180104 find your passion

起業家のための情熱のみつけ方

石井遼介一般社団法人日本認知科学研究所理事シンガポール国立大学MBA Entrepreneurship Club代表

Slogan社主催 Goodfind新春特別対談4th Jan. 2018 7pm~

1 情熱ありしや成せばなる

2 情熱を見つけるための科学

3 起業家という旅をはじめよう

Agenda

1 情熱ありしや成せばなる

起業家×

プロマネ×

研究開発

Started 3 companies

education

東大工学部２年生の頃、学部の友人と一社目を起業

education

教育サービス

• 子供に勉強の仕方を• 保護者に学習環境の作り方を教えた

education

効率よい学習法を編み出すこと、子どもたちに授業を届けること、保護者をコンサルティングすること、すべて楽しかった

仕事をはじめた「後」に、教育産業へのコミットメントは産まれてきた。

2社目は、25歳のとき。

Branding × IT ×日本の伝統

3社目の起業前に、慶應の研究員に。

行動科学・Well-beingの研究者になった

System Design and Management

多くのひとが、鬱や不安で苦しんでいる。

精神科医やセラピストは、その苦しみを癒やしているが、ひとは自分で自分を救えるのではないだろうか？

メンタルを鍛えられる、セルフヘルプ法を発明（特許出願中）

この発明および、認知行動療法の知見を「一般社団法人日本認知科学研究所」で活用

System Design and Management

一般社団法人日本認知科学研究所

しあわせシフト

しあわせシフト

幸福度

Unreliable Society

to

Safe and secure society

Stressful Society

to

Full of Social Acceptance

Competitive Society

to

Value based Contribution Society

Distribution

Society

to

SHIFT

SHIFT

書籍、鋭意執筆中

４月、店頭に並ぶ予定！

NPOのアドバイザーやってます

I know my Passion＝What I LOVE to do.

1 情熱ありしや成せばなる

2 情熱を見つけるための科学

3 起業家という旅をはじめよう

Agenda

あなたは何に情熱をもっていますか？

どうすれば、情熱は見つかるのでしょうか。

情熱は、幻想に過ぎない

いま、ここで情熱を見せてもらえますか

あなたが見せることができるものは、大きな声、真剣そうな声のトーン、大げさな表情、などなど…

つまり、行動しかない。

「情熱」は、一連の行動の要約、あるいは行動につけたラベルに過ぎない

情熱は幻想であり行動こそが現実である

Story

先生「あなた、本当にやる気がないわねえ。

やる気がないから、毎日遅刻するんだわ。

やる気をもっと、出しなさい！」

先生は、いかにして、あなたに「やる気がない」ことを知ったのか？?

Story

あなたの行動を観察することで、

先生ははじめて「やる気がない」

と解釈することができる

「やる気」も、一連の行動への

ラベル/要約にすぎない。

先生は、何か意味あることは言っていない。遅刻に文句を言っているだけ。

「あなた、やる気がないわねえ、

だから毎日、遅刻するのよ。

もっとやる気を出しなさい！」

「遅れた」ってことへのラベル

「遅れるな！」を言い換えただけ

先生が言っているのは、実はこういうこと！

「あなた,毎日遅刻するわねえ。

だから毎日、遅刻するのよ。

もっと遅刻しないようにしなさい！」

「やる気」「モチベーション」という言葉をつかった意味は

ここにはない

Another Story: 自信

“VCへのプレゼンに、自信がないんです。

どうしたら自信がつけられますか。”

Another Story: 自信

「自信」だって、一連の行動連鎖への

ラベルに過ぎない

よい姿勢

大きな声

流暢に話す

アイコンタクト

大きなジェスチャー

Another Story: 自信

「どうやったら自信がつけられるか」

を考えることに、さしたる意味はない

Another Story: 自信

自信について思い悩む暇があるなら、

準備・練習・プレゼンスキルの習得

という行動を起こした方がいい。

Another Story: 自信

自信があるかどうかやる気があるかどうかなんて

論点じゃない

効果的な行動が取れるかどうかが論点だ

ラベルは時に、混乱を招く

やる気、モチベーション、

こころ、意識、自信、

そして情熱…。

問うべきこと

このラベルが、本当に

意味していることはなんだろう

ラベルを捨てよ

行動に集中しよう

問が変わった:

わたしの情熱は何か

わたしがとりたい

「行動」は、なんだろう

行動分析学がその答えを持っている

B.F. Skinner: Founder of Behavior Analysis

Professor of Psychology.

Harvard University.

ABC分析

ABC 分析によってわかること

①何が行動で、何が行動でないのか

②何が行動をドライブしているのか

Overview of ABC Analysis

時間軸

B:行動Behavior

せや、エアコンつけたろ

C:結果Consequence

あったかい！

A:先行条件Antecedents

なんか寒いな…

影響

Jonas Ramnero, Niklas TörnekeThe ABCs of Human Behavior: Behavioral Principles for the Practicing Clinician

B: Behavior 【行動】

B:行動Behavior

WHAT

何をしている？

B: List of the Behaviors

話す、聴く、会う、歌う、つくる、並べる、整理

する、観察する、運転する、選ぶ、分析する、リ

サーチする、助ける、泳ぐ、走る、

登る、学ぶ、学習する、予測する…

A: Antecedents 先行条件＝コンテキスト・状況

A:先行条件Antecedents

WHEN?

いつそれが起きましたか

どのような状況でそれを行いましたか

その行動の前に、何が起きましたか

A: List of the antecedents

それはしとしとと降る雨の日のことでした,

先生が怒った時、真剣な経営会議の最中…、

混雑した電車に乗っている時

シャワーを浴びていると

プールの中に居る時

C: Consequence結果＝知覚した結果

C:結果Consequence

What happens

行動したあと、何が起きましたか?

その行動は何をもたらしましたか?

Cは、時間・空間的に

Bと近接している必要がある。

C: List of the Consequences.部屋があったかくなりました

ほっとして落ち着いた、笑われた、

友達がキレた、人々があなたのもとに集まった

足が痛くなった、舌をやけどした、

お金を失った、評価された

ABC分析: 行動分析のためのフレームワーク

時間軸

B:行動Behavior

せや、エアコンつけたろ

C:結果Consequence

あったかい！

A:先行条件Antecedents

なんか寒いな…

影響

C:結果は、同じ行動が

もういちど起きる確率を、増加・減少させる

B:

あなたのとった行動

C:

あなたの知覚した結果

影響＝確率の増減

C:結果は行動の生起確率を減少させうる

B:行動

プレゼンしてみました！

C:結果

誰も話を聴いてくれなかった…

弱化

このとき、このC:結果を「嫌子」と呼ぶ

C:結果は行動の生起確率を増加させうる

B:行動

プレゼンしてみました！

C:結果

めっちゃ褒められた！

強化

このC:結果を、「好子」と呼ぶ

C:結果の機能には、４つのパターンがある

B:行動は… C:結果のタイプ Cの加減

増加(強化)↑されるとき

好子が 加えられた(+)

嫌子が 除去された(―)

減少(弱化) ↓されるとき

好子が 除去された(―)

嫌子が 加えられた(+)

Pattern1: 好子 が加えられた時

Time

B:

VCにピッチ!

C:

1億円ゲット!

A:

ベンチャーを経営している時

強化

Pattern2: 嫌子 が除去されたとき

Time

B:

「お前はクビだ！」

C:

ダメなやついなくなる！

A:

ダメすぎるメンバーがいる…。

強化

Pattern3: 好子 が除去されたとき

Time

B:

駐車できない場所に駐車した

C:

罰金を払わされた

A:

車に乗っている時

弱化

Pattern4: 嫌子 が加えられた時

Time

B:

デートに誘ってみた

C:

けんもほろろに断られる

A:

魅力的な異性があらわれた

弱化

生きていく上で、どれが一番大切でしょうか

B:行動は… C:結果のタイプ Cの加減

増加(強化)↑されるとき

好子が 加えられた(+)

嫌子が 除去された(―)

減少(弱化) ↓されるとき

好子が 除去された(―)

嫌子が 加えられた(+)

好子による強化が、いちばん大事！

B:行動は… C:結果のタイプ Cの加減

増加(強化)↑されるとき

好子が 加えられた(+)

嫌子が 除去された(―)

減少(弱化) ↓されるとき

好子が 除去された(―)

嫌子が 加えられた(+)

嫌子 を避け続けても、どこへもいけない

起業家ならば、何かを「避ける」ことは、ゴールではあり得ない

“幸福とは、好子を手にしていることの中にはない

幸福は、好子が後続するような、行動し続けることの中にある。

B.F. Skinnerの言葉

何を意味するか

釣り好きのおじさんについて考えてみよう

Time

B:

釣りをする

C:

魚ゲット！

強化

Time

B:

「ありがと」と言う

C:

「どういたしまして」と言われる

釣りと関係ない！

A:

誰かが魚をくれる

釣り好きのおじさんが、大きな魚をプレゼントしてもらうとどうなるか

好子、つまり大きな魚をただ持っていることが「幸福」とはいえない。そして「大きな魚」はあなたの、釣りへのモチベーションと、関係ないもの

Lesson ①:

好子を手にしていること―お金、名声、何であれ―

は、あなたの起業家としての情熱とは関係ない。

なぜなら、それは、あなたのとれる行動ではなく、結果に過ぎないからである。

行動科学における「情熱」とは

Time

B:

釣りをする

C:

魚をゲット

強化

釣りの最中に、あなたは幸福を感じている。時に魚はゲットできる。時になにもゲットできない。

起業家はなぜハードワークなのか

Time

B:

ハードワーク

C:

成功(たまに)

強化

起業家は、自分の選んだ行動を取り続ける最中に幸福を感じている。成功が得られることも、そうでないこともある。

Lesson②:

もしあなたが、何かに情熱を持っているなら、

結果に関わらず、やり続けることができる。

(没頭していて、気がついたらすごい時間！)

Lesson③:

もしあなたが、よい結果が出たときだけ、幸せなら。

そして、仕事すること自体には情熱を感じないなら。

示唆されているのは、何かが間違っているということ。

何かを変えなくてはならないということ。

行動とは、なにか

行動とは、なにでないか

あなたが「できる」、すべてのことは行動。

内的行動と外的行動の両方がありうる。

Behaviors can be internal /external

内的行動(私的出来事) 外的行動(公的行動)

感じる考える分析する

喋る走る闘う

なにが、行動ではないのか

「死人テスト」

死んだ人間でも出来るなら、それは行動ではない。

死んだ人間には出来ないなら、それは行動である。

Ogden Lindsley, 1965

死人テストで「非行動」を見分けられる

受動態・受け身 否定形

愛される尊敬される怒られる

勉強しない動かない喋らない失敗しない

これらは動詞のようにみえるが、行動ではない

こういうことは起きない：

「わたしが情熱を感じるのは、

他人に尊敬されることです」

「何もしないで過ごせるように

なることが、私の情熱です。」

Q: 行動科学って、動物の行動が対象では？

A: Yes. Correct.

ラットと鳩の実験がそのオリジン。

しかし、ひともまた動物であるから、

私たちの行動の多くのパートを説明できる。

行動分析＝動物行動のまとめ:

動物の行動とは…

Time

B:行動Behavior

あなたが行動をとり

C:結果Consequence

起きた結果を知覚する

A:先行条件Antecedents

特定の状況の中で

体験学習

“体験学習”(or “オペラント条件づけ”)

人間の行動=動物の行動＋言語行動

10B1B

100M10M

1M100K

10K1K

10010

・宇宙の誕生

・地球の誕生

・魚類の誕生・哺乳類誕生

行動分析学は、この200万年を説明する。

ホモ・サピエンスの誕生

●

認知革命

言語行動は、ここからの5万年を説明する

人間の行動=動物の行動＋言語行動

Just add-on

では、動物の行動に、追加されたという「言語行動」

とはなにか？

言語行動は、RFT:関係フレーム理論によって

説明される

Steven C. Hayes: Founder of RFT and ACT

Professor of Psychology.

University of Nevada, Reno

関係フレーム理論

アクセプタンス・アンド・コミットメント・セラピー

言語行動は

光 と 影 がある

Light Side Dark Side

コミュニケーションできる

企画できる 問題解決できる 未来予測できる 共創できる

悪いことを忘れられない

役に立たなくてもルールを強調しすぎる

悩み、うつ傾向、不安

言語ルールは、「A:先行条件」でありうる

Time

B:行動

勉強する…!

A:先行条件

勉強しないと試験落ちるよ

強化

言語行動は「魔法の力」を持つ:

ルールに従うことで

あなたは「体験学習せずに」

つまりC:結果がない状態で、

新しいことを学ぶことができる

(学ぶ=Bが変わる)

この魔法の力は、

諸刃の剣。

ルールに従っているとき

あなたはC:結果に鈍感になる。

結果とは、現実のフィードバックのこと

ルール支配行動の落とし穴 例1

Time

B:

めっちゃ勉強する

A:

東大はサイコーの大学だから受験頑張る！

C:

実はオレ勉強そんな好きじゃない…。

現実からのフィードバック

を無視強化

ルール支配行動の落とし穴 例2

Time

B:

めちゃんこ働く！！！

A:

金融で働くのはすごいイケてるらしい

C:ストレスと

睡眠不足で身体、もうボロボロだよ…。

現実からのフィードバック

を無視強化

現実からのフィードバックを無視→最悪死ぬ

情熱は、ルールに従うことの中にはない。

現実からのフィードバックを無視することは、

地獄への道。

“Have the courage to follow your heart and intuition.

They somehow already know what you truly want to become.”

ハートと直観に従う勇気を持て君が本当に何になりたいかは、ハートと直観が既に知ってる。

現実のフィードバック＝身体感覚で感知する

TimeB:

A:

他人の考え社会的な推奨みんなが行く方向

C:

こっちがハート

これはハートじゃない

ことばの世界と「いま・ここ」に居ること

ことばの世界と「いま・ここ」に居ること

情熱を知りたいなら、

ことばの世界から自由になる必要がある

しかし、言葉の呪いは、

頭のなかにながれる言葉を

止められないこと。

毎秒毎秒、思考が生まれてしまう。

言語行動は“B=Behavior”として毎秒発生する

Time

B:

頭の中の声が何かを囁く

A:

何かが起きるあるいは、何も起きない

C:

気分が上がったり下がったりする

心の声は、こんな事を言う。何でも言う

“親が喜ぶ” , “それはリスクが高いよ”,

“友達に羨ましがられるだろうな。” , “ちゃんと、楽し

んでるようにみえるかな” , “生きてる価値なし” , “将来

が不安” , “たいくつだなー” , “これ、オレに関係なく

ね？” , “希望なんてないよ” , “これ頑張っても意味なく

ね” , “お、オレこれは得意じゃん” , “ムカつく” “オレの

ほうが出来るな” , “愛されたい” ,

この言語行動は“真実”とは全く違う。思考が勝手に、解釈を加えたもの

Time

B:

「オレ、ダメじゃん…」と心の声が言う

A:

あるミスを犯したことがわかった

C:

イヤな気持ちになる

しかし、頭の中の言葉は、

現実とは違う。

ことばの魔法は、

B:行動を変えるだけではなく、

C:結果のもつ機能を変えうる。

言語行動が、C:結果の機能に及ぼす影響

Time

B:

買う

A:

「これ、限定品なんだ」

C:

商品を手に入れる

強化

強化

強化

ことばの魔法は「仮想現実」にリアリティを与える力がある

だから、

小説は面白い

ことばの魔法は「仮想現実」にリアリティを与える力がある

でも、本ってのは、

紙の上の

インクの染みに

すぎない

ことばの魔法は「仮想現実」にリアリティを与える力がある

僕らの脳は紙の上のインクの染みを、

感動的な魔法の物語に復号する装置だ

この装置は時々、まったくの幻想を

まるで現実かのように解釈する。

情熱を見つけたいなら、まずは言葉の世界から自由になることが大事。

①現実のフィードバックを無視させる。

②しあわせはルールに従うことには無い

では、どうやって自由になるか？

頭の中の声に、名前をつけよう

マリちゃん

そうすることで「心」と幾許か距離がとれる

マリちゃん

誰も私を愛さない。私は幸福になる資格なんて無いし、私…

マリちゃん、素敵な意見をありがとう

心に「名づけ」をすることは、

心と、頭の中の声と距離をとるために

最も簡単な手法

起業家として生きるなら、

あらゆることが起きる。

いいことも、悪いときも。

1 情熱ありしや成せばなる

2 情熱を見つけるための科学

3 起業家という旅をはじめよう

Agenda

“Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work.

And the only way to do great work is to love what you do.

If you haven’t found it yet, keep looking. Don’t settle.”

素晴らしい仕事をするには、していることを愛するしかない。

What you love to do

=価値づけされた行動(Valued Behavior)

情熱を見つける

=

価値づけされた行動(略して、価値)を決める。

価値づけされた行動は、次の２つの組み合わせである。

①その行動をとること自体が好子となる行動

②「行動」と「行動した結果(C)得られる好子」を強化する、言語行動

Time

B:

価値行動をとる

A:

わたしの価値はこれ！

C:

やってて幸せ！

強化

強化

強化

価値づけされた行動

もし、自分自身の価値に意識的であるなら、より価値に生きるチャンスを掴める。

石井の、価値づけされた行動

上位の価値づけされた行動

“説明する(Explaining)”, “プロセスを設計する(Designing Process)”“リサーチする、読書する(Researching)”

多くのプロジェクトをやった

振り返れば、情熱を感じる時は、その３つの行動しかやっていない

心の状態を改善する、メソッドをつくった

物理学と経済学が好きです

𝑃

𝑄

20

Demand curve

20

10

10

MR

𝑀𝐶 = 2𝑄

5

15 𝐷𝑊𝐿

𝐹 = 𝑚 𝑥

世界を説明する能力が高い科目

𝑃

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Demand curve

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5

15 𝐷𝑊𝐿

𝐹 = 𝑚 𝑥

自分の時間配分を見て気づくこと

パワポずっと触ってる！(エクセルでもワードでもない)

僕にとっては、パワポは「説明」のためのツール

理解のためのステップ、プロセスをつくっている。

趣味は、スライドづくりです

提案のためのロジカルシンキング実践講座

33K + Views.

Top views ranking“Logical Thinking” categories in Japan.

物理数学マスターコース

パワポ488枚

MBAの学生に、経済学の授業を３時間×３回

91 + 84 + 128 = 303 slides

意識的に気づく前から価値に生きていたことを知った。

人生は、すでに「価値」を表現している。

意識的に、価値づけされた行動に気づいた後、

自分の活かし方がうまくなった。

意識的に、望ましい行動を増やし望ましくない行動を減らす。

どうやって効率的に学ぶかも変わった。

価値を知ることは、幸福の最大化になる

今日のように「説明」するチャンスを掴めるようになる。

情熱をもって、スライドの準備もできる

価値を知ることは、責任を持つこと

自分が価値を持つところに、責任が生まれる。「価値がない＝重要でない」ところに、責任を持つなんてことはできない。

価値は、あなたを導くコンパス

価値：あなたが生きたい人生ルール：あなたが人生で従うことを要請する何か

ルール支配行動 あなたが生きたい人生

価値づけされた行動は

動詞 ：～する動名詞：～ing、で表現される

B: 行動のリスト

Speaking, Listening, Meeting, Singing, Making, Fighting,

Calling, Driving, Wearing, Ordering, Watching,

Observing, Researching, Caring, Helping,

Swimming, Running, Climbing, Studying,

Learning, Analyzing, Forecasting, …

どうしたら、価値をみつけ価値を言語化できるのか

はじめに大切なことは、価値は自由に選択できるということ。

選択は、判断とはまったく違う。

選択 判断

ただ選ぶ。理由はいらない。

正当化なしに、あなたがこうだと言えるもの

判断基準(criteria)をもとに、選択肢(option)を比較検討し最適解を決める

正当化や説明が必要

価値は、あなたに自由に選ばれたものです。「したいこと・やり続けたいこと」であって、「しなきゃならないこと」ではない

価値を正当化する必要はない

気づいていないだけで、あなたの価値は、

日々の生活・選択に顕れている。

価値を見つけるためにすべきことは、既に何を楽しんでいるかを知ること

価値を同定する質問

Q1:

相場よりも、高くてもつい買ってしまうもの

他のひとはみんな、１つ２つあれば十分なのに

たくさん持ちたいものは何ですか

Q2:

他の科目よりも好きな科目は何ですか

Q3:どんなアプリをよく触りますか

- PowerPoint- Excel- Word

- Photoshop- or…

Q4:

どんなプロダクトやサービスをよく使っていますか

Q5:

あなたが、既にお金も名声も手にいれているとき、

それでも取り続けていたい行動はなんですか

Q6:

彼氏彼女の「行動」で好きなところは

それはあなたの価値を補完するものかも。

Q7:

友人が驚くくらい、やりきっていることはありますか？

Q1-7を見ながら、動詞/動名詞(-ing)を

ひとつ選んでください。

いま、ここで、🔟秒で価値を表現する動詞をひとつ選んで、書いてください。

My value is ing.

10秒以上必要だと感じたら、それは選択ではなく、判断をしようとしている。

大学生のころ、僕は

「わたしの価値はモデル化とプロセスデザインです」と言っていた。

モデル化ではなかったプロセスはつくっていた

もっとやっていることがあった

徐々に

“価値は、説明すること” “価値は、プロセスをつくること”

と、洗練されていった

価値を見つけたなら、それを生きてみるといい。

大切なのは、身体のフィードバックをとること

わたしではなく、あなたの知覚したC:結果だけが

正解を知っている

✔「価値」のチェックポイント

価値はゴールではない

価値はゴールではない

価値 ゴール/目標

どんな行動を取り続けたいかという「方向性」

価値は毎日、それをすることができる

その方向に向かう途中で達成すること・したいこと

ゴールはある瞬間に達成され、リストから消える。

金持ちになること、結婚することはゴールポジションもゴール

✔価値づけされた行動は、毎日の生活でその行動をとることができる。

毎日できないなら、それは価値ではない。

「幸福をする」ことはできないので、幸福は価値ではない。価値はbeでもhaveでもない

✔価値づけされた行動は、B:行動。死んだ人間にもできることは、価値ではない

受動態と否定型は価値ではない。だから「尊敬されること」「愛されること」は価値ではない

起業家なら、他人や社会の

言葉のルールを生きるのではなく

価値に生きること。

けれど「価値に生きなきゃいけない」

も、言葉のルール。

C:結果の身体感覚を信じて、価値を見つけ、価値に生きるし、

長期的に価値づけされた行動が最大化できそうならば、

「価値じゃないけど、そのポジションを獲りに行く」ことも大事。

機能的文脈主義

役に立つかどうかが大事！！

役に立つかどうかは文脈(状況)による

心理的柔軟性

長期的な価値行動が最大化できるように

柔軟に選択していくこと

言葉の世界に支配されると心理的に非柔軟になる

Wrap-up

あたらしいものの観方を手に入れた

・ラベルは幻想、行動が大事・動物行動と言語行動の組合せ・結果でなく行動の中に幸福がある・言語の世界から自由になる・価値づけされた行動に気づく

価値に生きてみよう。試してみよう。

言葉の世界から、現実の世界へ。

終わりに

終わりに

感情の”真実”のおはなし

イヤな気持ちを避けていい気持ちでいたい

すべての感情は楽しめる

ジェットコースターは恐怖を楽しむための装置だ

劇場とは、お金を払ってあらゆる感情を体験する場所だ

恋愛映画は、孤独や寂しさを味わわせてくれる。

ハッピーエンドがくる前に。

「イライラする敵」は、最高にエキサイティングな

アクション映画の必須アイテムだ。

でなきゃ主人公が悪人だ。

劇場でなら、すべての感情を楽しめる

あなたがそうすると「選択する」ならすべての感情を人生でも楽しむことができる。

起業家として生きると、あらゆることが起きる。

社員に裏切られた

キャッシュが底を尽きる

XXXがムカつく！

あなたはもう、言葉の世界からの距離のとり方を知っている。

ネガティブな感情も含めて、感情は楽しめるものだ。

「価値を生きること」とは、

“プラスもマイナスも、どちらであっても、価値づけされた行動を取り続ける”ということ。

Thank you!