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El martes 8 de noviembre en la sede IPAE Pueblo Libre, se realizó la conferencia magistral dada por el conferencista Martín Reaño, quien interactuó y enriqueció con sus conocimientos y experiencias a los alumnos y egresados
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EVA, la experiencia de las empresas peruanas que se atrevieron a hacerlo
“I have a dream…”
Y… ¿qué tiene esto que ver?
UTILIDADES
Ventas
RSI - CK
NegocioA
NegocioB
US$100
US$40
18%
20%
-2%
US$60
US$50
15%
12%
3%
Utilidad Operativa
RSI
Costo del Capital
EVA
Gerencia Basada en
el Valor
5 ideas
Las empresas existen para hacer ricos a sus dueños
Idea No. 1
Olvídense de las utilidades
Idea No. 2
Se debe tener dos contabilidades
Idea No. 3
Con la contabilidad de
verdad!!
Se puede conocer el impacto financiero de toda decisión (antes de tomarla)
Idea No. 4
Podemos alinear a todos hacia la creación de riqueza
Idea No. 5
¿Y qué ha han hecho?
Costeo del servicio
Rentabilidad por cliente
Estructura organizacional
Comisiones a vendedores
Plan de incentivos
Salió del corsé telco
Información la genera SAP
Rol del director de programa
Escapó a trampa del genérico
No son dos negocios
Rentabilidad por línea
Cerró unidad de negocio
¿Y cómo les ha ido?
69
174
503
510
1,013
3,406%
Logística
Distribución
Servicios
Retail
Financiamiento
Dist. Especiali.
Entonces…¿porqué no lo hacen todos?
1. Ignorancia
2. Flojera
3. La tierra aún es cuadrada
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