Conversionista @ B2B Inbound Summit

2014-05-13

Från kampanjen, in på hemsidan och klar som kvalificerat lead

B2B Inbound summit

@conversionista

Nu har vi kommit hit

3

INBOUND'MARKETING'

KUNDINSIKT'

CONTENT1STRATEGI'

REDAKTIONELLT'ARBETE'FÅNGA'LEADS'

MARKETING'AUTOMATION'

Hur får jag ut mitt innehåll, i vilka kanaler, och hur tar jag hand om den trafik det

genererar?

Hur får jag ut mitt innehåll, i vilka kanaler, och hur tar jag hand om den trafik det

genererar?

@conversionista6

Hur ska vi organisera vår spridning?

Eget team?

Fullservicebyrå?

Nischade specialister?

Eller någon kombination?

Få ut - hur?

@conversionista7

Vilka kanaler fungerar bäst?

Bästa räckvidd

Bästa engagemang/spridning

Bästa kostnad

!Vad hindrar er?

Kompetens

Budget

Annat

Få ut - var? Display advertising !Ladda!ner!

Hur får jag ut mitt innehåll, i vilka kanaler, och hur tar jag hand om den trafik det

genererar?

Content Marketing är som sex på högstadiet

Låt inte din Content Marketing bli ditt panikragg

Min granne - Sven

Content MarketingInbound MarketingLead Generation

Marketing Automation

Lead Nurturing

Drip Marketing

@conversionista131313

Content Marketing / Inbound Marketing

Innehållsmarknadsföring (engelsk benämning Content marketing), är ett medel inom marknadsförings- och kommunikationsbranschen. Det syftar på att med en smart strategi och redaktionell ton skapa ett kommunikationsinnehåll som attraherar målgruppen. Detta ska göras i rätt kanal och med anpassning av innehållet för den särskilda kanalen och målgruppen. Kortfattat kan man säga att det är en strategisk målgruppsanpassning. Uttrycket används för att sammanfatta flera olika marknadsföringsdelar där man mer fokuserar på mottagarens villkor än det företaget vill förmedla.

! Varning! - Strategerna rullar in!

Reklambyråerna då?

“Kampanj” !

eller !

“Always on”

Webb-byråernaReklam-byråerna

Vem som helst som vill göra sig

en hacka på något nytt & coolt.

@conversionista

Ad agency style

Kör en kampanj med max

räckvidd

Hoppas på viral spridning

Dra massor med eyeballs

Blunda, håll tummarna

och hoppas på det bästa

This is how we do it

18

Always on

Segmenterade precisa

budskap vid kritiska

punkter i kundens

beslutsprocess

Testa

Mät

Sätt affären!

Conversionista style

@conversionista21

Målbeskrivning

21

@conversionista25

Webben är hjärtat (och hjärnan)

25@conversionista

@conversionista

Rubrik som är läskigt bra!

26

@conversionista

Rubrik som är läskigt bra!

27

@conversionista28

Generell metod för en leadgen sajt

Kompliceras av: 1. Besökare kommer in här och var 2.Lead capture kan ske direkt på sidan

@conversionista29

Målen med startsidan

1. Minska Bounce rate - relevans

2.Effektiv segmentering

Nordens ledande leverantör av

smartkortbaserade säkerhetslösningar

@conversionista34

Prospect Awareness Scale!

Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware

*Baserat på: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/

“Anpassa, medium, budskap, och Call to action, baserat på var på

skalan dina prospects befinner sig”

34

@conversionista35

Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware

Budskap

!!!!!

Call to Action

!Medium

Historier & Hemligheter

Fördelar och orosmoment

Påståenden & Bevis

Rabatter & Erbjudanden

Produkt & Pris

“Visste du att...”

“Prova på “, “Gratis test”

“Vi har 1111 nöjda kunder...”

“Just nu:30% rabatt”

“Uppgradera till senaste

versionen”

“Många väljer att .... för att

slippa....”

Organisk sök

AdwordsNyhetsbrev

“Köp Nu”“Se lösningar”“Se om du har problem”

Prospect Awareness Scale!

@conversionista36

Effektmål i fyra steg

36

@conversionista3737

Un

aw

are

Pro

ble

m A

wa

re S

olu

tion

Aw

are

Pro

du

ct Aw

are

Mo

st Aw

are

@conversionista38

Unaware

Problem aware

Solution aware

@conversionista

@conversionista

Så blev det!

@conversionista43

Generell metod för en leadgen sajt

@conversionista44

Budskap beroende på kontext

Integrerat med innehållet

Två saker

Kolla vi gör också fel!

@conversionista52

I vilken ordning och vad ska prioriteras?

Bart Schutz Wheel of

Persuasion

Roger Dooley Author of

“Brainfluence”

Sandra Niehaus Closed Loop Michael Aagard

Content Verve

October 16 www.conversionjam.se