Лекторий ЭФ МГУ Д.И. Комарькова "Концепция Lean для...

10 источников финансирования проекта

Дарья Комарькова

Основные предпосылки

Хотите ли вы коммерциализировать свое исследование?

Сколько денег нужно? На что именно?

Инновации или предпринимательство?

На какой стадии компания и ваш продукт?

Ваша ответственность Готовы ли отдавать свою долю

Что именно вы делаете и для кого?

А есть ли проблема?

В чем именно «боль» пользователя?

Когда она возникает? Как часто? Как сейчас он ее решает?

Готов ли он платить за решение?

Кто именно ваш клиент? B2C B2B B2G

Кто ваш ЛПР? В чем его реальная боль?

Что именно вы делаете и для кого?

Еще пара слов про ваши идеи Идея не стоит ничего, миллионы

приносит реализация А. Галицкий, глава фонда «Almaz

Capital»

Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей

Источники и стадии проекта

1. Бутстрэппинг

Можно ли это сделать руками самому?

Снижение издержек Предзаказы Пилот на деньги заказчика

Свою гипотезу стоит проверить Бумажные прототипы А/B – тестирование Цепочка действий вашего клиента

Метрики и «упаковка»

Яндекс.Директ

Зашел на сайт Позвонил Ждет доставку Встретил курьера Открыл посылку Обнаружил брак Дождался

решения Объявление на

Директе Сайт-визитка Скрипт разговора Курьер Скрипт передачи

товара и т.д.

«Упаковка» для B2B

Звонок от вас Письмо Встреча Договоренности Внедрение беты Оптимизация Договоренности Полный продукт

Скрипт звонка!

Шаблон и презентация

Материалы + люди Варианты Разработка беты Обкатка на клиенте Варианты Разработка

продукта

2. Свои деньги

Накопленное Часть зарплаты Продажа своих талантов

3. 3F – family, friends, fools

4. Кредит или займ

От 13% до 32% Мат. обеспечение Понятная бизнес-модель

5. Субсидии Для начинающих предпринимателейДо 500 тыс. рублей, ИП не более 2 лет

Возмещение лизинговых платежейДо 5 млн. рублей, но 30% стоимости

Возмещение процентов по кредитуДо 5 млн. рублей

На участие в выставкахДо 300 тыс. рублей, но не более 70%

Постфактум – возврат потраченного Прозрачность компании

6. Конкурсы

От 0 до ~500 тысяч Неденежные бонусы Время vs обязательства Rusbase.vc Tandp.ru Vsekonkursy.ru

7. Гранты

Наукоемкость Заявки Отчетность

8. Краудфандинг

Проверка рынка Предзаказы Пром. дизайн

Kick vs Boom

Pebble – 10.3 Ocolus – 2.4 Wish I was here – 3.1

Экспедиция – 1.9 28 панфиловцев – 3 Передатчик – 1.5

9. Бизнес-ангелы От $100 до $300к

Основатели своих бизнесов Топ-менеджеры- Инвестируют туда, куда понимают- Необходимо образовавать

Серийные ангелы- Быстро принимают решения- Имеют полезные связи- Торгуют своим именем

10. Венчурные фонды Seed-стадия: От $25к на акселерацию

До $300k+

Важно:1. Команда (record track, мотивация, способности,

общий язык)2. Рынок (размер от $100 mln, драйвер роста)3. Продукт и Бизнес-модель (решение реальной

проблемы, долгосрочный потенциал, roadmap продукта)

4. Выход (следующие раунды, продажа, cashflow)

Нерыночные преимущества

Почему вы сделаете это лучше конкурентов?

Технология Знание рынка Источник клиентов

Основные предпосылки

Хотите ли вы коммерциализировать свое исследование?

Сколько денег нужно? На что именно?

Инновации или предпринимательство?

На какой стадии компания и ваш продукт?

Ваша ответственность Готовы ли отдавать свою долю

Спасибо за внимание! Вопросы?

dk@inmsu.ru@dkomarkova

www.inmsu.ru

Ваша бизнес-модель

Чем мы можем быть вам полезны?У вас есть идея своего проекта

Вы работаете в корпорации и хотите внедрять инновации

Вы хотите попробовать себя в качестве инвестора/ментора

Бизнес Инкубатор МГУ сегодня

Поток резидентовприем 15 компаний / год

Отбор самых лучших<4% заявок одобрено

Отработанная моделькапитализация выпускников

>15М / год

Лучшие разработчикиТалантливые инженеры и

менеджеры

#1 в РоссииПо результатам работы

Команда и менторыопыт и экспертиза в ИТ и

венчурном бизнесе

Конкурентные преимущества

30

Сильный бренд

Использование бренда для привлечения лучших проектов

Доступ к лучшим инженерам и разработчикам Внутренняя растущая экосистема из 30

компаний, которая может быть использована для тестирования

Успешные результаты

Модель, успешно проверенная в БИ МГУ за 2 года

Одна из самых избирательных программ в России

Из 28 выпускников, 24 продолжают работать, 15 привлекли внешнее финансирование

Лучший западный опыт как база

Один из немногих акселераторов, предоставляющих финансирование

Инвестиционная стратегия аналогична смеси YCombinator и 500 Startups

Программа обучения построена на курсах лучших бизнес-школ и акселераторов

Первоклассная команда

Управляющая команда профессионалов с опытом в инвестициях, ИТ и развитии бизнеса

Наблюдательный совет из ведущих экспертов Широкая сеть менторов и контактов в

индустрии

1 2

43

Программа акселерации

31

1Поиск проектов Программа акселерации Демо-деньОтбор

2 3 4

Поиск проектов

Сотрудничество с участниками экосистемы Продвижение в академической и ИТ среде Медиа и PR инициативы, а также развитие

бренда совместно с Ogilvy

Отбор

Анализ письменных заявок для выбора полуфиналистов

Выбор финалистов на основе 40-минутных интервью

Отбор резидентов на основе питч-сессий перед ИТ- сообществом и Инвестиционным Комитетом

Акселерационная программа

Customer Development: курс на основе программы Стива Бланка в Stanford University

Product Management: agile, usability, growth hacking

Продажи, маркетинг, финансы, структурирование Презентации для Демо-дня

Демо-день

Презентации широкой группе инвесторов Более 50 инвесторов посетили Демо-день в июне

2013 года Растущая база из более чем 50 менторов

доступных для всех резидентов

1 2

43

Достижения 2014 года 12 новых резидентов и 2 акселерационных программы

2 DemoDay

3 выпускника Бизнес-инкубатора МГУ (проекты IBinom, GeoCV и Maxygen) вошли в ТОП-50 российских стартапов за 2014 год по версии Russian Startup Rating. Это лучший результат среди всех российских инкубаторов и акселераторов

Разработанная СБИ МГУ акселерационная программа развития резидентов вошла в ТОП-7 аналогичных программ в России.

Компания GeoCV, разрабатывающая приложение для получения 3-D моделей помещений, стал лучшим ИТ-проектом России

Ваши действия

Подать заявку на www.inmsu.ru

Или прислать презентацию на info@inmsu.ru

Чем мы можем быть вам полезны? У вас есть идея своего проекта

Вы работаете в корпорации и хотите внедрять инновации

Вы хотите попробовать себя в качестве инвестора/ментора

Лучший партнер в развитии инноваций

Поток сделокБолее 40 выпускников

Просмотр ~800 компаний / год

Отбор самых лучших<4% одобрено

Фокус на прорывные технологии

Успешные результатыКапитализация выпускников

>$60M

Опыт и связиБолее 3х лет делаем совместные

программы с ведущими компаниями

Команда и менторыБогатый опыт и экспертиза в ИТ и

венчурном бизнесе

35

Предлагаем решения, базируясь на опыте аналогичной работы с крупнейшими компаниями: QIWI, Газпромбанк, Leta, i-Free, Билайн

Наш опыт

Хакатоны

Акселерационные программы

Конкурсы

36

Обучение и коучинг

Cisco I-Prize

Корпоративные венчурные

фонды

Дарья Комарькова• 6 лет в event-management в Вымпелком и Adidas• Со-основатель и генеральный директор БИ МГУ• Выпускник и преподаватель Экономфака МГУ

Антон Иванов• 7 лет в ИТ и управлении проектами• Со-основатель программы акселерации на базе БИ МГУ• Выпускник ВМиК МГУ

Наша команда

37

Алексей Жестков• 7 лет в ИТ и инвестициях• Со-основатель фонда Universe.vc• Бизнес-тренер в стартап-академии Сколково• Выпускник Мехмата МГУ, HEC Paris

+ привлечение сторонних профессионалов

Ваши действия

Подойти ко мне после лекцииНаписать на info@inmsu.ru

Чем мы можем быть вам полезны? У вас есть идея своего проекта

Вы работаете в корпорации и хотите внедрять инновации

Вы хотите попробовать себя в качестве инвестора/ментора

Ваши действия

Подойти ко мне после лекцииНаписать на info@inmsu.ru или

dk@inmsu.ru

Спасибо за внимание! Вопросы?

dk@inmsu.ru@dkomarkova

www.inmsu.ru