Aarhus Online ERFA | Content marketing af Joakim Ditlev

Content Marketing

01-10-2013

joakimditlev

jditlev

contentmarketing.dk

Agenda

• Købsmønstre i dag• Hvad er content marketing og

hvorfor snakker alle om det?• 5 stærke cases• 5 trin til at lave content marketing

Om Joakim Ditlev

• 7 års erfaring med online B2B marketing fra Zmags og Trustpilot

• Amerikansk marketingopdragelse• Dansk blog på contentmarketing.dk• Selvstændig marketingkonsulent i 60

dage!

”It’s not about you!”

”Ingen interesserer sig for dine produkter med undtagelse af dig selv og dine kolleger” David Meerman Scott

Push marketing er på spanden

Vi ønsker ikke at blive afbrudt

Banner Blindness tager til…

Zero Moment of Truth

Antal kilder forbrugere anvender i købsprocessen er fordoblet på 1 år

Vi finder selv information

13 % 45 %

Showrooming i 2012

Hvad er content marketing?

Fokus på modtagerens spørgsmål

Tænk som en redaktion

Den gode historie

www.contentmarketing.dk

• Historiefortælling • At tænke som en

journalist• Indhold med

kundefokus • At gå i dialog med

markedet• En strategisk tilgang• At besvare kundens

spørgsmål relateret til produktet

• Annoncer og reklamer• At tænke som en

sælger• Iscenesættelse af

virksomhed / produkt• Kampagner• At lave en-

vejskommunikation

Content marketing

Er... Er ikke...

Alle taler om content marketing

...af 3 årsager:

• Zero Moment of Truth

• SEO kræver indhold

• Behov for indhold på sociale medier

5 STÆRKE CASES

Case #1 – Karoline’s Køkken

• Laboratorium for mejeriprodukter siden 1958

Case #2 - OpenView Venture Partners

Case #3 - Kagerullen

Case #4 - Charmin

Case #5 – Silvan

• Over 200 videoer på YouTube• Torben er vært• Driver kundeloyalitet• Måler effekt gennem spørgeskemaer

Og en bonuscase

• www.willitblend.com• +200 mio visninger på YouTube• +700 % stigning i omsætning

Hvad har de fem cases til fælles?

Hvad har de fem cases til fælles?

• Besvarer kundens spørgsmål• Mere kommunikation – mindre

marketing• Den gode historie• Langsigtet strategi

Du er eksperten på dit felt

“Your sweet spot is the intersection between your customers’ pain points and where you

have the most authority with your stories.”

Joe Pulizzi

Diskussion

• Kan du se en eller flere af metoderne fungere i din virksomhed?

• Hvorfor / hvorfor ikke?

5 trin til content marketing

Trin 1 – definér målsætning og KPI’er

• Målsætning– Hvor skal vi hen med indholdet?

• Opsæt KPI’er. – Er kurs, fart og flyvehøjde rigtig?

Trin 2 – Hvad er kundens største udfordring?

• Hvor kan indholdet skabe værdi?

• Hvordan kan vi starte dialoger?

• Hvad interesserer kunden i relation til vores produkter?

Trin 3 – Udarbejd personas

• Hvem køber / influerer købet?• Hvem skal vi tale med og hvordan

starter vi dialogen?• Hvilke medier bruger de?

Trin 4 – Indholdsplanen

Trin 5 – Find og udvælg søgeord

• Hvilke søgeord bruger potentielle kunder?• Find ord fra: – artikler – presseomtale– kundekommunikation– konkurrenter – Google’s egne tools

Afsluttende spørgsmål

www.contentmarketing.dk

jditlev

joakimditlev