5. pazarlama

GİRİŞİMCİLİKYRD. DOÇ. DR. BURAK ÖZDOĞAN

SELL THE PROBLEM YOU SOLVE.

NOT THE PRODUCT!ÇÖZDÜĞÜN PROBLEMİ SAT. ÜRÜNÜ DEĞİL!

GİRİŞİMCİLER İÇİN PAZARLAMA

START UP MARKETING

NE DEĞİLD İR?PAZARLAMA NEDİR?

Pazarlama firmaların, hangi malların veya hizmetlerin müşterilerinin ilgisini çekeceğini tayin etmeleri ve satışlar, iletişim ve işletme idaresi geliştirmeleri için stratejileri belirlemeleri sürecidir.

Philip Kotler

PAZARLAMA KONSEPT İN İN G İR İŞİM TARAFINDAN BAŞARIYLA UYGULANAB İLMES İ İÇ İN;

• Müşteri istek ve ihtiyaçlarının tanımlanması gerekir,

• Müşterilerin diğer seçeneklerden daha iyi olarak değerlendireceği ürün ve hizmetlerin geliştirilerek pazarlanması gerekir,

• Karlı olacak biçimde faaliyetleri yürütmek gerekir.

TARGET MARKETHEDEF PAZAR

• Müşterilerim kimler: bireyler mi kurumlar mı?

• Bireylerse; kaç yaşındalar? Ne kadar gelirleri var? Nerede yaşıyorlar? Zaman ve paralarını nasıl harcıyorlar?

• Kurumlarsa; hangi sektörlerdeler? Nerede konumlanmışlar?

• Ürün veya hizmetim, hangi istek ve ihtiyaçları karşılayacak?

• Faaliyet göstermek istediğim bölgede ne kadar potansiyel müşterim yaşıyor?

• Potansiyel müşterilerim ürünlerimi nereden satın alıyor?

• Ürün veya hizmetlerime ne kadar ödemeye hazırlar?

GİZLİ TARİFLİ SOSUMUZ

SOS SEVEN

İNSANLAR

BİZİM SOSUMUZU SEVEN İNSANLAR

REKABETİ FARK EDİN!

UNDERSTAND THE COMPETITION

MARKET SEGMENTATIONPAZAR BÖLÜMLENDİRME

YARARLARI

• Segmentasyon,pazarı daha küçük pazarlara bölüp belirlenen küçük pazarlara yönelik stratejiler geliştirip o pazara daha kolay hakim olmayı sağlar.

• Kaynakların daha etkin kullanımını sağlar.

• Rakiplerin daha iyi tanınmasını sağlar.

MÜŞTER İ PROF İL İ OLUŞTURMAPAZAR BÖLÜMLENDİRME

• Demografik veriler

• Psikografik veriler

• Coğrafi veriler

• Kullanım temelli veriler

PAZAR ARAŞTIRMASIMARKET RESEARCH

İHTİYAÇ DUYULAN PAZARLAMA BİLGİLERİ

• Müşteriler • Rakipler • Ürünler • Dağıtım ağı

EN ÖNEMLİ SORU: MÜŞTERİLERİMİZ KİM?

• Tüketiciler Pazarı

• Endüstriyel Pazar

Böyle bir Pazar kavramı, işletmenin stratejik yaklaşımında dört önemli elemanı belirler:• Hizmet verilecek müşteriler,• Sunulacak yararlar paketi,• Geçilecek rakipler,• Müşterileri elde edebilmek için gerekli yetenekler.

PAZAR FAKTÖRLERİ NELER?

BİR DİĞER ÖNEMLİ SORU

PAZAR FAKTÖRLERİ ÜÇ BOYUTTA İNCELENMELİDİR

• Bir ürün ya da hizmet talebine etki eden faktörleri belirlemek.

• Ürün ya da hizmet ile bunlara etki eden faktörler arasındaki ilişkiyi belirlemek.

• Gelecek yıllardaki Pazar faktörlerini tahmin etmek.

PAZAR POTANSİYELİNİN BELİRLENMESİ

FİKİR İYİ DE TALEP VAR MI?