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Plano de Vendas 2017

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Introdução

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1. Auditoria de Vendas 2017

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1. Auditoria

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Considerações iniciais sobre os resultados da EMPRESA XYZ : Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Praesent ut eleifend nulla,

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1. 1. Auditoria dos Resultados

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1. 2. Auditoria da Carteira de Clientes

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1. 3. Auditoria da Equipe de Vendas

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Estrutura para a área de vendas para 2017:

00 Diretor Comercial 00 Estagiário de vendas 00 Executivo de Contas Executivo de Contas 00 Key Accounts 00 Sales Development Representative (SDRs) 00 Market Response Representative (MRRs) 00 Customer Success

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INSERIR ORGANOGRAMA

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1. 4. Auditoria do Treinamento e Desenvolvimento

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1. 5. Auditoria do Mix de Produtos e/ou Serviços

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Nesse sentido, o ano de 2017 terá o seguinte mix de produtos e serviços:

Produto #01 Produto #02 Produto #03 Produto #04 Produto #05 Produto #06 Produto #07 Produto #08 Produto #09 Produto #10

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Abrir um slide para cada produto ou linha, conforme

a necessidade

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Os principais concorrentes são :

Concorrente #01 Concorrente #02 Concorrente #03 Concorrente #04 Concorrente #05

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1. 6. Auditoria da Concorrência

Abrir um slide para cada concorrente, conforme a

necessidade

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Processo de vendas #01 Processo de vendas #02 Processo de vendas #03 Processo de vendas #04 Processo de vendas #05 Processo de vendas #06 Processo de vendas #07 Processo de vendas #08 Processo de vendas #09 Processo de vendas #10

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1. 7. Auditoria dos Processos de Vendas

Abrir um slide para relatar a análise e sugestões de

mudança dos processos em questão.

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1. 8. Auditoria da Estrutura Organizacional

Estrutura da área de vendas atual x proposta para 2017:

00 Diretor Comercial 00 Estagiário de vendas 00 Executivo de Contas Executivo de Contas 00 Key Accounts 00 Sales Development Representative (SDRs) 00 Market Response Representative (MRRs) 00 Customer Success

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1. 8. Auditoria da Estrutura Organizacional

INSERIR ORGANOGRAMA ATUAL X PROPOSTO

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1. 9. Auditoria dos Recursos Materiais

Inserir fotos, imagem ou anexos dos recursos disponíveis.

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1. 10. Auditoria dos Recursos Tecnológicos

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1. 11. Auditoria dos Recursos Financeiros

INSERIR PLANILHAS DE ORÇAMENTO COMO ANEXO E COLOCAR NESSE SLIDE APENAS O RESUMO (CONTAS MACRO)

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2. Metas de Vendas 2017

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2. Metas de Vendas

INSERIR PLANILHAS COM AS METAS E RESPECTIVOS DESDOBRAMENTOS

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2.1. Capacidade Produtiva



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CONSIDERANDO TURNOS DE OPERAÇÃO E MUDANÇAS NA ESTRUTURA DE CUSTOS FIXA.

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2.2. Metas de Faturamento


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2.4. Metas de Margem de Contribuição




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2.5. Metas de Resultados Intermediários


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3. Estratégia de Vendas 2017

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Nesta seção iremos definir as estratégias e táticas para os mercados selecionados.

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3. Estratégias e Táticas de Vendas

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3.1. Estratégia Global

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3.2. Estratégia de Crescimento

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Mercado #01 Mercado #02 Mercado #03 Mercado #04 Mercado #05

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3.3. Mercados-alvo Prioritários

Abrir um slide para detalhar as características

de cada mercado.

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3.3.1. Go-to-market . Mercado #01

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4. Organização do Esforço de Vendas 2017

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4. Organização do Esforço de Vendas

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4.1. Equipe de Vendas e Marketing

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4.2. Estrutura Organizacional

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4.3. Escritórios Regionais

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4.4. Revendedores

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4.5. Produtos

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4.6. Orçamento

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4.7. Projetos e Subprojetos

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5. Implantação do Plano de Vendas 2017

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5. Implantação do Plano de Vendas

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5.1. Agenda de Reunião dos Comitês Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Praesent ut eleifend

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5.2. Matriz de Responsabilidades

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5.3. Resitências Potenciais

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6. Controle do Plano de Vendas 2017

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6. Controle do Plano de Vendas

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6.1. Itens de Controle

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6.2. Processo de Controle

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6.3. Responsabilidades sobre o Controle

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6.4. Tratamento das Não Conformidades

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6.5. Revisões e Ajuste das Métricas

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Este Plano de Vendas foi elaboradoutilizando a metodologia PRISMA© de Vendas.

Todos os direitos reservados.

Nome do DiretorDiretor de Marketing

Marcelo AmaralConsultor Responsável

Nome do GerenteGerente de Vendas

Nome do CeoCEONome do DiretorDiretor de Vendas


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