Türkan Durmuşoğlu

Türkan DurmuşoğluKonaklama işletmeciliği 1

2107293turkan-durmusoglu@hotmail.com

Niş Pazarlama

Niş pazarlamanın tanımıÖnemiÖzellikleriNiş pazarlamanın karlı ve zayıf yönleriUygulanması İçin Gerekli Koşullar

Niş pazarlamanın tanımı

Özel gereksinimleri olan ve bu gereksinimleri giderilmemiş grupların tatminlerinin sağlanması için odaklanılmış küçük pazardır.

Küçük bir tüketici kitlesinin isteklerini daha iyi karşılamak amacıyla geliştirilen pazarlama faaliyetleridir.

Örneğin; Perwoll yünlüler için özel deterjan

Niş pazarlamanın önemi

“Az satış çok tatmin” ilkesiyle belki küçük ama sağlam imparatorluk kurma açısından önemlidir.

Piyasadaki boşlukları görüp bu fırsatı değerlendirerek sağlam bir pazar elde edilmesini sağlar.

Niş pazarlaması mikronize pazarlara giden yolda bir adım olarak görülmesi bakımından da önemlidir.

Niş pazarlamanın özellikleri

Niş pazarlamacılar müşterilerinin isteklerine uygun özelliği olan mallar üretirler, öyle ki müşterileri onların istedikleri fiyatı vermeye hazırdır.

Özellikle KOBİ'ler için bir niş pazara ilgi duyan müşteri kitlesinin, firmanın ürettiği mala dikkatinin çekilebilmesi için çok fazla finansman gerekmez

Pazar dilimi tanımlanabilecek kadar belirlidir ve müşteri kitlesi firmanın uzmanlık alanlarından bir veya birkaç tanesine uyar.

Niş pazardaki müşterilere kolayca tanımlanabilen dağıtım kanalları aracılığıyla ulaşır.

Yani; görüldüğü gibi merkezde tüketicinin var olduğu ancak onunda temelinde tüketicinin özel gereksinmelerinin yer aldığı bir düşünce söz konusu.

Niş Pazarlamanın Uygulanması İçin Gerekli

Koşullar Nelerdir?

Rakiplerin hedef ve stratejilerini anlayabilmek

Stratejik noktalar tanımlanmalı,

İşletme ortaya çıkabilecek rekabeti önleyebilecek güçte olmalıdır.

Özel pazar bölümlerinin yarattığı talep yeterli olmalı,

Başlıca rakiplerin bu özel pazar bölümlerine fazla ilgi duymamaları gerekli,

Niş pazarlamaya geçerken hangi aşamalar izlenmeli?

Mevcut müşteri tabanı ve mevcut pazar fırsatları incelenerek, bir pazar bölümü seçilir.

Gelişmekte olan pazarlar ve onların pazarlama trendleri araştırılır,

Basın ve yayın aracılığıyla doğrudan pazarlama kampanyaları ve tutundurma faaliyetleri düzenlenir,

Başka nişin gereksinimlerini karşılamak için, üretilen mal/hizmet yeniden gözden geçirilerek, bu hedef kitleye uyması için de üzerinde değişiklikler yapılabilir.

Niş pazar bölümlerinin karlı olmasını sağlayan faktörler başlıca;

Özel pazar bölümü özel ve farklı istek ile ihtiyaç ve arzu demektir. Bu da yüksek fiyata, yani karlılığa olanak sağlar.

Sipariş üzerine çalışma olanağı sağladığından finans ve stok maliyetlerinden tasarruf sağlar.

Uzmanlığın başka mallara ya da alanlara

taşınmasına imkan verir.

Ayrıca, herkesin rekabet ettiği bir pazar ortamında mücadele etmek yerine, dikkat çekmemiş bir hedef kitle için ürün üreterek kazanabilirsiniz.

Niş pazarlamanın zayıf yönü

Ani değişikliklere karşı riskli olmasıdır

Bu strateji coğrafik düzeyde, belirli mallarda, malların belirli özelliklerinde ya da tüketici grupları üzerinde uzmanlaşarak uygulanabilir.

Kaynaklar

www.bilgiekonomisi.com www.msxlabs.org www.bilgiyönetimi.org www.kobifinans.com www.iyiödev.com

Beni dinlediğiniz için teşekkür ederim.