Atraccion De Usuarios Agosto 2008

Fragmentación Social3 Teoremas y Espacio

Rodrigo FarcasGerente Comercial

FOX NETWORKS / Chile

¿ Qué hace FOX en esta charla ?

.FOX NETWORKS no aparece “de la nada”

Es parte de

Es parte de

Alcance y Frecuencia en sitios premium

Solución Digital Integral

Red de Performance / Alcance / CPC, CPA

Marketing en Buscadores: SEM + SEO

Certificados Google & Yahoo

35 Sitios Online de FOX & Crossmedia

Mundofox.com, NatGeo, CanalFX, Utilisima

Network de Avisaje por Video

Comunidades en Redes SocialesAplicaciones, Widgets, EstrategíaYoutube, MySpace, Hi5, Facebook

Network Premium: Sitios de Finanzas + Inversiones

Tipos de Anunciantes

1. BRANDING

2. PERFORMANCE

BRANDING- Hago “Marca”.

- Pauto con auspicio o impresiones.

- Sitios PREMIUM.

- Elijo sitios “con pinza”… quiero verme.

- Lo más importante es que me vean.

Branding “Camino en un hermoso lugar”

Branding “Quiero un hermoso lugar, no importa si no corro”

PERFORMANCE- Busco resultados.

- No me importa exactamente donde salgo, sí me reporta conversión.

- Quiero el mayor volumen posible, pagando por clic o por acción.

- Medición de ROI.

Quiero correr, lo más rápido, sin importar dónde

“Hago marca y obtengo resultados”

Branding + Performance =

BRANDFORMANCE

“Correr lo más rápido en un hermoso lugar”

??

FRAGMENTACION

SOCIAL 2.0

3 Teoremas Claves

KT, Jo, Sanku

Contextos

Nicho“Todo está repartido.

La credibilidad está repartida”

Internet está fragmentada

Teorema 1:“LONG TAIL” – “la cola larga”EL PODER DE LOS NICHOS

• Aplica para anunciantes• Aplica para Sitios• Aplica para Audiencia

Presentacion Digital: 28 Febrero 2007

Tipos de Sitios: Portales, Buscadores, Web 2.0 ( blogs, flogs, etc)

“Long Tail”

TopAu

die

nci

a

Masivo Sitios Nicho

Alcance: 30-40% Alcance: 60-70%

Es CLAVE para comunicar en INTERNET

“Long Tail”

TopAu

die

nci

a

Masivo Sitios Nicho

¿Cómo llego a todos estos sitios y personas?

Alcance: 30-40% Alcance: 60-70%

Redes de sitios: Networks

Search

Las búsquedas actúan

como un “pegamento”

de la fragmentación90% de los usuarios busca en Internet

¿Cómo funciona?

Springfield

SEM v/s SEO

SEM: Search Engine Marketing

Enlaces Patrocinados o pagados, que aparecenAl realizar una búsqueda.

SEO: Search Engine Optimization

Resultados Naturales que aparecen al realizarUna búsqueda.

Tiene que ver con el algoritmo de indexación deLos buscadores.

Ejemplo: Campaña Mujeres ABC1

- Buscan conceptos relacionados a sus bebés.

- Quieren información para cuidarlos mejor.

Springfield

Campaña Mujeres ABC1• bebe

• guagua

• recién nacido

• conocer el sexo de mi bebé

• pañales

• consejo bebe

• bebés

• bebe 1 año

• bebe 3 meses

• lista de nombres para bebes

• alimentación bebes

• comida bebes

• recetas bebes

• como baño mi bebe

Ejemplo: El segmento busca “bebes”

Ejemplo: Marge busca “bebes”

Si no estás en esta pantalla…

PERDISTE EL CLICK DE MARGE!

No basta con los términos típicos con los que pensamos que podrían buscar…

Ejemplo cotidiano # 2

LOS SIGUIENTES HABITANTES SE

QUERIAN COMPRAR

UN iPod

Springfield

Ejemplo: Bart se quería comprar un iPod… cómo lo hace?

Llegas justo a quien te estaba buscando!!

Si no estás en esta pantalla…

PERDISTE EL CLICK DE BART!

Ejemplo cotidiano # 3

EL SIGUIENTE HABITANTE BUSCA UN

Crédito PARA FINANCIAR SU PLANTA

Springfield

Ejemplo: Burns busca “credito hipotecario”

Si no estás en esta pantalla…

PERDISTE EL CLICK DE BURNS!

Ojo con cómo busca la gente

1 Palabra 11%

2 Palabras 28%

3 Palabras 27%

4 Palabras 17%

Más de 4 17%

Pero Google no es sólo

búsqueda, es red de

contenido… long tail!

Blogs de Tecnología

Publicidad Relacionada

“CONTEXTUAL”

Ej: Orientación Contextual al Contenido

Ej: Orientación Contextual al Contenido

Ej: Orientación Contextual al Contenido

Ej: Orientación Contextual al Contenido

Ej: Orientación Contextual al Contenido

DETECTO QUE SE HABLA DEL PRODUCTO

Y COLOCO MI PUBLICIDAD

DETECTO QUE SE HABLA RELACIONADO A MI TARGET Y

COLOCO MI PUBLICIDAD

Resultados Naturales: Optimización

Las zonas en rojo muestran donde el usuario centra su atención.Las cruces muestran la acción de “click”.Las primeras posiciones se llevan el 71% de las visitas

SEO: Search Engine Optimization

- Mejorar visibilidad en los motores de búsqueda.

- Mejorar el posicionamiento en los resultados de búsqueda naturales.

- Aumentar la presencia de la marca en Internet.

Es tan simple como aumentar tu espacio en góndola

+100% posibilidad de Click

Teorema 2:“EL VALOR COMUNICACIONAL

DE LOS GRUPOS”

Ley de Sarnoff

El valor de un network crece en proporción al número de espectadores.

Ley de MetcalfeEl valor del

network crece en proporción al número de

nodos en el network

(n cuadrado).

Ley de Reed

…donde n es el número de participantes.

El número de posibles sub-grupos de participantes en un network es

2n-n-1

2) LEY DE REED “EL VALOR DE LOS GRUPOS SOCIALES”

“Me vuelvo mejor por la suma de mis conexiones – también la suma hace mejor a mis conexiones”

Stowe Boyd, Revolución Social

Network con propósito

“Soy parte de una comunidad,

luego existo”

KT, Jo, Sanku

Pasiva

Limitada

Exponencial

Registrados en Chile

Enero 2008: 100.000

Julio 2008: 2.300.000

2n

Mi red me agrega VALOR

Teorema 3:“LOS SEIS GRADOS DE

SEPARACIÓN”

“Cualquiera en la Tierra puede estar conectado a

cualquier otra persona del planeta a través de una

cadena de conocidos que no tiene más de cinco

intermediarios (conectando a ambas personas con sólo seis

enlaces ”

“Conectando a ambas personas con sólo seis enlaces”

“Una buena aplicación Viral podría recorrer el

mundo”

¿Por qué ocupan las redes sociales?

Source: My Space Research 2007

72% de las personas dicen que es una buena forma de mantenerse en contacto con sus amigos.

23% dice que las utiliza para entrar en contacto con personas de pensamientos parecidos.Comunicación

Auto Expresión

1 de cada 4 personas – dice que les permite ser creativos / expresarse.

Social Media “involucra” mucho a los usuarios, las personas invierten grandes períodos de tiempo navegando, colaboramdo o manteniendo sus perfiles.15-30 min 1-2h30min-1h

41% 31% 12%

Comunicarse con amigos y auto expresarse son los motivos principales del uso de las redes sociales.

La importancia de la Comunicación y Auto Expresión

Actividad Frecuencia

Ver qué hacen mis amigos: 86%

Envío un mensaje a alguien: 79%

Publicó/Actualizó su perfil: 70%

Vio perfiles de personas que no conocía: 65%

Buscó a algún conocido: 59%

Solicito a otro usuario ser su amigo: 53%

Escuchó música: 47%

Leyó un blog: 51%

Escribió en el perfil de otra persona: 55%

Vio un video: 40%

Sources: North American Technographics Retail And Marketing Online Youth Survey, Q4 2007

Pero en qué animo están?

RED SOCIAL

- Usuarios están relajados, viendo fotos, dejando comentarios…

- El estado de ánimo se compara a cuando tomas una cerveza (!)

BÚSQUEDA / Google

- Estoy buscando, tengo algo en mente, una necesidad…

- El estado de ánimo se compara a cuando estás comprando en el supermercado…

El Marketing en Redes Sociales, se trata de comunicar, no de

publicitar.

Ok… hablemos un poco de Facebook

FormatoSocial Ads

110 x 80 + TextoSegmentación:

Chile, Sexo, Edad

FormatoBanner Branding

120 x 600Segmentación:

Chile

¿Pero cómo interactúo con ellos?

Grupo

Página Corporativa

InsightEntregado porPágina

Característica Grupo Página

Métricas/Insights sobre miembros No Si

¿Quiénes pueden verlo? Sólo Miembros Todos

Envío de Mensaje a miembrosLimitado, hoy máximo a

5000 usuariosIlimitado

Añadir Aplicaciones No Si

Invitar a Eventos Si Si

Publicitar mediante Social Ads con Segmentación Si Si

Anuncios sociales pueden mostrar que un amigo es Fan/Miembro, es decir contextualizar la publicidad

No Si

Se supone que es "oficial" de la empresa, marca o producto No Si

Tipo de Cercanía Más Informal Más corporativo… oficial

Automáticamente asocia a grupos terceros/related Si No

Muestra quién es el creador/administrador Si No

Espectro de tiempo de la Estrategía Costo Plazo Largo Plazo

¿Pero cómo puedo viralizar?

¿Qué es una Aplicación?

No descargo, sólo “Agrego”

www.tumejorfotoveraniega.cl

V/S

Aplicación en Facebook

www.filmatusdedos.cl

¿Qué estrategia prefieres?

Contruir sitiowww.misitio.cl

Publicitar sitioRegistro de

usuarioInteracción

PublicitarAplicación

InteracciónContruir

Aplicación social

Facebook Apps Social Ads

Sky 120 x 600Fidelización

Tráfico Externo

Quiero ver Ejemplos!!

Widgets1. MULTIPLATAFORMA

Widgets Multiplataforma (Simulador Celular)

Widgets Multiplataforma (Me faltan XX días)

Widgets2. FACEBOOK APPS

Caso 1: Tec de Monterrey

- Completa un test vocacional dentro de Facebook.

- Te recomiendo una carrera directamente.

- Descarga toda la información de tu carrera.

Caso 2: Expo Carrera

- Ofertas Laborales dentro de Facebook.

- Con simples datos de tu perfil, te puede ofrecer trabajos!

Una bolsa detrabajos

integrada.

Caso 3: Tiempo Final

- Videos de la serie.

- Novedades.

- Concurso “Tus últimos 60 minutos”

Ejemplo: Amazon Giver

- Objetivo:

- Encuentra regalos para tus amigos.

- Ayúdalos a comprar el mejor regalo para ti.

- Genera compras online, basadas en recomendaciones.

World Class: Amazon Giver

World Class: Amazon Giver

Ejemplo: Pringles + Radio 40

- Elige tu Estilo Musical.

- Completa la letra de la canción y gana!!!

40 Principles + Pringles

40 Principles + Pringles

40 Principles + Pringles

En Resúmen ¿Cómo uso, pienso, ejecuto todo esto?

Espacio Estratégico Social

Página / Grupo / Perfil

Publicidad en el SN

APLICACIONES

EVENTOS / MARCHAS

AMIGOS/SEGUIDORES

Tráfico Externo

?

¿Quejas, Felicitaciones, Contacto?

• Rodrigo.Farcas@puntofox.com• skype: rfarcas• msn: profeta_ro@hotmail.com