛИТЕЧТОВАЖНОИ

#harvest_ru@lithfin

!"# !"#$%&'% (%)*+ !"#$, -+.+/$% 0*#*.+)1%' Gmail *23 4 5+6 /$#"&%7" iGoogle | -"/$#+8'% 9+%/'" | (+8$%

0+%/' . Google 5&* 9+.*:3$!

;"/<%#*&&,8 9+%/'

=:,'+.,* %&/$#>?*&$,

0+%/' . @&$*#&*$* 0+%/' /$#"&%7 &" #>//'+?

;*'A"?&,* 9#+B#"??, - ;*<*&%6 )A6 9#*)9#%6$%8 - (/3 + Google - Google.com in English

©2010 - !+&C%)*&7%"AD&+/$D

MORE YAHOO! SITES

Answers

Autos

Finance

Games

Groups

Health

Local

Maps

Movies

Real Estate

Shine

Shopping

Sports

Travel

TV

International

Page Tour

Explore the New Yahoo!

Developer Network

More Services Company Info Jobs

Help Send Feedback

YAHOO! FOR YOUR BUSINESS

Small Business Solutions

Advertise with Us

ABOUT YAHOO!

Copyright © 2010 Yahoo! Inc. All rights reserved.

Privacy Policy About Our Ads Safety Terms of Service Copyright/IP Policy

A new poll shows there's one issue that

unites nearly 80% of voters on both the

right and left. Backlash over ruling

More on court's ruling

Court vacancies ahead?

Biden: Washington 'broken'

More Olympics TV Schedule Blog Mobile

More: News Popular Buzz

TODAY - February 18, 2010

Americans: Supreme Court got it wrong

COVERAGE OF THE 2010 GAMES - DAY 7 of 17

Medals Top Athletes Recent Results

Lindsey Vonn Men's halfpipe

Shaun White Women's downhill

Shani Davis Curling

Weir resigned to not winning a medal

Obama-Dalai Lama meet shows the U.S., China stay rivals

Al-Qaida-linked militants arrested Bomb kills 29 in Pakistan

Top U.N. climate change official Yvo de Boer is resigning

At least 13 killed in attack on Iraq government building

The Starting Point: Computer viruses, plagiarism & taxes

Alexander McQueen's namesake fashion label will continue

Hey AEG, '50+++' crowd is younger at… - New York…

Wealth Gap for Schools in New Jersey Is… - N.Y. Times

Tiger To Break His Silence - CBS 2

! NBA ! NCAAB ! NHL ! NASCAR ! Soccer ! Tennis

updated 4:42 pm MSK

1 - 4 of 32

High court ruling

spurs backlashLady Gaga pays

off for Akon

Rash of political

manifestos

A record day for

the USA

NEWS WORLD LOCAL FINANCE

14

10

7

Markets: Dow: 10,309.24 0.39%

Get Quotes

MY FAVORITES Add

Edit Add

QuickView on Rollover

RECOMMENDED

View Yahoo! Sites

Yahoo! Mail

Autos

Facebook

Finance (Dow Jones )

Flickr

Games

HotJobs

Messenger

Movies

Personals

Sports

Updates

Weather (10°F)

Travel

Deal Of The Day

Gmail

Music

omg!

Explore your destination using Yahoo! Travel Guides.

1. American Idol

2. Helena Bonham Ca…

3. Shaun White

4. Lent

5. Nate Robinson

6. Dalia Lama

7. Mumps

8. Sade

9. NBA Rumors

10. Pluto

TRENDING NOW

1 of 5

Sasha Cohen's

figure-skating

picks

'Idol' singer

sets band

straight

'Bachelor' Ali

gets grilled by

Ellen

Dr Oz's

audience

milestone

What's playing: Today's featured clips on Yahoo!

Yahoo! Fantasy Baseball is back

Now with free live scoring

Plus new iPhone app & auction drafts

Sign In New here? Sign Up What are you doing? Page OptionsY! Russia My Yahoo! Make Y! your homepage

Web Images Video Local Shopping More

Web Search

GOOGLE YAHOO

#harvest_ru@lithfin

“МЕТОДЛЕССИГА”

#harvest_ru@lithfin

Go-to-Market Strategy:Lorem ipsum dolor sit amet

consectetuer adipiscing elit

sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut

laoreet dolore magna aliquam erat volutpat

Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation

ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat

Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at

vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui

blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.

© blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.

#harvest_ru@lithfin

ПРАВИЛО“1‐7‐7”1мысльнаслайд

7строктекстанаслайд7словвстроке

#harvest_ru@lithfin

#harvest_ru@lithfin

#harvest_ru@lithfin

#harvest_ru@lithfin

#harvest_ru@lithfin

ПРЕЗЕНТАЦИЯДАННЫХ

#harvest_ru@lithfin

“DidYouKnow4.0”byEXPLAIN

#harvest_ru@lithfin

СРАВНИВАЙ#harvest_ru@lithfin

КОПИРУЙ

#harvest_ru@lithfin

★ Эмоции

★ Увлеченность(Whenyouplay‐youplay!)

★ Энтузиазм

#harvest_ru@lithfin

BillGates:“HowI'mtryingtochangetheworldnow”(@TED)

#harvest_ru@lithfin

LarryLessig:“HowcreaTvityisbeingstrangledbythelaw”(@TED)

#harvest_ru@lithfin

HansRosling“Nomoreboringdata”(@TED)

#harvest_ru@lithfin

StevenBallmer(“Избранное”)

#harvest_ru@lithfin

ИНВЕСТ‐ПИТЧИ

#harvest_ru@lithfin

СЦЕПЛЕНИЕ

#harvest_ru@lithfin

СТРУКТУРА1. Обложка

2. Саммари

3. Проблема

4. Решение

5. Технология

6. Рынок

7. Продажи(пользователи)

8. Конкуренция

9. План

10.Команда

11.Заключение

12.Финансы(инвестиции)

#harvest_ru@lithfin

ОБЯЗАТЕЛЬНО

★ Логотип

★ Скриншотыилискетчи

★ Рисункиисхемы

★ Визуальныеобразы

#harvest_ru@lithfin

СТРУКТУРА1. Обложка

2. Саммари

3. Проблема

4. Решение

5. Технология

6. Рынок

7. Продажи(пользователи)

8. Конкуренция

9. План

10.Команда

11.Заключение

12.Финансы(инвестиции)

#harvest_ru@lithfin

HIGH‐CONCEPTPITCHES

#harvest_ru@lithfin

“Twelve terrorists. One cop.The odds are against John McClane...That’s just the way he likes it.”

#harvest_ru@lithfin

“Log on.Hack in.Go anywhere.Steal everything.”

#harvest_ru@lithfin

МЕТАФОРИЧЕСКИЕВЫСОКОКОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ

ПИТЧИ:)

#harvest_ru@lithfin

“It’s Jaws in space.”

#harvest_ru@lithfin

“Createyourownsocialnetwork”“Broadcastyourself”

‐“Friendsterfordogs”“Flickrforvideo”

“TheFirefoxofmediaplayers”

#harvest_ru@lithfin

“ELEVATORPITCH”

#harvest_ru@lithfin

НЕОПИСАНИEПРОДУКТА

#harvest_ru@lithfin

High‐ConceptPitch

Проблема/Решение

Показатьадекватность(Чтоесть,сделано)

Команда(background)

Сцеплениеcрынком

+

+

+

+

Предложение+

#harvest_ru@lithfin

ИСТОРИЯ★ Настоящая

★ Понятная(простая)

★ Честная(откровенная)

★ Свежая(актуальная)

★ Открытая

★ Наглядная

#harvest_ru@lithfin

ПОДВЕДЕМИТОГ

★ Дваключевыхвопроса

★ Подготовка

★ Нечитаемслайды

★ Правило1‐7‐7

★ 5основуспешнойпрезентации

★ Визуализацияипрезентацияданных

★ История#harvest_ru@lithfin

Спасибо!Вопросы?Проблемы?Предложения?

gleb.kaplun@gmail.com

www.SolidIntenTon.com

@lithfin

“Стартап Краш‐Тест” (SCT)

26февраля‐Киев6марта‐Питер

12марта‐Москва??марта‐Новосибирск

подробности:

#sctest#sctpiter

#sctmoscow