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Plano de Vendas 2017

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Introdução

1. Auditoria de Vendas 2017

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1. Auditoria

Considerações iniciais sobre os resultados da EMPRESA XYZ : Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Praesent ut eleifend nulla,

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1. 1. Auditoria dos Resultados

1. 2. Auditoria da Carteira de Clientes

1. 3. Auditoria da Equipe de Vendas

Estrutura para a área de vendas para 2017:

00 Diretor Comercial 00 Estagiário de vendas 00 Executivo de Contas Executivo de Contas 00 Key Accounts 00 Sales Development Representative (SDRs) 00 Market Response Representative (MRRs) 00 Customer Success

INSERIR ORGANOGRAMA

1. 4. Auditoria do Treinamento e Desenvolvimento

1. 5. Auditoria do Mix de Produtos e/ou Serviços

Nesse sentido, o ano de 2017 terá o seguinte mix de produtos e serviços:

Produto #01 Produto #02 Produto #03 Produto #04 Produto #05 Produto #06 Produto #07 Produto #08 Produto #09 Produto #10

Abrir um slide para cada produto ou linha, conforme

a necessidade

Os principais concorrentes são :

Concorrente #01 Concorrente #02 Concorrente #03 Concorrente #04 Concorrente #05

1. 6. Auditoria da Concorrência

Abrir um slide para cada concorrente, conforme a

necessidade

Processo de vendas #01 Processo de vendas #02 Processo de vendas #03 Processo de vendas #04 Processo de vendas #05 Processo de vendas #06 Processo de vendas #07 Processo de vendas #08 Processo de vendas #09 Processo de vendas #10

1. 7. Auditoria dos Processos de Vendas

Abrir um slide para relatar a análise e sugestões de

mudança dos processos em questão.

1. 8. Auditoria da Estrutura Organizacional

Estrutura da área de vendas atual x proposta para 2017:

00 Diretor Comercial 00 Estagiário de vendas 00 Executivo de Contas Executivo de Contas 00 Key Accounts 00 Sales Development Representative (SDRs) 00 Market Response Representative (MRRs) 00 Customer Success

1. 8. Auditoria da Estrutura Organizacional

INSERIR ORGANOGRAMA ATUAL X PROPOSTO

1. 9. Auditoria dos Recursos Materiais

Inserir fotos, imagem ou anexos dos recursos disponíveis.

1. 10. Auditoria dos Recursos Tecnológicos

1. 11. Auditoria dos Recursos Financeiros

INSERIR PLANILHAS DE ORÇAMENTO COMO ANEXO E COLOCAR NESSE SLIDE APENAS O RESUMO (CONTAS MACRO)

2. Metas de Vendas 2017

2. Metas de Vendas

INSERIR PLANILHAS COM AS METAS E RESPECTIVOS DESDOBRAMENTOS

2.1. Capacidade Produtiva

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CONSIDERANDO TURNOS DE OPERAÇÃO E MUDANÇAS NA ESTRUTURA DE CUSTOS FIXA.

2.2. Metas de Faturamento

2.4. Metas de Margem de Contribuição

2.5. Metas de Resultados Intermediários

3. Estratégia de Vendas 2017

Nesta seção iremos definir as estratégias e táticas para os mercados selecionados.

3. Estratégias e Táticas de Vendas

3.1. Estratégia Global

3.2. Estratégia de Crescimento

Mercado #01 Mercado #02 Mercado #03 Mercado #04 Mercado #05

3.3. Mercados-alvo Prioritários

Abrir um slide para detalhar as características

de cada mercado.

3.3.1. Go-to-market . Mercado #01

4. Organização do Esforço de Vendas 2017

4. Organização do Esforço de Vendas

4.1. Equipe de Vendas e Marketing

4.2. Estrutura Organizacional

4.3. Escritórios Regionais

4.4. Revendedores

4.5. Produtos

4.6. Orçamento

4.7. Projetos e Subprojetos

5. Implantação do Plano de Vendas 2017

5. Implantação do Plano de Vendas

5.1. Agenda de Reunião dos Comitês Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Praesent ut eleifend

nulla, et feugiat lacus. Proin rhoncus gravida odio, eget porta nisl euismod sit amet. Mauris volutpat eros nisl, vitae vestibulum lacus eleifend nec.

5.2. Matriz de Responsabilidades

5.3. Resitências Potenciais

6. Controle do Plano de Vendas 2017

6. Controle do Plano de Vendas

6.1. Itens de Controle

6.2. Processo de Controle

6.3. Responsabilidades sobre o Controle

6.4. Tratamento das Não Conformidades

6.5. Revisões e Ajuste das Métricas

Plano de Vendas 2017

PRISMA©

Nome do DiretorDiretor de Marketing

Marcelo AmaralConsultor Responsável

Nome do GerenteGerente de Vendas

Nome do CeoCEONome do DiretorDiretor de Vendas

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