View
1.901
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
THE PATTERN OF YOUR SUCCESSDisusun oleh :Group Training & Development Sumatera Berlian Motors - Medan
BACKGROUND......
1. MAKE A MASTER LIST Buatlah daftar PROSPECTING dari
semua konsumen anda. Semakin lama anda bekerja sebagai salesman, maka daftar tersebut akan semakin panjang
2. IDENTIFY THE TOP 10% (WHO ARE THEY?)
3. SIMILAR CHARACTERISTICS (WHAT ARE THEY?)
Temukan benangmerah diantara konsumen
tersebut
4. WHY DID THEY BECOME YOUR TOP 10% CUSTOMERS?
5. WHERE CAN YOU FIND MORE OF SUCH CUSTOMERS?
6. IT’S ACTION TIME!
Anda merasa pekerjaan anda “SULIT” karena anda menghabiskan 10% waktu anda pada tipe konsumen yang tepat dan 90% waktu anda pada tipe konsumen yang SALAH!
Karena itulah anda MENDERITA bukan MENIKMATI!
KESIMPULAN
Recommended