Kuinka lisäät konversioita, osallistat asiakkaita ja profiloit liidit oikein

@janiaaltonen

#salescommlive

@janiaaltonen

@janiaaltonen

Agenda

1) Kuinka houkuttelet sivuillesi liikennettä osallistavalla sisällöllä2) Kuinka rakennat tehokkaan liidigeneraattorin nettitestin muodossa3) Kuinka profiloit sivukävijäsi kiinnostuksen kohteiden mukaan4) Kuinka profiloit asiakkaan ennen myyntikäyntiä osallistavalla sisällöllä5) Kuinka profiloit nykyisen yhteystietokantasi osallistavalla sisällöllä

@janiaaltonen

Poll:

Mikä näistä kuvaa sinua parhaiten?

Poll:

Kuinka paljon www-sivunne tuottaa liidejä myynnille per 1000 kävijää?

ZEFin tarina

Kuinka houkuttelet sivuillesi liikennettä osallistavalla

sisällöllä?

Kuka minä olen?

Mitä muut minusta ajattelevat?

Ihmiset kaipaavat viihdettä!

Nettitestit ovat erinomainen keino hankkia liikennettä sosiaalisesta mediasta

Suosittuja nettitestejä:

❖ 230 000 käyttäjää kolmessa päivässä

❖ Yli 100 000 somejakoa

Monster - Kutsumuskone

❖Auttaa opiskelijoita työnvalinnassa

❖Yli miljoona käyttäjää jo 1. vuonna

TAT - Duunikone

❖ 3,9 miljoonaa somejakoa!!!

Playbuzz - Character Trait Quiz

Kuinka rakennat suositun nettitestin?

Huomioi nämä, mutta muista että sattumallakin on sijansa

1. Päätä kohderyhmä ja valitse kiinnostava aihe

2. Luo relevantit ja hauskat kysymykset

- Maksimissaan 10 - 12

3. Panosta tuloksiin!

- Hauska, yllättävä, positiivinen, hyödyllinen, koskettava

4. Muista visuaalisuus

5. Jakonapit selkeästi esille

6. Kilpailu testin yhteyteen

7. Markkinoi!

TESTIN NÄHNEET VASTANNEET JAKANEET

SOMEEN

Kuinka profiloit sivukävijäsi kiinnostuksen kohteiden

mukaan?

Nettitesti vs markkinointutkimus

Nettitestissä vastaamisen motiivi on henkilö itse - ei palkinto

Jokainen nettitestillä kerätty vastaus tallentuu raporttiin

Tämän takia kysymykset tulee miettiä huolella

Profilointi on helppo tehdä tulosten tai vastausten perusteella

❖Testi profiloi pelaajakunnan

❖Käyttäjiä ympäri maailman

Rovio - Birdsonality

Prisma: fillarikone

❖150 000 käyttäjää, yli 73 000 kerättyä yhteystietoa

❖“Naiset etsivät värikkäitä polkupyöriä”

❖Paras pyörämyynti

Prisma - Fillarikone

❖Auttaa tarpeesta käsin

❖Kerää markkinatutkimusta asiakkaiden tarpeista

❖Merkittävä vaikutus Rajalan kamera myynnissä

Rajala - Kamera-agentti

Kun tunnet asiakkaidesi tarpeet, osaat kohdentaa markkinointisi

tehokkaammin

Kuinka rakennat tehokkaan liidigeneraattorin

nettitestillä?

Liidit vs liikenne

Viimeisenä kysymyksenä ennen tulosta kysytään

yhteystiedot

34

❖ Liidien määrä tuplaantui

❖ Liidien laatu parani

Muurame talot - Löydä sopiva talo

❖ 160 000 käyttäjää viikossa

❖ +90 000 markkinointilupaa

Candy King - Karkkipersoonatesti

36

❖ 90% käyttäjistä liittyi klubin jäseneksi!

Kookenkä

❖10 kertaa tehokkaampi kuin mikään meidän laskeutumissivuista

ZEF - NBF15

Blogit

Uutiskirjeen tilaaminen

Kilpailut

Oppaiden lataukset

Tuloksen tilaaminen

Ohjaa kävijä tuloksesta laskeutumissivulle

❖Käyttäjä vastaa neljään kysymykseen

❖Tuloksena sopivin Ruban kirjoista

❖Tuloksesta ohjataan ostamaan kirja booky.fi:stä

Johtajatiimi - Ruban kirjavalitsin

Kuinka profiloit asiakkaasi ennen myyntikäyntiä?

Myyntikäynnin sopimisen jälkeinen aika ennen myyntitapaamista on parasta

myyntiaikaaPUHELU TAPAAMINEN

PARASTA MYYNTIAIKAA

PUHELU TAPAAMINEN

PARASTA MYYNTIAIKAA

DIGITAALINEN VUOROPUHELU

Asiakkaan kanssa kannattaa käydä digitaalista

vuoropuhelua ennen tapaamista

Kysely ennen myyntikäyntiä

- Sitouttaa ja auttaa molempia osapuolia valmistautumaan paremmin

Pankkiiriliike

1,5 -kertainen kaupan todennäköisyys

“Ei halua tavata” -sanoneista +60% silti tapaamiselle

no-show puolittui

Kuinka profiloit olemassaolevan asiakaskantasi?

Profiloinnin avulla kohdennetaan markkinointia paremmin, voidaan palvella henkilökohtaisemmin ja

kasvattaa lisämyyntiä

Fitnesstukku - #GOALBREAKER

EmailKysymykset Tulos

zef.fi/matchitTutustu lisää

Lämmin kiitos!

Yli 3500 kuulijaa!

feed.salescommunications.fi

www.salescommunications.fi