Андрей РыжкинAGIMA

КАК РАБОТАТЬ НА СУБПОДРЯДЕ.Взгляд со стороны крупного агентства.

ПРИВЕТ,я руководитель отдела разработки AGIMA

приложение Bitrixconf онлайн на странице трансляции

Пишемвопросы здесь

#bitrixconf#bitrixday

ВОПРОСЫ СПИКЕРАМ

О чем это я?

Зачем субподряд нужен агентству?

Масштабирование

Риски

Работа, которую мы переросли

Зачем это нужно субподрядчикам

OVER 10 000 студий

Очень низкий порог вхождения

Большая конкуренция

Удобнее работать с клиентом или со «своими»

Субподряд — рынокв рынке

Нет затрат на продажников и аккаунтов

Может быть меньше рисков

Морально проще выставлять допкосты

Прокачка

Можно учиться работать с «большими» клиентами

Учитесь работать по-взрослому

Можно уйти на «темную сторону силы»

С кем работать?

Рейтинги (теглайн, рейтинг рунета, adIndex, ruward, etc…)

Клиенты этой студии (портфолио)

Отслеживайте активности

Как представляться?

• Ставки • Объемы, которые можете на себя взять • Специалисты, лучше с карточкой компетенций• С кем работали — рекомендации• По каким методологиям готовы работать• Есть ли свой менеджмент / QA• Готовы ли давать прямой доступ к

специалистам

Как представляться?

• Production Director• Исполнительный директор• Арт-директор• Технический директор

На кого выходить

С кем дальше работать (не тупите!)

К кому апеллировать, если проблемы

Проблемы?

Про проблемы — дальше, сейчас про взаимоотношения

Отношения: договорные и «по понятиям»

Плюсы

Суд. Seriously?

«По понятиям»

• Какой должен быть результат• Критерии приемки• Сроки оплаты• На чьей стороне менеджмент / QA

Сразу проясните все ожидания

• Считайте себестоимость + норму прибыли• Не бойтесь раскрывать свои данные• Следите за конкурентами• Не завышайте и не шантажируйте

Про цены

Ваша цель — плавный стабильный рост

• Если студия «ест» 200 000 руб./мес. подушка 400 000

руб.• Если студия «ест» 400 000 руб./мес.

подушка 800 000 руб.

• Если прибыль 100 000 руб., то это 4 и 8 месяцев

Постоплата и финансовая подушка

• Накосячил — исправляй• Главное — добросовестность• Штрафы — последнее дело

Разборки

Спасибо за внимание! Вопросы?