Как работать на субподряде. Взгляд со стороны крупного...

Андрей РыжкинAGIMA

КАК РАБОТАТЬ НА СУБПОДРЯДЕ.Взгляд со стороны крупного агентства.

ПРИВЕТ,я руководитель отдела разработки AGIMA

приложение Bitrixconf онлайн на странице трансляции

Пишемвопросы здесь

#bitrixconf#bitrixday

ВОПРОСЫ СПИКЕРАМ

О чем это я?

Зачем субподряд нужен агентству?

Масштабирование

Риски

Работа, которую мы переросли

Зачем это нужно субподрядчикам

OVER 10 000 студий

Очень низкий порог вхождения

Большая конкуренция

Удобнее работать с клиентом или со «своими»

Субподряд — рынокв рынке

Нет затрат на продажников и аккаунтов

Может быть меньше рисков

Морально проще выставлять допкосты

Прокачка

Можно учиться работать с «большими» клиентами

Учитесь работать по-взрослому

Можно уйти на «темную сторону силы»

С кем работать?

Рейтинги (теглайн, рейтинг рунета, adIndex, ruward, etc…)

Клиенты этой студии (портфолио)

Отслеживайте активности

Как представляться?

• Ставки • Объемы, которые можете на себя взять • Специалисты, лучше с карточкой компетенций• С кем работали — рекомендации• По каким методологиям готовы работать• Есть ли свой менеджмент / QA• Готовы ли давать прямой доступ к

специалистам

Как представляться?

• Production Director• Исполнительный директор• Арт-директор• Технический директор

На кого выходить

С кем дальше работать (не тупите!)

К кому апеллировать, если проблемы

Проблемы?

Про проблемы — дальше, сейчас про взаимоотношения

Отношения: договорные и «по понятиям»

Плюсы

Суд. Seriously?

«По понятиям»

• Какой должен быть результат• Критерии приемки• Сроки оплаты• На чьей стороне менеджмент / QA

Сразу проясните все ожидания

• Считайте себестоимость + норму прибыли• Не бойтесь раскрывать свои данные• Следите за конкурентами• Не завышайте и не шантажируйте

Про цены

Ваша цель — плавный стабильный рост

• Если студия «ест» 200 000 руб./мес. подушка 400 000

руб.• Если студия «ест» 400 000 руб./мес.

подушка 800 000 руб.

• Если прибыль 100 000 руб., то это 4 и 8 месяцев

Постоплата и финансовая подушка

• Накосячил — исправляй• Главное — добросовестность• Штрафы — последнее дело

Разборки

Спасибо за внимание! Вопросы?