Materi workshop sirkulasi media cetak by basri adhi (@basri adhi)

“… Kini, saya punya dua Mercy. Yang satu, yang di rumah, adalah Mercy S500 tahun 2005 yang dibeli dengan harga sekitar Rp 3miliar. Satunya lagi “Mercy” di kulit perut saya. Jelek, tak tahu seri berapa, tapi kira-kira sama harganya ..” ( Dahlan Iskan, Ganti Hati 2012, hal 223-224)

“Saya suka mempelajari kegagalan. Kita ingin melihat apa yang menyebabkan bisnis berjalan buruk. Hal terbesar yang membunuh bisnis adalah KEPUASAN. Anda perlu gelisah, sebuah perasaan bahwa seseorang selalu mengejar anda, namun Anda selalu berasa di depan.

Warren Buffet, Pemilik 400 juta saham Coca Cola senilai USD 17 Miliar , Mengakuisi HEINZFood pada tahun 2012 dengan nilai akuisisi Rp 270Trilyun; dan total kekayaannya tahun 2011 : USD 46 Milyar

WORKSHOP SALES & MARKETING MEDIA CETAK

Sheraton Yogya, 25 Juli 2013 Oleh :

Basri Adhi Pemilik jaringan MISTERBLEK Coffee

*Sewa Kios *Tenaga Kerja *Transportasi *Sarana Kerja

* Perubahan Gaya Hidup * Perubahan Profil Demografis Pembaca * Perubahan Media Habit

* Reaksi atas turunnya jumlah pembaca * Program penjualan berbonus

Jumlah Agen Tradisional Turun

(2008-2013)

Keuntungan Jaringan Distribusi Turun (2008-2013)

Keuntungan Jaringan Distribusi Turun (2008-2013)

Sumber : Study Dinamika Media Cetak SPS, Feb-Mar 2013

Pembaca KORAN Beralih ke INTERNET

Pembaca Koran beralih ke TELEVISI

Pembaca KORAN beralih ke GADGET

Pembaca KORAN Mendapatkan berita dari

SOCIAL MEDIA

Sumber : BPS, 2011

Sumber : Asmono Wikan, SPS 2006

Sumber : Direktur Jenderal Aplikasi Informatika Kementerian Komunikasi, 2013

Sumber : Nielsen Media Research

1. Target Penjualan Tidak Jelas

2. Sales Person “Menikmati” Pekerjaannya

3. Jaringan Penjualan sudah Tua dan Rapuh

4. Hubungan dengan Jaringan Penjualan tidak seimbang antara Emosional dan Bisnis

5. Relatif tidak ada Terobosan

6. Masih ada Anggapan bahwa Koran adalah Produk yang “Customer Driven” bukan “Produk Driven”

1. Selling

2. Promotion

3. Distribution

4. Multi Channeling Business • Biro Iklan Mini • Penjualan Pulsa • Payment Point • Jasa Sisip Brosur • Agen TV Berbayar • Travel Agent • Etc

• Pasukan Sendiri yang Militan • Jaringan Distribusi Eksklusif dengan Standard Kerja Tinggi • Perangkat Perang (Strategi) yang Mumpuni

TRAINING * EDUCATING *DUPLICATING

KOTAPUL Newstand Network • Jaringan Eksklusif Penjualan Koran, Majalah, Biro Iklan Mini, Pulsa, Payment Point, Agen TV Berbayar dll • Dikembangkan dengan Pola “Franchise” pada calon mitra usaha, melatih dan memberi edukasi calon mitra supaya mereka bisa menduplikasi keahlian, keinginan dan cara kita menjual. • Paket Franchise meliputi seluruh bisnis koran beserta perangkat pendukungnya (SDM, promotion tools, Sistem dan Training) – saran penjualan : LANGGANAN • Sasaran Calon Mitra Usaha adalah orang/badan yang belum pernah menjalankan bisnis koran sebelumnya

TRAIN EDUCATE DUPLICATE