Planejamento estratégico na Advocacia

Revisão Planejamento Estratégico

Mercado no Brasil

Resumo do Mercado Brasileiro:

Um em cada 305 brasileiros

é advogado

632 mil advogados

ativos no país, para uma

população de aprox. 193 milhões de brasileiros

Segunda posição de países com

mais advogados per

capita

(EUA em primeiro com um advogado

para cada 265 hab.)

Fonte: OAB/ 2010

« Insights » Mercado Brasileiro:

“Para se destacar em um meio tão competitivo, há uma palavra de ordem: especialização. Fazer tudo para todos não mais deve ser a tônica do mercado, dada a

concorrência excessiva.”

Anna Luiza Boranga Presidente da Tendências Marketing Jurídico

« Insights » Mercado Brasileiro:

“Hoje, existem os chamados escritórios-boutique, que são bancas altamente

especializadas em uma área do Direito”

Rodrigo Bertozzi Consultor em Marketing Jurídico

« Insights » Mercado Brasileiro:

“O ideal é contratar alguém para realizar as tarefas táticas e gerenciais da banca, com formação específica em gestão, sem esquecer que os sócios devem atuar

fortemente nas tarefas estratégicas do escritório”

Lara Selem Advogada e especialista em Planejamento Estratégico

Uma transição comum...

Advocacia Romântica

Advocacia Moderna

Ontem...

Foco único na

competência técnica

Hoje...

Resultados Custos

Estratégia Pessoas

Mercado

Além de:

Qualidade Jurídica

Vitórias nos processos

Tendências no mundo:

Fusões

Aquisições

Tendências Brasil:

Complementaridade de segmentos de

atuação

Expansão de áreas de atuação

Expansão geográfica

Parcerias com outros escritórios

(raras no longo prazo)

1. Boa e coesa equipe, que saiba montar, motivar, gerir equipes;

2. Gestão Profissional

3. Planejamento Estratégico;

4. Ética

5. Qualidade Jurídica do serviço como um todo.

Fonte: Revista Estratégica na Advocacia, 2010

10 mandamentos para se destacar:

1 Decida o foco da sua carreira;

2 Invista em conhecimento, seja ele formal ou autodidata;

3 Estude pelo menos 30 minutos ao dia;

4 Una-se a pessoas talentosas que tenham objetivos em comum para construir uma advocacia sustentável;

5 Inove, pois não existem barreiras geográficas no mercado jurídico;

Fonte: Marketing Jurídico

6 Utilize as ferramentas do marketing jurídico para a construção de uma marca forte na mente dos clientes e do mercado;

7 Gerencie bem as finanças: as suas e as do escritório;

8 Elimine a tendência ao improviso e prepare-se para quaisquer combates que a profissão trouxer;

9 Seja expert em administração do tempo;

10 Planeje-se anualmente, escolhendo três objetivos e, a cada objetivo, uma meta para curto e médio prazo.

10 mandamentos para se destacar: Fonte: Marketing Jurídico

Top 10 América Latina

Fonte: Análise Setorial Advocacia 2010

Top 10 América Latina

(Por nº de advogados)

Fonte: Análise Setorial Advocaia 2010

Brainstorming!

Vá para um lugar tranquilo com lápis e papel e escreva tudo que vier a sua cabeça que possa tornar o

escritório um TOP 10!

Exercício

1. Finanças

2. Marketing & Vendas

3. Pessoas

4. Fiscal e tributário

5. Desenvolvimento Técnico

6. Qualidade

7. Relações Públicas

MISSÃO VISÃO

É O PONTO DE PARTIDA ONDE TUDO COMEÇA

É O LUGAR PARA ONDE VAMOS NO FUTURO

DEFINE QUEM SOMOS PROJETA O QUE DESEJAMOS SER

DEFINE O RUMO DA EMPRESA CORRIGE O RUMO DA EMPRESA

EXPERIÊNCIAS PASSADAS APLICADAS AO PRESENTE

EXPERIÊNCIAS DO PRESENTE APLICADAS AO FUTURO

NÃO MUDA É CONSTANTE ALTERA-SE CONFORME OS DESAFIOS

DEFINE O NEGÓCIO DA EMPRESA DEFINE O SONHO DE ONDE QUEREMOS CHEGAR

É ESTÁTICA É DINÂMICA

É ORIENTADORA É INSPIRADORA

Planejamento

Estratégico