Como Estruturar e Bidar Melhor As Campanhas de Links Patrocinados (ExpOn Brasil 2011 Leandro...

Estruturando  

as  campanhas  

e  bidando  melhor  

de  Links  Patrocinados  

Leandro  F.  Mar8nez  @somegod  (#Expon)  

Introdução  

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DEPENDE   TESTE  

                     ação  de  estruturação  e/ou  o2mização  requer  basicamente    duas  palavras:  

Qualquer  

Estruturação  

precisam  de  uma  Grandes  estruturas  base  Qualquer  

Search  vs  Display  

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Display  Search   =  Canais  diferentes,  momentos  diferentes  e  impactos  diferentes.  

Resumo  da  Ópera:  Diferentes  campanhas  para  Search  e  Display  

Melhor  planejamento  de  verba,  melhor  o8mização  e  diferentes  estruturações  

Quer  diferenciar  ainda  mais?    

Uma  conta  para  Search  e  outra  para  Display  

Segmentação    Por  Estado  

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Separe  os  estados  em  diferentes  campanhas  quando  houver  Segmentação  por  Estado  

-­‐  Campanha  para  São  Paulo  -­‐  Campanha  para  Rio  de  Janeiro  

11  -­‐  Campanha  para  São  Paulo  

-­‐  Campanha  para  Rio  de  Janeiro  

notebook  em  são  paulo  comprar  notebook  em  são  paulo  notebook  barato  em  sp  

Quer  Notebook  em  SP?  Notebooks  a  par8r  de  10x  R$199,00.  Frete  Grá8s  para  todo  estado  de  São  Paulo  notebook.com.br/SP  

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Estrutura  do  Site  

A  Estrutura  da  conta  deve  tentar  refle8r  a  estrutura  do  site:  Porquê?  

ORGANIZAÇÃO  

Fica  mais  fácil  de  estruturar  as  contas,  seus  produtos  e  serviços  quando  a  conta  reflete  o  site  

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Muitas  contas  são  estruturadas  assim:  >  INFORMÁTICA  –  Notebooks  

 >  Notebook      -­‐  notebook      -­‐  comprar  notebook      -­‐  notebook  rosa      -­‐  notebook  colorido            .......  

 >  Monitor      -­‐  monitor      -­‐  monitor  lcd  22      -­‐  monitor  full  hd      -­‐  monitor  de  19  polegadas            .......            .....  

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A  Recomendação  é:  Pequenos  grupos  focados  e  com  poucas  palavras,  bem  relevantes  

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A  Recomendação  é:  Pequenos  grupos  focados  e  com  poucas  palavras,  bem  relevantes  

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Recomendações  para  Display  

Grupos  ainda  mais  focados:  -­‐  Todas  as  palavras  são  consideradas  amplas  -­‐  Não  há  diferença  entre  singular  e  plural  -­‐  Não  há  necessidade  de  variação  de  acentos  -­‐  Usar  palavras-­‐nega8vas  -­‐  Canais  nega8vos  

Palavras-­‐Chave  

Use  palavras-­‐chave    de  “varejo”  

comprar  oferta  

preço  

promoção  desconto  

etc  

etc  

etc  

Palavras  repe8das  

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Novos  Termos  An8go  Relatório  de  Consulta  da  Pesquisa  

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Palavras  que  acionaram  os  seus  anúncios,  e  que  geraram  pelo  menos  um  clique.      O  relatório  mostra  palavras  que  existem  e  que  também  NÃO  existem  em  sua  campanha/grupo  

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Correspondência  de  Palavras  

Ampla  Ampla  Modificada  Frase  Exata  Nega8va  

notebook  barato  +notebook  “notebook  rosa”  [notebook]  -­‐vermelho  

Correspondência   Sinais  

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Nega8vas  (Uma  lista  para  várias  campanhas)  

Lista  de  Nega8vas  

Notebook  

Celular  

iPad  

usado  quebrado  an8go  manual  review  

25  

Nega8vas  (Uma  lista  para  cada  campanha)  

Lista  de  Nega8vas  

Notebook   Celular   iPad  

Lista  de  Nega8vas  

Lista  de  Nega8vas  

26  

Nega8vas  (Uma  lista  para  cada  grupo)  

Lista  de  Nega8vas  

Notebook   Celular   iPad  

Lista  de  Nega8vas  

Lista  de  Nega8vas  

Grupo  Notebook  

Grupo    Celular  

Grupo  iPad  

27  

Nega8vas  (Uma  lista  para  Campanhas  e  Grupos)  

Lista  de  Nega8vas  

Notebook   Celular   iPad  

Lista  de  Nega8vas  

Lista  de  Nega8vas  

Grupo  Notebook  

Grupo  Celular  

Grupo  iPad  

Lista  de  Nega8vas  

Lista  de  Nega8vas  

Lista  de  Nega8vas  

28  

Nega8vas  (Uma  lista  para  Campanhas  e  Grupos)  

Lista  de  Nega8vas  

Notebook   Celular   iPad  

Lista  de  Nega8vas  

Lista  de  Nega8vas  

Grupo  Notebook  

Grupo  Celular  

Grupo    iPad  

Lista  de  Nega8vas  

Lista  de  Nega8vas  

Lista  de  Nega8vas  

Lista  de  Nega8vas  

Anúncios  

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Pelo  menos  2  anúncios  por  grupo  Lembre-­‐se:  Grupos  de  Anúncios  

Bidando  

Por  onde  começar?  

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DEPENDE   TESTE  

                     ação  de  estruturação  e/ou  o2mização  requer  basicamente    duas  palavras:  

Qualquer  

Defina  as  metas  

35  Primeiro  responda:  -­‐  Qual  é  o  obje8vo  da  campanha?  

 Exposição,  Tráfego,  Leads,  Vendas,  ROI...    -­‐  Qual  o  valor  de  inves8mento  programado?    -­‐  Qual  é  o  seu  perfil  de  inves8mento?  

 Conservador?  Agressivo?    -­‐  Quem  é  o  seu  público-­‐alvo?  

-­‐  Quais  os  resultados  esperados  no  início  da  conta?  

36  Lance  maior  do  que  o  LPP*:    

-­‐  Gera  histórico  mais  rápido  

-­‐  Sem  risco  de  ficar  fora  da  primeira  página  

-­‐  Posicionamento  médio  possivelmente  mais  elevado  

-­‐  Acabar  com  o  orçamento  diário  muito  rápido  

-­‐  CPC,  CPA  ou  qualquer  outra  métrica  de  inves8mento  elevada  

-­‐  Valores  fora  do  ponto  de  equilíbrio  no  início  

*:  Lance  de  Primeira  página  

37  Lance  menor  do  que  o  LPP*:    

-­‐  Orçamento  melhor  distribuído  

-­‐  Indicadores  de  retorno  com  menor  valor  (CPC,  CPA,  ROI…)  

-­‐  Poder  testar  o  aumento  de  CPC  sem  estourar  as  métricas  

-­‐  Arquivo  de  histórico  mais  devagar  

-­‐  Risco  de  não  aparecer  nos  resultados  

-­‐  Posicionamento  Médio  baixo  

*:  Lance  de  Primeira  página  

-­‐  Veja  SEMPRE  o  relatório  de  Consulta  da  Pesquisa    Palavras  para  adicionar,  correspondências,  nega2vas,  etc      

 -­‐  Diminua  o  CPC  grada2vamente  até  iden2ficar  o  ponto  de  equilíbrio  entre  resultado  x  inves2mento    -­‐  Aproveite  para  fazer  a  maioria  dos  outros  testes  

 Variação  de  anúncios,  Correspondências,    Display,  etc  

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*:  Lance  de  Primeira  página  

Lance  maior  do  que  o  LPP*:    

-­‐  Tente  aumentar  o  CPC  grada2vamente  até  encontrar  um  valor  de  CPC  que  não  seja  caro  e  que  te  forneça  os  valores  necessários    -­‐  Tenha  em  mente  de  que  a  o2mização  será  mais  demorada    -­‐  Adeque  o  valor  do  retorno  desejado  ao  quanto  você  está  inves2ndo.  Não  dá  para  ganhar  Milhões  inves2ndo  pouco  

-­‐  Você  nem  sempre  terá  o  volume  de  conversões  necessário  pagando  menos  

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*:  Lance  de  Primeira  página  

Lance  menor  do  que  o  LPP*:    

Correspondências  

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Correspondências  

Lembre-­‐se  que  correspondências  diferentes  possuem  CPC  Médio  diferentes  

Depende  do  Nível  

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Depende  do  Nível  

Definir  CPC’s  individuais  e  URL’s  a  nível  de  palavras/canal  faz  com  o  que  o  sistema  entenda  que  você  está  dando  uma  atenção  para  aquela  palavra/canal.  

Isso  pode  ajudar  a  melhorar  o  Índice  de  Qualidade  

Lance  por  hora  

45  

CPC’s  variam  de  acordo  com  as  faixas  horárias  e  os  seus  lances  deveriam  fazer  o  mesmo.      Descubra  qual  é  o  melhor  horário  para  você.  

Lance  por  hora  

Fonte:  Google  Adwords  >  Dimensões  >  Hora  do  dia  

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Lance  por  hora  

Fonte:  Google  Adwords  >  Detalhes  >  Programação  de  Anúncios  

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Muito  obrigado!  Leandro  Mar8nez  

@somegod  linkedin.com/in/leandrofm