El model de negoci: com aplicar-ho a la meva empresa?

Jordi Puigdellívol

Sabadell (7 de juliol de 2011)

Jornada sobre Models de Negoci - Xarxa Onion

#B izMode lOn ion

Jordi Puigdellívol

Un servidor

JordiPuigdel l ivo l .cat

#B izMode lOn ion

Veurem ...

Conceptei

CasPràctic Aplicacions

EMPRESA

EMPRENEDOR

Modelde

Negoci

#B izMode lOn ion

Jordi Puigdellívol

El model de negoci #B izMode lOn ion

Jordi Puigdellívol

Es centra en el valor: creació, proposta, distribució i captura.

Elements clau i relacions.

Aliniament.

Més enllà del coneixement intuïtiu de la nostra empresa.

Visió global.

Jordi Puigdellívol

El model de negoci - Valor #B izMode lOn ion

InfraestructuraProposta

deValor

Distribució

Model econòmic

Jordi Puigdellívol

El model de negoci - Components #B izMode lOn ion

PROPOSTADE

VALORCLIENTS

CANALS DE DISTRIBUCIÓ

RELACIÓ AMB EL CLIENT

ESTRUCTURA DE COSTOS

ALIANCESCLAU

RECURSOSCLAU

ACTIVITATSCLAU

FONTS D'INGRESSOS

INFRAESTRUCTURA

MODELO ECONÓMICO

CLIENTOFERTA

Jordi Puigdellívol

El model de negoci - Representació #B izMode lOn ion

FONTS D'INGRESSOSESTRUCTURA DE COSTOS

CANAL DEDISTRIBUCIÓ

RECURSOS CLAU

RELACIÓ AMBEL CLIENT

CLIENTPROPOSTADE VALOR

ACTIVITATS CLAU

ALIANCES CLAU

✔ Aliança 1✔ Aliança 2✔ Aliança 3✔ ...

✔ Activitat 1✔ Activitat 2✔ Activitat 3✔ ...

✔ Proposta 1✔ Proposta 2✔ Proposta 3✔ ...

✔ Relació 1✔ Relació 2✔ Relació 3✔ ...

✔ Client 1✔ Client 2✔ Client 3✔ ...

✔ Font 1✔ Font 2✔ Font 3✔ ...

✔ Canal 1✔ Canal 2✔ Canal 3✔ ...

✔ Cost 1✔ Cost 2✔ Cost 3✔ ...

✔ Recurs 1✔ Recurs 2✔ Recurs 3✔ ...

Jordi Puigdellívol

Cas pràctic: un club de futbol #B izMode lOn ion

Jordi Puigdellívol

És un negoci un club de futbol? #B izMode lOn ion

Deloitte 2010 Football Report

Jordi Puigdellívol

Model de negoci #B izMode lOn ion

RECURSOS CLAU

ACTIVITATS CLAU

ALIANCES CLAU

Jordi Puigdellívol

Proposta de valor i Client #B izMode lOn ion

Proposta de valor:Quin problema solucionem?

Quina necessitat satisfem?

Quins beneficis aportem?

Client:A qui ens dirigim?

Quins segments considerem?

Quins són prioritaris?

Jordi Puigdellívol

Proposta de valor i Client #B izMode lOn ion

Client ✔ Socis i fans

✔ Media AV

✔ Empreses

✔ Altres clubs

✔ Gestors d'events

Proposta de valor ✔ Futbol atractiu

✔ Sentiment

✔ Audiència

✔ Estrelles

✔ Espaci físic ampli

Jordi Puigdellívol

RECURSOS CLAU

ACTIVITATS CLAU

ALIANCES CLAU

... ...

Jordi Puigdellívol

Canal de distribució #B izMode lOn ion

Com arribem als nostres clients?

Quins canals utilitzem?

Com ho gestionem?Canal ✔ Estadi✔ P.O.S✔ Representants✔ Web

Jordi Puigdellívol

RECURSOS CLAU

ACTIVITATS CLAU

ALIANCES CLAU

... ...

Jordi Puigdellívol

Relació amb el client #B izMode lOn ion

Com creem relacions?

I com les mantenim?

Quin tipus de relació ens convé?

Relacions ✔ Premsa✔ Events✔ Web i blog✔ Social media

Jordi Puigdellívol

RECURSOS CLAU

ACTIVITATS CLAU

ALIANCES CLAU

... ...

Jordi Puigdellívol

Fonts d'ingressos #B izMode lOn ion

D'on obtenim ingressos?

Volum relatiu i tendències?

Quins marges ens aporten?

Fonts d'ingressos ✔ Entrades i abonaments✔ Drets de TV✔ Venda de jugadors✔ Publicitat✔ Merchandising

Jordi Puigdellívol

Fonts d'ingressos #B izMode lOn ion

Deloitte 2010 Football Report

Real Madrid - €438,6M FC Barcelona - €398,1M

Jordi Puigdellívol

RECURSOS CLAU

ACTIVITATS CLAU

ALIANCES CLAU

... ...

Jordi Puigdellívol

Recursos clau #B izMode lOn ion

Quins actius ens són vitals?

I quines capacitats?

Quin és el nostre ingredient secret?

Recursos clau ✔ Equip✔ Marca✔ Estadi✔ Cantera

Jordi Puigdellívol

RECURSOS CLAU

ACTIVITATS CLAU

ALIANCES CLAU

... ...

Jordi Puigdellívol

Activitats clau #B izMode lOn ion

Com configurem la proposta de valor?

I com la mantenim?

Quines podem subcontractar? Activitats clau ✔ Gestió de l'equip✔ Gestió d'events✔ Venda de tiquets✔ Marketing y RRPP

Jordi Puigdellívol

RECURSOS CLAU

ACTIVITATS CLAU

ALIANCES CLAU

... ...

Jordi Puigdellívol

Aliances clau #B izMode lOn ion

Qui ens aporta valor clau?

Quin grau de dependència tenim?

Amb quin nivell de cooperació?

Aliances clau ✔ Menjar i beguda✔ Roba i complements✔ Telecom i TV✔ Sistemes publicitat✔ Promotors

Jordi Puigdellívol

RECURSOS CLAU

ACTIVITATS CLAU

ALIANCES CLAU

... ...

......

Jordi Puigdellívol

Estructura de costos #B izMode lOn ion

Quins són els costos principals?

Quina és la seva naturalesa?

Quin pes relatiu tenen?Estructura de costos ✔ Jugadors✔ Equip tècnic✔ Fitxatges✔ Infraestructura✔ Marketing

Jordi Puigdellívol

RECURSOS CLAU

ACTIVITATS CLAU

ALIANCES CLAU

... ...

......

Jordi Puigdellívol

PROPOSTADE

VALORCLIENTS

CANALS DE DISTRIBUCIÓ

RELACIÓ AMB EL CLIENT

ESTRUCTURA DE COSTOS

ALIANCESCLAU

RECURSOSCLAU

ACTIVITATSCLAU

FONTS D'INGRESSOS

INFRAESTRUCTURA

MODELO ECONÓMICO

CLIENTOFERTA

ZONA DEBENEFICI

Jordi Puigdellívol

Emprenedoria #B izMode lOn ion

Jordi Puigdellívol