Время отжимать камни

Время отжимать камни:

Как поднять продажи без привлечения новых

клиентов?Даниил Гридин

В этой презентации я не буду ничего изобретать.

Всё ведь интуитивно понятно.

Им…

Хорошим продавцам

К сожалению, интуиция не передаётся через

тренинги и CRM системы

Поэтому, давайте разложим всё по

полочкам

Строение клиента

Frontend sale — первая продажа, которая во

многом определяет ваши дальнейшие отношения с

клиентом

Но самое интересное,

конечно, сзади.

Три слова про backend

UpSell!

DownSell!

Коллеги, как

бэкэндить будем?

Cross-Sell!

Upsell

Downsell

Cross-Sell

Вдруг, всё стало чёрным.

Так бывает.

4 болевых точки системы продаж

1

Первый контакт

2

Первая продажа

3

«Дойка»

4

Работа с неактивными

клиентами

Очень грустная таблица

Мне кажется

А на самом деле

Первый контакт

Первая продажа

«Дойка»

«Возврат»

Презентация на одном слайде

Деление продаж на Frontend и Backend Методы доп. продажи

Upsell Cross-Sell Downsell

4 болевых точки системы продаж 1 контакт 1 продажа Дойка Работа с неактивными клиентами

У меня всё.

Даниил Гридинwww.swotme.rudan@swotme.ru