Euroraha Loeng TTÜ-s

1

Ettevõtluse loeng: majanduskeskkond ja euroraha

Indrek Maripuu

Saame tuttavaks - IndrekEttevõtja ja BDA partner

Konsultandina on minu põhifookus loovus, tasuvusanalüüs ja

ärimudeli arendus.

Lisaks veel: TTÜ lektor, Keila Taastusravihaigla nõukogu

esimees jne

2

3Indrek Maripuu | indrek@bda.ee | 50 10 539 | www.maripuu.eu | www.bda.ee

Ettevõtluskeskkond

4Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

• 2005. aasta alguses valmis MKMi poolt tellitud ja Eesti Konjunktuuriinstituudi poolt läbiviidud uuring eestlaste ettevõtlikkusest - potentsiaalseid ettevõtjaid oli vastanute seas vaid 9 %.

Natuke taustast: ettevõtlusaktiivsus

5Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Natuke taustast: ettevõtlusaktiivsus

• Ettevõtlusaktiivsus on kõrgem riikides, kus sissetulekute ebavõrdsus on suurem ja kus inimesed usuvad, et majandusolukord paraneb.

• Naiste ettevõtlusalane aktiivsus on ca 50% meeste omast.

• Ettevõtlusalane aktiivsus on kõrgem vanusevahemikus 25-44 aastat.

Global Entrepreneurship Monitor

6

Natuke taustast: palgad, tööjõu puudus, tootlikkus?

• Tootlikkus Eesti firmades madal võrreldes Lääne-Euroopa firmadega.

• Juht: palka ei saa tõsta, sest Eesti töötaja tootlikkus on madal ja seega vähendaks palgatõus ettveõtte konkurentsivõimet

• Töötaja: mõtleb ning läheb seepeale Soome tööle...• Tõde:

– Tootlikkus (lisandväärtus töötaja kohta) sõltub nii juhtidest (töökorraldus), tehnoloogiast, palkadest, teenuste / toodete hindadest kui töötajate töö tegemise soovist ja oskusest.

– Ehk siis väga paljudest komponentidest ning päris kindlasti ettevõtte kõikidest tasanditest.

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

7

Natuke taustast: mis on lisandväärtus?

• Lisandväärtus töötaja kohta = (kasum + palgafond + põhivara amortisatsioon) / töötajate arv.

• Võrdluseks:– lisandväärtus töötaja kohta aastas Euroopa...

  ... mikroettevõttes 40 000 EUR  ... väikeettevõttes 60 000 EUR  ... keskmises ettevõttes 90 000 EUR  ... suurettevõttes 120 000 EUR

– lisandväärtus töötaja kohta aastas keskmises Eesti ettevõttes ca 13 000 EUR

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

8

Lisandväärtus Eesti töötaja kohta aastas, EUR

13 101 12 969

10 55511 462

12 671

15 49214 382

Kokku 1-9 10-19 20-49 50-99 100-249 250 ja enam

Töötajate arv ettevõttes

Lisa

ndvä

ärtu

s aa

stas

tööt

aja

koht

a, E

UR

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

9

30 0

75

19 5

27

17 7

95

12 9

27

11 1

14

11 0

91

10 7

95

8 9

17

8 4

67

8 0

45

7 2

68

7 2

56

Ele

kte

r, g

aas, vesi

Veondus, la

ondus

ja s

ide

Kin

nis

vara

ja

ärite

gevus

Kaubandus;

mooto

rsõid

ukite

ja

kodum

asin

ate

Muu teenin

dus

Ehitu

s

Töötle

v tööstu

s

Põllu

maj.,

jahin

dus

ja m

ets Haridus

Terv

ishoid

ja

sots

iaalh

oole

kanne

Hote

llid ja

resto

ranid

Kala

püük

Sektor

Lis

andväärt

us a

asta

s tööta

ja k

ohta

, E

UR

Lisandväärtus Eestis sektorite lõikes, EUR

10

Lisandväärtuse võrdlus

Allikas: Arengufond

11Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Miks ettevõtlustoetusi makstakse?

• Toetamiseks on erinevaid põhjuseid

• Üldistades võib öelda, et oodatavad positiivsed tulemused on:– töökohad,– maksud,– majanduse elavnemine.

12Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Mida Eestis on tehtud ettevõtluse toetamiseks?

• Sooduskrediteerimine, laenude garanteerimine.

• Stardiabi alustavatele ettevõtjatele.• Ärialane nõustamine. • Ettevõtluse stardiraha.• Riiklik ekspordi toetamine.• Ettevõtlusalane koolitus.• Messitoetused.

13Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Peamised ettevõtluse toetused

• Ettevõtluse arendamise Sihtasutus (EAS), jagab toetusi:– Alustavale ettevõttele

• Stardi- ja kasvutoetus– Tegutsevale ettevõttele

• Koolitustoetused• Turundustoetus (turismile)• Eksportturgudel turundamise toetus• R&D

– Avalikule ja mittetulundussektorile – Teadusasutustele ja rakenduskõrgkoolidele

* - ei ole ammendav loetelu – vt www.eas.ee

14Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Peamised ettevõtluse toetused (2)

• Põllumajanduse Registrite ja Informatsiooni Amet (PRIA) – erinevad toetud põllumeestele ja maaettevõtjatele

• Kredex – annab lisagarantiisid laenude taotlemiseks

• Omavalitsused – Tallinn, Narva jt toetavad omavalitsuse territooriumile asutatud uusettevõtteid.

15Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Kust saada infot?

• Eelmises punktis nimetatud organisatsioonide koduleheküljed

• Struktuurifondide infoveeb - www.struktuurifondid.ee

• Tallinna ettevõtlusportaal - http://ettevotja.tallinn.ee/.

• Ettevõtja infovärav www.aktiva.ee.

16Indrek Maripuu | indrek@bda.ee | 50 10 539 | www.maripuu.eu | www.bda.ee

Kas euroraha on äriidee?

Näide 1• Tahaks euroraha

– Väga hea, mille jaoks?• Pole aimugi – kõik teised saavad, tahaks ka

– Selge, aga kuhu teil oleks vaja investeerida?• Ei tea, kõik on nagu olemas, masinad töötavad

– Kuidas müük on võrreldes tootmismahtudega – kas sooviks ekspordi peale mõelda?

• Ei, ei ole vaja – kõikidel turgudel müük kasvab, kasum ka– On siis ehk vaja tootearendusega tegeleda?

• Ei ole, need küsimused on meil maja sees korraldatud– Aga mille jaoks siis vaja oleks?

• Mille jaoks siis antakse - no kõik saavad, tahaks ka...

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Näide 1 jätkub

• Valusad kohad:– Analüüs tegemata:

• mis on eesmärgid?• millised on kitsaskohad?• kui palju on nende kõrvaldamiseks vaja investeerida?• mis aitab enim kaasa ettevõtte eesmärkide saavutamisele?• jne

– Raha saamise motivatsioon – teised ju saavad, tahan ka.

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Näide 2

• Tere, tahan teha turismitalu. • Mul on olemas ilus koht järve kaldal. Maad on piisavalt,

kümmekond hektarit, seal saab ka suvepäevi korraldada. • Sinna sobib hästi paar maja - sellised ühele perele

sobivad majad, mida saab välja rentida.• Raha on vaja umbes kuus miljonit krooni. Endal on koos

sõpradega olemas miljon krooni.• Selliste asjade jaoks saab raha, ma tahaksin seda

saada, kuidas seda saab?

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Näide 1 jätkub

• Valusad kohad:– Puudub majutuskoha kontseptsioon – lihtsalt

majutuskoht ilusas kohas– Pole arusaamist, kelle jaoks– Puudub mastaap – paar majakest– Elamud on lähedal, vali muusika võib tuua

arusaamatusi

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Näide 3• Sisu: puidufirma soovib suurendada kasumit• Tooted:

– Standard ja eritellimusel uksed– Puittrepid– Tellimusmööbel– Parkett

• Kuna tellimusi rohkem kui täita suudab, siis soetaks uue masina...

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Aga vaadates on probleeme rohkem

• Näiteks:– suured transpordikulud– suured ettevalmistuskulud– tellimusi rohkem kui täita suudab– energiavarustuse häired

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Põhjused

• Transpordikulud: ettevõtte asukoht

• Ettevalmistuskulud: ladu segamini

• Tellimusi rohkem kui täita suudab: ühe seadme puudumine

• Energiavarustuse häired: ääremaa

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Arutluse objektid

• Mis järjekorras investeerida?– Ehk mis aitab enim kaasa ettevõtte

eesmärkide saavutamisele?

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Mis ma sellega öelda tahan?

• Ega uue masina soetamine või turismitalu rajamine pole paha mõte, aga valikud peaks olema teadlikud.

• Üldistades tuleb välja kaks levinud probleemi...

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Üldistus nr 1: ebaselged eesmärgid

• Olematu äriidee või ebaselged strateegilised eesmärgid – investeeringud vastavalt fondidele, mitte ärivajadustele

• Kas me maja ikka hakkame ehitama selle tööriistaga, mis esimesena leiame? :-)

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Üldistus nr 2: pealiskaudsed otsused

• Pealiskaudsed otsused – investeeringud vastavalt emotsioonidele, mitte ärivajadustele ja suurele pildile

• Tervikpilt sageli tähelepanu alt väljas – optimeeritakse üksiktegevusi

• Üksik idee võib ju ratsionaalne olla, aga kas see tervikut vaadates ka ratsionaalne on?

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Aga mida siis teha?

• Kui eesmärk ja vahend aetakse segamini, siis on euroraha nigel äriidee ehk siis:– Vaata suurt pilti– Mõtle selgeks oma eesmärgid– Leia kitsaskohad, mis takistavad eesmärkide

saavutamist– Analüüsi erinevate investeeringute tasuvusi– Leia investeeringute vajadus– Leia allikad

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Kuidas koostada kvaliteetne projektitaotlus?

• „Mis suunas ma pean minema?” küsis Alice

• „Oleneb kuhu Sa tahad jõuda” vastas kass

• „Seda ma ei tea”, vastas Alice• „No siis pole ju vahet...”, ütles

Kass

Alice Imedemaaal

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Eduka projekti tunnused

• Asjakohasus

• Teostatavus

• Küpsus

• Jätkusuutlikkus

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Asjakohasus

• Vajalikkus

• Kooskõla riiklike strateegiatega

• Kooskõla kohalike strateegiatega

• Kooskõla organisatsiooni/asutuse strateegiaga

• Suunatud probleemi lahendamisele

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Teostatavus

• Kooskõla seadusandlusega

• Huvigruppide toetus

• Finantseeringu olemasolu

• Projekti ajaline kestvus

• Tehnilise teostaja olemasolu

• Organisatsiooniline võimekus

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Küpsus

• Läbimõeldud tegevuskava

• Detailne eelarve

• Teostajad, vastutajad

• Vajalikud dokumendid: load, pakkumised/lepingud, tehnilised projektid, KMH…

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Jätkusuutlikkus

• Toetus projektile

• Edasine finantseerimine

• Edasine administreerimine

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Enne taotlemist tuleks kaaluda

• Kas ettevõtte äriplaani ajakava sobib fondi ajakavaga (taotlemise tähtaeg, projekti kestvus)

• Kas tingimused sobivad?• Kas ettevõte on valmis investeeringut säilitama

järgmised X aastat ja vastutama aastani Y?• Kas ettevõte suudab järgida oma äriplaani ja

eesmärke ning ei muuda end liialt fondi tingimuste tõttu?

• Kas raha taotlemine tuleb lõppkokkuvõttes odavam kui ise investeering ära teha?

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Projekti koostamise protsess

Määratle idee Koosta / kogudokumendid

Leia programm

Esita taotlus

Tehniline kontroll Hindamine

Sisuline kontroll

OtsusIndrek Maripuu | www.maripuu.eu

Projekti koostamine

• Eesmärk

• Tulemused

• Tegevused ja ajakava

• Kulud

• Inimressurss

• Riskid ja maandamise meetmed

• Ajafaktor

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Dokumendid

• Taotlusvorm• Eelarve• Tehnilised projektid• Hinnapakkumised• Asjakohased load • KMH• Strateegilised dokumendid• …

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Eelarve ja rahavoogude planeerimine

• Tegevusplaan + ajakava

• Tegevused → kulud

• Abikõlblikud vs mitteabikõlblikud kulud

• Omafinantseering vs kaasfinantseering

• Kulude tegemise aeg → väljamaksetaotlused

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Rakendamise protsess

Positiivne otsus Projekti algus

väljamakse taotlus

Projekti lõpp

väljamakse

Tegevused ja kulud

vahearuanne

väljamakse taotlus

väljamakse

lõpparuanne

järelkontroll

Projekti elluviimise kriitilised faktorid

• Kompetentne projektijuht

• Selge tööplaan ja ülesannete jaotus

• Kontroll tööplaani ja eelarve täitmise üle

• Projektipõhine raamatupidamine

• Finants- ja sisuline aruandlus

• Suhtlemine doonoriga

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Millal konsultanti kasutada?• Organisatsioonil puudub kompetents vajalikus

valdkonnas.• Lühiajaline (s.t. alla aasta) lisatööjõu või

teadmise vajamine.• Organisatsiooni eelmised analoogsed projektid

ei ole olnud piisavalt edukad.• Organisatsiooni liikmed on eriarvamusel, kuidas

eesmärke püstitada ja milliseid tegevusi teha eesmärkide saavutamiseks.

• On vaja teha ebapopulaarset tööd või otsuseid “maha müüa”.

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Kust leida?• Vaata Eesti Konsultantide Assotsiatsiooni

leheküljelt või Ettevõtluse Arendamise Sihtasutuse leheküljelt.

• Küsi tuttavatelt nende kogemusi erinevate konsultantidega ning vaata internetist konsultatsioonifirmade kodulehekülgi.

• Esmase info allikast olulisem on tegelikult senitehtud tööd – mida on konsultant siiamaani teinud?

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Hinda konsultandi kogemusi ja oskusi

• Projektide koostamise kogemus• Vajaliku terminoloogia valdamine• Projektide loogika mõistmine• Projektide rakendamisele seatud nõuete

mõistmine• Tehniline abi

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Kuidas konsultandist maksimaalset kasu saada?

• Tea, mida sa vajad – koosta lähteülesanne. Kui sellega väga täpseks minna ei ole võimalik, siis kirjelda probleemi. Mõeldav on ka selle protsessi ajal juba konsultandiga koostööd teha.

• Jagage rollid – üldjuhul on ettevõttes sees olemas parem oma valdkonna tundmine kui välisel konsultandil. Konsultandi roll peaks üldjuhul olema värske pilguga asjade hindamine, (ebamugavate) küsimuste küsimine, üldistuste tegemine, muude analoogsete projektide kogemuse toomine, süsteemi loomine.

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

Kuidas konsultandist maksimaalset kasu saada? (2)

• Aita konsultandil mõista Sinu äri – ärimudel, turud, huvitatud osapooled.

• Aita konsultandil saada ülevaade sellest, kuidas ettevõttel seni läinud on – millised on majandustulemused? Milliseid tegevusi on tehtud? Mis on nendest tegevustest töötas ja mis mitte?

• Jälgi, et sa ei muutuks konsultandist sõltuvaks. Hea konsultant aitab ettevõttel saada iseseisvaks, mitte vastupidi.

Indrek Maripuu | www.maripuu.eu

48Indrek Maripuu | indrek@bda.ee | 50 10 539 | www.maripuu.eu | www.bda.ee

Indrek Maripuu

www.maripuu.eu

+372 50 10 539