View
1.330
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
…и обратно с крутыми заказчиками
Из сауны в онлайн
Раньше развивать бизнес было просто…
Все страны бывшего СНГ лихорадит последние несколько лет
Резкая девальвация и инфляция
Падение покупательной способности
Потеря заказчиков из соседних стран
Существующие заказчики затянули пояса
Гривна
Тенге
Рубль
Чем опасен кризис?
…тем временем где-то
Продажи конечным потребителям растут глобально по 20% в год и рост продолжится
Онлайн торговля бизнес-бизнес тоже не отстает
• За следующие 5 лет B2B в США вырастит в полтора раза
• Остальные регионы не отстают от лидеров – США и Китай
И даже дома!!
Дальше без онлайн-продаж – никуда!
Кого бы взять, чтобы за меня в этом разбирался…
Продажи – это самое главное, даже если это онлайн-продажи
Онлайн продажи нужно курировать лично!
1. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
2. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
3. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
4. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
5. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
6. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
7. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
8. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
9. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
10. В Интернете любое решение принимается на основании точных расчетов
10 правил успешного интернет-маркетинга
“Я сделаю вам сайт и ваши продажи вырастут!”
«Ну давайте попробуем»
Интернет должен работать!
ЗатратыПосетители
(Траффик)
Заявки или звонки Продажи
Единственное зачем нужен интернет – это продажи!
ЗатратыПосетители
(Траффик)
Заявки или звонки Продажи
Убедитесь в цифрах, что интернет реально работает!
Стоимость привлечения =
Затраты
Количество продаж
Средний чек =
Дополнительный доход
Количество продаж
<
Самое эффективное CRM решение для малого бизнеса
N ФИО заказчика Телефон Что спрашивалКупил
?
Объем
(тонн)Сумма
контракта1 Петров Иван Иванович 311 4324343 Пеллеты да 1 1202 Сергеев Сергей Сергеевич 495 5756565 Стружка Нет 3 753 Лукьянов Петр Моисеевич 657 6578757 Пеллеты 5 600
4Симоненко Игорь Леонидович 726 4324343 Стружка 2 50
Лист учета заказов с телефона 444-7788 (интернет)
Если по цифрам интернет не работает – ищите другое решение!
“Есть отличный траффиковый ресурс XXX, там стоит разместить рекламу”
«Ну давайте попробуем»
Эффективность каждого канала продвижения надо оценивать отдельно
N
С какого телефона звонили ФИО заказчика Телефон Что спрашивал
Купил?
Объем
(тонн)Сумма
контракта1 зеленый Петров Иван Иванович 311 4324343 Пеллеты да 1 1202 желтый Сергеев Сергей Сергеевич 495 5756565 Стружка Нет 3 753 желтый Лукьянов Петр Моисеевич 657 6578757 Пеллеты 5 600
4 желтыйСимоненко Игорь Леонидович 726 4324343 Стружка 2 50
Важно регулярно подводить итоги
N
С какого телефона звонили ФИО заказчика Телефон Что спрашивал
Купил?
Объем
(тонн)Сумма
контракта1 зеленый Петров Иван Иванович 311 4324343 Пеллеты да 1 1202 желтый Сергеев Сергей Сергеевич 495 5756565 Стружка Нет 3 753 желтый Лукьянов Петр Моисеевич 657 6578757 Пеллеты 5 600
4 желтыйСимоненко Игорь Леонидович 726 4324343 Стружка 2 50
Желтый телефон (google adwords):Потрачено - 30Заказов 3Заработано + 0
Зеленый телефон (all.biz):Потрачено - 10Заказов 1Заработано + 120
Как развести источники по разным телефонам?
All.biz
Посадочная 1Тел 777-444-4444
Посадочная 2Тел 777-888-8888
Ваш сайт
Подставляется777-444-4444
Подставляется777-888-8888
“Adwords* - для простаков, надо вкладывать деньги в SEO**”
* Adwords – система продвижения Google
** SEO – система продвижения, которая позволяет выйти в топ поисковика без платежей поисковику
«Ну давайте попробуем»
Та же схема работает, если посадочные страницы платных источников сделать невидимыми
All.biz
Посадочная 1Тел 777-444-4444
Посадочная 2Тел 777-888-8888
Ваш сайт
Подставляется777-444-4444
Подставляется777-888-8888
“Давайте увеличим затраты на интернет!”
«И так … тратим много»
ЗатратыПосетители
(Траффик)
Заявки или звонки Продажи
Чем больше тратите – тем больше зарабатываете!
Стоимость привлечения =
Затраты
Количество продаж
Средний чек =
Дополнительный доход
Количество продаж
<
Что интернет не может?
“Я открыл позвонил по вашей заявке, а мне сказали, что уже
не надо”
Сауну никто не отменял!
Recommended